抖音带货该怎么带，抖音新手带货流程？

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抖音作为今日头条旗下的短视频社交软件，于2056年9月份上线，作为一款社交软件，抖音带来的用户和流量是巨大的，上到七八十岁的老人，下到四五岁的小孩，都在玩抖音。大家对抖音的用法不同，使抖音在流量的分类上也有更大的区分。抖音带给用户最大的就是娱乐，博君一笑是抖音最初的目标，以放松和减压来增加用户数量。

随后在抖音的框架构建中，带货成为了资金来源，而那些粉丝量庞大的达人就成了抖音与电商商家沟通的渠道。达人有他们的粉丝基础，有推广手段，可能只需要达人在视频中随口一提的产品就能成为爆款，因此，抖音带货也是应时而生，也促成了，许多达人和mcn机构以此盈利和构建桥梁的产生。

现在的商家所需要的是类目化的达人，抖音目前最火最好做的类目就有好几类，像食品，美妆，家居好物，服饰，个护。食品这块是万金油，男女老少，都会有购买的欲望，只要是客单价适合消费者的，并且不存在功效性的，抖音都是大力支持去推广。美妆这块是要根据市场来看，因为现在消费者的主力是以女性为主，加上目前大众审美的变化，女性对自己的化妆品更加讲究，因此，美妆类目在抖音上永远是龙头类目，只要女生化妆，美妆就一直火。

家居好物这块是以消费者的好奇心理和尝试态度去购买，这个类目的产品往往需要满足消费者的需求，在生活中确实是用得到的，对视频的质量也有很大的要求。

服饰类目作为抖音2059年大力扶持的一个类目，几乎每天的好物榜上都有好多个服饰类目的，对于服饰类目的商家，只要达人的粉丝数多视频拍的好，打造一个爆款就不是问题。个护作为美妆类目的亲兄弟，个护在抖音上是最容易融入市场环境的类目，因为这个类目和食品一样，不分男女老少，也具有和美妆一样的消费者效应，之前出来的祛角质泡沫和现在大火的去口臭喷雾都是属于个护类目，因为是消费者所需要的东西，个护往往是所有类目中最容易成为爆款的类目。

抖音目前的主流玩法，很多商家会在想抖音该怎么去玩。其实抖音目前的主流玩法就四种：KOC,KOL,DOU+,打榜。KOC模式是抖音最简单的玩法，也称为种草海选或者是矩阵式带货，往往商家找的是那些种草型的达人，这些达人粉丝数不要求很多，也不需要坑位费，也不会去选品，他们会很简单的去拍一个视频，把产品的特点突出显示出来，往往这种带货模式需要几十个达人一起去带货，然后至于带货效果是要看达人的粉丝群体和抖音爸爸的推广机制了，如果一个视频火了，一个单品几千几万单的出也是有可能的，每天的好物榜上很多产品都是几千几万粉丝的达人带出来的，就是因为视频火了。

模式是很多商家一开始就会去寻找的渠道或者说是商家最容易犯的错误，KOL指的是那些大粉丝量的达人，往往是在十几万到几千万的，这些达人简单来说就是两个字：贵和挑。这些达人是有大基数粉丝量的，他们带的货必须是他们认可的，而且他们背后会有一整个团队来做前期和后期的工作，他们是需要对粉丝负责，对达人的收入负责的，很多商家是看到了这些达人的粉丝量从而选择砸钱和给到高佣去带货，往往就是商家在没有认清市场的情况下就去带货，最终的结果就是赔了夫人又折兵。

DOU+是指商家和带货平台一起完成的一个模式，往往涉及到广告费和制作费等，平台需要算出投产比，而计算的过程就是需要商家投入费用，当投产比稳定在一个数值之后，平台会和商家进行对投或者是商家自投，平台赚取佣金，商家赚取利润。DOU+的风险和投入是挺高的，因为市场的变动和达人的带货能力需要测试和考验。打榜就是指上抖音的好物榜，这个是综合了前三种带货的情况，KOC,KOL,DOU+都有可能上榜，但是打榜需要商家投入的资金也是巨大的，当然了，如果商家的产品上榜了，那商家就是几年不愁了。

那么在这里个人建议是先做KOC进行测试和推广，让抖音上的人群知道产品和店铺的存在，吸引一波的流量，然后再去做KOL模式进行大力推广，最好是找垂直对接的达人，这样流量更加精准，转化率会上升一个巨大的台阶，之后再进行DOU+或者是冲榜的带货。

做抖音肯定是会遇到很多问题的，看到这里如果你的问题还是没有解决，建议你可以加我微信260252062，还可以免费领取一份抖音运营的详细资料。