亚马逊旺季如何运营，如何优化亚马逊产品Listing？

亚马逊旺季如何运营，如何优化亚马逊产品Listing？

大家好，我是姗姗，(荚 胃 —芯 226 900 55 52 领取电商运营资料），今天跟大家分享下，电商运营技巧，电商如何运营策划，话不多说，干货满满，请往下看

首先，亚马逊的服务宗旨是顾客至上。另外，重产品，轻店铺；重客户，轻卖家，一直以来也是亚马逊的服务理念。

做亚马逊，销售的是产品。卖家们应该先通过市场调研选出合适的产品，然后测试产品的质量和分析卖点、供应商的供应能力、竞争度如何等，接着才能对产品进行人群定位、合理定价、产品图片拍摄以及文案设计等。

关于选品，在《亚马逊精细化选品》已详细地为大家讲解过了，于此就不再多加描述了，如果没看过的老铁们可以先去了解下。

接下来，我们来梳理一下 Listing 的优化。

Listing 优化

要创建一个好的亚马逊Listing，标题、五点描述、关键词和图片这四大因素一个都不能少。

一般产品刚上架的时候，销售不理想是正常情况，但卖家们不能因此就直接放手不管了。

卖家们可以通过后台查看产品的点击量和转化率。从点击量可以看出主图、标题和价格的情况，从转化率则可以看出五点描述、图片的情况，利用数据做辅助，一旦数据不理想，就要将优化提上日程。

05.标题

通常，一个好的标题的主要组成要素会包含：核心关键词+商标+卖点+产品特质。

注意事项：

① 标题中不要出现别人的品牌，不仅没有用，反而还有侵权的危险；

② 每个单词的首字母要大写（除了and,or,the,with等连词，冠词，不定冠词以及介词等）；

③ 将相关性越高的关键词放在越靠前的位置，比如你的产品有多种性能，其中便捷性是亮点，那么就可以把 portable 写在靠前的位置；

④ 不要堆砌过多的字，过于杂乱的标题不仅会降低搜索率，而且客户就算搜寻到了，也不容易购买该产品；

⑤ 标题中禁止包含价格、运费、卖家电邮或者电话号码等信息；

⑥ 禁止使用特殊符号（例如®，!, *, ￡, ?, %, 引号, 省略号等）。

产品的合规标题示例：

Watches - [品牌] + [目标消费群体] + [展示类型] + [机芯类型] + "Watch" + “with”+ [表带材质类型]+ [part_number]

02.产品图片

亚马逊对产品图片的一般要求:

要做好亚马逊 Listing 的图片优化，首先我们要了解亚马逊对产品图片有什么要求：

① 图片格式为TIFF,JPEG,GIF和PNG；

② 图片不能是产品图纸、插图或者图示；

③ 图片不得包含其他可能引起误解的物品；

④ 图片背景颜色为纯白色；

⑤ 产品需要占据图片55%的地方。

根据去年7月份亚马逊发布的最严图片政策，Sellerhow 整理出了亚马逊对于主题和辅图更为详细的要求：

亚马逊产品的主图要求

① 亚马逊产品主图背景必须是纯白色的亚马逊搜索和产品详情界面的也是纯白的，纯白的RGB值是255，255 ，255 )；

② 图片必须是产品的实拍图，不能是由过度PS制作出来的图片或者插图、手绘图和漫画图，图片中也不能出现于产品无关的配件；

③ 主图上不能有文字、LOGO 标记和水印图片，除非是商品自带的LOGO；

④ 产品占据主图大约55%左右的空间，要重点突出产品；

⑤ 有变体的产品，父子产品都要有主图。