亚马逊开店选品:如何用这7个维度，去打造流水的爆款！

亚马逊开店选品:如何用这7个维度，去打造流水的爆款！

05、产品图片

通过产品图片，我们可以看出产品的款式特点，再加上销量数据的支撑，我们可以很容易就找到消费者所喜爱款式的特点。例如，手机壳的样式特别多，但是，我们单纯去看的话，根本无法判断消费者喜欢哪些款式。但，如果我们把所有产品的主图跟销量数据结合起来分析，我们就可以看出消费者更偏爱哪种款式了。

02、品牌

对于选品来说，品牌垄断是最大的一个坑，一旦进入一个品牌垄断的市场，就意味着产品没有做起来的可能。就像一个杂牌的手机，进入手机市场，无论手机的包装有多精美，宣传的有多好，销量也不会高，只能凭借低价，来获取少量的订单。所以，分析品牌是至关重要的。同时，我们还可以通过分析各个品牌的产品定位、品牌定位等信息，来做自己的品牌定位，找到学习分析的对象。

05、卖家性质

卖家性质这一块，主要分析亚马逊自营、VC、VE账号的占比情况，进而来分析整体的市场竞争度。亚马逊自营账号，包括VC、VE账号，在产品页面都会标明 sold by Amazon.com或者 sold by Amazon Digital Services LLC，如图一；而第三方卖家和个人卖家则会标他们的店铺名

从这个数据，我们可以分析产品整体的市场竞争度，也就是亚马逊自营、VC、VE账号占比越高，竞争度越大。同时，我们还可以从中发现很多一个店铺卖多个品牌的大卖家，持续观察这些大卖上架的新品，可以发现很多新的商机。

04、价格

价格这一块，我们可以通过搜索关键词时的价格区间，来确定产品的价格区间，判断产品在哪些销量区间，会卖的比较好，来确定自己产品的价格和定位。特别是某些类目的产品，比如母婴类的产品，客户对于价格特别敏感，所以，低价跟高价的产品，卖的很好，中等价格的产品，反而卖的不是很好，因为这类用户，会想着给自己的孩子用最好的，勤俭节约的客户，会选择性价比高的，也就是低价的产品。所以，价格这一块的分析，可以让我们了解到消费者对于价格的敏感程度及价格偏好。

05、销量

销量的大小，可以帮助我们判断消费者的喜好，只有受消费者欢迎的产品，销量才会高。同时，我们也可以从中了解到整体的市场容量，作为我们决策的依据。

06、产品特性

产品特性指的是产品本身所具有的特征，例如：手机投影仪有5D和2D的区别，再比如蓝牙音箱，它的使用时间以及音量大小、音质，就是蓝牙音箱这类产品的主要特性。

通过产品特性分析，我们可以找出最受消费者喜爱的产品。例如，抱枕这一个产品，大家都知道，对于抱枕来说，款式才是最重要的，所以，款式就是它的主要产品特性。除了款式之外，它的面料、填充物、形状、大小，也属于产品特性。通过一个详细的调查之后，我们可以发现，消费者更喜欢色彩丰富的款式，柔软的填充物，我们就可以针对这几个产品特性，找到我们所要做的产品了。

07、评价

评价主要分析评价的等级，评价数量，评价内容，几年的评价增长这几个数据。

评价的等级 —— 可以判断产品的成熟度，产品成熟度高的话，我们就只能从性价比，也就是价格这一块来突破。反之，如果产品成熟度低，我们只要能做出更优质的产品，就可以占领更大的市场。