抖音官方账号可以带货吗？抖音卖货号应该如何运营呢？

在抖音，美妆达人变现能力最为突出。

在头条系商业化平台的星图中可以看到，无论是接单总金额还是接单数量，遥遥领先的多是美妆达人，他们远超出其他品类的达人。

那么他们之所以带货能力这么出众，是采用了哪种内容模式呢？基于此，我们对抖音上的美妆达人做了一次分析：

抖音美妆达人如何变现

一、美妆达人内容形式

从内容上来说，抖音上的美妆达人内容主要分以下几类：

抖音美妆达人内容形式

5）成分分析类

这类内容以成分作为主要研究对象。比如「大嘴博士」在化妆品研发中心工作多年，以行业专家的身份切入了美妆主题内容制作毫无违和；「老爸评测」还会动用专业仪器分析防晒霜、面膜等化妆品的成分和效果。对美妆产品成分配方功效十分了解。所以要做这类账号，行业KOL的人设背书必须机具可信度。

2）种草拔草测评类

「李佳琦」是种草类的翘楚，他从口红细分领域切入，建立影响力和收获庞大受众后，将带货力延展到其他产品。

「Alin闪闪发光」自称「温柔又精分的美妆避雷针」会分享一些美妆知识和好用小物，比如卷发技巧、拯救卡粉方式。让用户有获得感的同时，也种了草。

5）妆容知识技能类：仿妆、化妆教程、护肤知识、变妆对比

「宇芽YUYAMIKA」将自己化妆成蒙娜丽莎，惟妙惟肖的程度让人惊讶。

4）复合类：剧情、生活植入

这类内容中，美妆并不作为重点元素，而是深深植入视频的剧情和生活方式之中。比如「柚子cici酱」的抖音内容和美妆主题无关，但始终以精致妆容示人

有的美妆达人会选择某一类精进发展，也有达人内容比较复合会同时涵盖以上几类内容。

但随着美妆这个领域内容更新迭代很快，除了达人人格化识别度和美妆干货，泛娱乐元素成为了粉丝增长的突破点。

快速上涨的美妆账号都具备的共性：

5、人设形象：不管是美妆达人是男生还是女生，形象都趋于中性化，霸气大女主、仗义执言等形象受欢迎；有自己鲜明的记忆点，slogen等

2、视频形式：纯美妆干货爆款不易，还需叠加其他元素。比如通过场景、故事展示痛点，用霸气女主形象加强人设记忆点增强好感度，用沙雕等夸张元素强化产品功能点、用语气、重复、音乐带动情绪节奏。

5、场景化+反转逻辑看似简单粗暴，但在抖音快节奏内容场景下，同样意味着高识别度，聚焦用户注意力，不需要过多思考。营造冲突、反转，制造情绪，快速让用户沉浸视频营造的气氛情绪之中。