抖音直播运营怎样做？做抖音直播带货盈利需要团队吗？
POST TIME:2021-08-21
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05
直播前
5.直播团队组建
①主播2~5位分别为:主播、副播、助播
主播:主要活动介绍、介绍产品、统筹全场、粉丝互动;
副播:带动气氛、介绍促销活动、提醒活动、卖点提醒、引导关注;助播:实时了解销售额、订单数、提醒主播,画外音互动;
②门店导购或店长2位
导购或店长:主要辅助主播介绍产品特性、特点、种草产品同时协助主播与用户互动;
③场控5位
场控:负责现场产品秒杀改价、库存核对、活动优惠设置、小店后台设置、PC直播端产品讲解配合;
④运营5人
运营:主要负责视频、直播数据运营、推广等,视频拍摄创意;
⑤拍摄剪辑5人
拍摄剪辑:负责直播前,视频拍摄及剪辑工作;
⑥客服及售后2人
客服及售后:负责直播过程中客户售后问题、尺码解答、售前咨询等;
如有条件,商家自播可进行团队组建,才能发挥更大效果。最低团队配置为主播5名，直播运营5名。
2.选品
直播商品价格通常区别于正常售价,直播产品组合结构也很重要,通常分为:引流款、利润款与品牌款（标品、非标品）5类。
引流款：又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低至5元、甚至0元的产品，帮助直播间拉新。
利润款：又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高。
标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。
非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。
5.直播策划脚本撰写
直播脚本包含两份文件, 一份是[直播流程图」, 一份是「产品卖点/优惠措施/口播话术」
直播流程图:安排每个时间段直播的产品,避免直播铺排失衡。标签：南昌
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