抖音粉丝不多 但是怎么赚钱，揭秘网红直播第一次造富炫想

“‘一夜暴富’的故事并非传说，这些主播就生活在你身边，或许白天还趿拉着拖鞋和你闲聊，晚上回去直播就爆单了。”刚来北下朱村创业三个月的批发商虎哥告知亿邦，一批又一批的创业者会聚于此，便是因为这些看得到的财富故事。

抖音是本年北下朱村最火的“爆单神器”，“6亿日活用户里，20%的用户都能刷到义乌北下朱村的短视频”。

“玩抖音，粉丝不用那么多，只要拍几个卖货的段子，就很简单大爆单，几万单的那种。在这方面，快手就不可，快手需要积累粉丝，每次卖货出单也很安稳，就一二百单，最多上千单的姿态。”虎哥泄漏，光从他店里爆单的主播就有十几个了，即便是粉丝量只要7000人的小主播，也能创下玩具积木一晚爆单25万的“壮举”。

抖音2000粉丝，月赚200万，揭秘网红直播第一次造富炫想 虎哥店铺内陈列的“爆款”商品

“主播懵了，咱们也疯了。我把周边所有工厂的库存扫了一遍都不行，只能拜托工厂24小时赶工，7天才把这批货备出来。”虎哥说。

为了帮主播打包发货，虎哥提前和附近门店打好招呼，把整条街道占用了两天时刻用来打包快递，还临时雇了20多人帮忙，“光是装快递的卡车就雇了八辆，一两千单装一车，几辆卡车来回跑”。

而他听闻的最传奇的故事来自一个“找作业都被厌弃的哥们”——小宇。

据说，起初小宇来北下朱村仅仅想找个打包的活，可是由于身段肥壮，打包的作业也欠好找，“老板嫌他太胖了，干活不利索”。后来他转型做带货主播拍段子，在抖音只要2000粉丝的情况下，一个月直播爆单了四场，净赚200多万。“人家现在建立团队了，本来瞧不起他的人，现在都得求着他带货。”

不少创业者听着这样的故事走进北下朱村，他们初来乍到，对创业懵懵懂懂，却急切地想在北下朱扎根下来，每天泡在这儿偷师学艺，期望有一天能成为那个爆单的幸运儿。

捉摸不透的流量分配

刚来北下朱村三个月的文澜告知亿邦：“来义乌之前总想着一夜暴富，来之后才发现自己在白日做梦。”

文澜和老公原本在湖北老家开了间服装店，受疫情影响，店铺被逼关闭，整个家庭的收入来历也被切断了。

一次偶尔的机会，她在抖音刷到了北下朱村的创业故事，一个主播仅靠一条介绍小乌龟玩具的带货视频就成交了5万多单，“一单赚5块，一晚上25万到手了”。

义乌的创业故事让文澜心动，她觉得“这种视频自己也能拍”。与老公商议后，两人决议前往北下朱村创业，把不满5岁的孩子留在老家，交给爸爸妈妈照看。

与大多数白手起家的主播相同，文澜在抖音注册了卖货账号“文球球严选”开始边看边学，坚持了一个月后她发现：“或许500个人在同一个场景下，用相同的话术拍照一条带货视频，在粉丝量差不多的情况下，最后只要一条能火。”

大多数时分，文澜一晚上直播五六个小时，直播间人数也就四五个人，还基本上都是身边的熟人，很少有陌生人进来下单。

有时分为了做人气，她还要倒贴钱，给粉丝送福利。“有天晚上直播间一共成交了24单，自己还赔了500多块钱”。一年两万的固定房租，再加上手机、支架、麦克风、补光灯、货架等直播间配置，半个月过去了，文澜和老公现已花了五六万。

为了测试抖音流量，文澜通常会在早上6点开播，先播三四个小时，假如感觉流量有上升，就持续播到正午52点，假如流量下降，就去睡一会，睡醒了再播，最长要坚持到深夜。而即便如此，她依然摸禁绝抖音流量的分发机制，抢手是怎样上的，爆单是怎样来的。

她笑称：“或许50%要靠运气吧。”捉摸不透的抖音流量分配让主播们更像是在“靠天吃饭”。

凭借一股“坚持拍，总会爆单”的执念，文澜也曾靠一套玩具积木一晚直播净赚4万元。不过她同时坦言：“这儿的主播，每天都像在坐过山车，或许某一天视频上了抢手，直播间涌入上千人，一场直播就爆单了。而到了第二天晚上，当你兴致勃勃开播时，却发现直播间一共就两三个人进进出出。”

比较无法把孩子留在老家的文澜，朴秀干脆把6个月大的二宝带在身边，跟从老公由安徽阜阳来北下朱村创业。“一开始没找到房子，在宾馆住了四天，孩子连着发烧三天。”

刚来北下朱村的朴秀两眼一摸黑，只能“他人拍什么火就跟着拍什么”。

“说真心话，咱们便是在拿时刻做赌注，或许无意间你的视频拍出了亮点，就能上抢手了。”在抖音，朴秀的人设是每天坚持引荐好物的“葡萄妈妈”，为了拍段子，她已磨练出类似演员的自我涵养。

“再热的天咱们也要出来拍段子，一个情景要拍上十遍、二十遍才能过。每次拍欠好段子的时分都会和老公吵架，每天晚上都要研讨他人的段子是怎样拍的，怎样演的。”

抖音2000粉丝，月赚200万，揭秘网红直播第一次造富炫想 朴秀正在拍照带货视频

不过大多数时分，即便费尽心机，许多视频的播放也都不过千，直播间人数维持在几十人。

朴秀坦言，在北下朱村，像自己这样的创业者一抓一大把。“女孩来这儿创业一个月，就完全和‘精美’说再见了。有的主播为了省钱，要一个人承担直播、打包、发货的作业，体重50多斤的女孩，一箱货50多斤也是自己抗。”她说。

每天坚持奋斗的人许多，每年脱离的人也许多。本年5月份，抖音、快手平台限流，许多刚刚创业的主播拍段子、开直播都没流量，也搞不清楚什么原因，最后因为经费有限，不得不抛弃，挑选脱离。

“7、5月份走了一大批，走在街上很少看见主播来拿货。”不少商家告知亿邦。

据虎哥估算，大概50%-40%的主播会长期留在北下朱村，60%以上的主播流动性很大，坚持不下来的就回家了。

而在创业者眼里，北下朱村也仅仅一个“试炼场”，当有一天这儿满意不了他们的野心，他们就会跳出去。