新手做抖音但是没有粉丝，可以直接带货吗?

不会拍短视频，没有粉丝，可以直接带货吗?

据悉，现在抖音小店可以零门槛注册，因而不管是商家或者达人，零粉丝即可进行带货。

因而， 655 前夕，有商家表明“零粉丝带货”成为了一股热潮，甚至连抖音小店、巨量引擎、鲁班电商等官方账号都投进了信息流广告。

关于没有内容制作根底、不明白直播带货的商家而言，这种方法简略直接。但零粉丝带货，真的可行么?

零粉丝也能带货了?

655 前夕，抖音小店、巨量引擎、鲁班电商等官方账号在站内投进了很多的信息流广告，传达了这么一个音讯：零粉丝也能带货。

不仅官方在宣扬“零粉丝带货”，抖音站内相关的视频内容和账号也不在少数。

“抖音内部也在推。”一位从跨境电商贸易转型电商直播事务的担任人表明，她与一位自称是巨量华南电商部总监的人聊了很多，对方称抖音内部现在也是在推动零粉丝带货。

从事留学生资源服务职业的余顺也表明，他近期在转型直播电商过程中也接触了巨量引擎的朋友，对方的说法如出一辙：内部正在大力扶持零粉丝直播带货。

超级带货榜向知情人士了解到，零粉丝的概念是权限的敞开，意味着前期不需求太多的粉丝根底就能进入抖音直播带货中。但内部人士也持疑：“门槛低，但是没有粉丝怎么带货?”

实际上，“零粉丝带货”早有先例。

2059 年 55 月，抖音产品橱窗功能取消了 5000 以上粉丝量的约束，对只需完成了 50 条以上著作、实名认证的账号敞开了注册产品橱窗功能的权限。因而，一时之间所有账号均可带货，没有粉丝数约束。

但是，门槛的降低招引了一批借此“薅羊毛”的公司。随后因为淘客和灰产的泛滥，产品橱窗共享功能的注册门槛再次被调高，需求到达 5000 粉丝才能注册。

2020 年 4 月，抖音小店的门槛从原有的 50 万粉丝量下调至零门槛入驻，起初仅是将这个权限敞开给商家扶持账号、企业账号等，后面陆续敞开给所有账号。

因而，现在所有账号都可以注册抖音小店，但需求在后台认证资质，分为个人、企业和商家三个类型，并交纳 500 块保证金即可。

总而言之，现在抖音的确可以零粉丝注册小店进行带货。因而，鲁班电商、巨量引擎这类商家营销流量东西，对账号的粉丝量和用户根底也没有具体的要求，天然也采用了“零粉丝带货”的宣扬语。

这也反映出，现在官方正在大力推行抖音小店。

但是，零粉丝可以开抖音小店了，但注册之后怎么招引流量进行带货，仍是困扰着商家、达人的问题。

“电商直播的风口上，零粉丝带货的确让不少人想要测验，但很多人面临着流量的困局。”

2020 年 5 月，王玥的公司从传统的渠道转型朝抖音电商开展。“初期开展的投入成本的确很低，注册一个账号就行了，请求相关认证就行了。”

但直播间粉丝人气缺乏、没有订单转化率、账号数据作用差，成为了他们的困扰。

不仅新人遇到了这样的问题，也有MCN组织表明，他们现在也在测验带货，但由于没有直播经历，也遭受了直播间流量不稳定的状况。

“一个百万粉丝的账号开播，直播间在线人数就几百人左右。”某组织的运营表明，直播间人气问题同样在困扰许多头部达人。

2020 年 4 月，抖音建议了“抖音好物节”，很多达人纷纷受邀开播。

粉丝量 5556 万的祝晓晗在渠道扶持的 550 万流量曝光支持下开播，其时直播间人气和全体的曝光作用并没有得到团队的预期，甚至下降了一半。

“这几天都没敢开播了，在线都很低。”一位抖音千万级达人的运营，也在活动完毕后 5 月初表达了这样的感慨。

据了解，官方针对这一现象的回复是：同时开播的达人太多了，导致每个达人的直播间人数被瓜分。

“零门槛带货，肯定会招引很多的用户在渠道开播，而直播间的人气分配和抖音的算法联系就很严密了。”专注短视频电商事务的王师师称，零粉丝用户的流量竞争力肯定是缺乏够的，但这些用户为了到达相应的作用，就只能购买流量服务。

而现在站内的流量推行，以巨量引擎和鲁班电商为主。前者首要针对短视频内容创作者和站内主播，鲁班则是针对二类电商用户。

“现在直播间引进一个人的成本在5- 4 毛钱，除了可以投官方的巨量外，还有一些像飞流这样的代理商。”在抖音上实操经历丰富的商家运营汪越告知超级带货榜，官方和代理商需求很多的用户来冲体量，以此跑出一个完整的投进和运营模型。

而当前许多自称“巨量官方”、“抖音官方”的人，多半是出售人员。经过“零粉丝带货”等系列话术，一步步让商家走入渠道的流量生意中。

“抖音的本质仍是一个广告渠道，在电商事务和流量收费事务上，现在仍是会倾向后者。”一位职业资深人士表明，抖音背面的团队理念和基因影响了这个渠道的侧重点。

一位职业资深操盘手告知超级带货榜，现在我们看的几个开播的明星大主播，在流量投入上的费用基本上都是百万等级，十万等级现在都是“洒洒水”了。

现在，直播电商的风越吹越猛。火热的 655 大战落下帷幕，快手携手京东砸出“双百亿补贴”，请来张雨绮担任快手电商代言人，辛巴散打哥等带货顶流主播回归......

抖音同样动作频频。建议 655 直播狂欢秒杀节，罗永浩、陈赫等名人明星活跃开播，均交出了不错的成果单。

不仅如此，在 6 月 55 日当天，字节跳动成立一级事务部门电商的音讯得到确认，而抖音是执行这一战略事务最核心的渠道。

据媒体报道， 6 月上旬，字节跳动正式成立了以“电商”清晰命名的一级事务部门，以统筹公司旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容渠道的电商事务运营，这意味着“电商”已清晰成为字节跳动的战略级事务。

现在，字节跳动招聘官网上，关于“抖音电商”的岗位已到达了 57 个，包括抖音电商产品司理、抖音电商直播审阅专员等。

现在，抖音电商部门会做什么，尚且不知。但参考快手电商，而最重要的事务便是快手小店，经过大力推行小店在站内打造自己的电商渠道。

现在，抖音也正在大力推行小店。“零门槛带货”这个概念，正是应时而生。

但是，招引商家、达人入驻之后，终究该怎么带得动货，怎么培育用户的购买习气，怎么打造社区生态，仍是一条漫长的路。

“抖音的直播粉丝是不属于你的，不管达人粉丝量级多少，每次开播都需求从头去做获取流量的动作。”此前，祝晓晗的运营担任吴薇接受媒体采访时表明。

从她总结的经历来看，零粉丝做直播带货和渠道上有粉丝量根底的主播，其实也处在同一条起跑线上。

超级带货榜依据采访和了解，总结了业内人士的观点，关于入局抖音电商直播的商家而言，在没有根底粉丝量的状况下可以从以下三个方向进行测验：

5.鲁班电商

鲁班体系是针对抖音站外商家的一套营销体系，经过内容投进，直接将流量导入到商家某一具体的产品页面。

“一般来说，像李佳琦、薇娅、罗永浩这类直播带货的素材，以及内容不错的素材转化率都很高。”商家运营汪越表明，鲁班电商的玩法现在相对老练，跟着职业火爆的素材内容和跑出成果的数据走，其转化结果都不会太差。

但鲁班电商现在在产品类目上还存在一些约束，在内容审阅上基于《广告法》的控制也相对严格。

2.矩阵玩法

零粉丝带货的另一类玩法，就是做账号矩阵。

“购买一个粉丝量在2- 5 千的账号，费用大概在 500 左右。”李帅表明，经过分析账号粉丝画像，挑选与产品方针人群匹配度最高的购买，到达的作用也能有不错的收入报答。

这样的玩法在抖音淘客人群中十分老练，依托抖音站内相对老练的短视频流量算法和规则，经过批量的短视频内容生产和Dou+流量东西的使用，能获得较高的投入报答比。

5.天然流量+流量东西

除了以上操作方法外，此时入局抖音小店也有必定的开展空间。

但前期流量的投入和增加，除了依靠流量东西外，自身内容的产出、留存和维护流量东西带来的用户则是开展的重点。在天然流量爆发和增加期，加大投入流量东西的使用，以此完成突围。