短视频时代网红带货如何收费的？新手如何成为一个网红

短视频、微博、电商平台等不过是途径不同，粉丝、流量不过是方法差异，归根结底便是要带货，而且是低成本、高效率的带货。

网红直播刚好做到了这一点。在当前“无播不商”的时代，线上的流量现已越来越贵，自带粉丝且具有极强变现才能的网红，调配直播平台这一巨大的流量池，是商家以最低花费找到最大流量的最佳方法。以至于许多商家不仅去找“网红达人”协作带货，甚至还把自己与员工打造成主播。可是钱花了不少，作用却很差。问题出在哪里呢？

5.产品是根底

“现在的粉丝都适当精明，即使在直播间看到自己喜欢的产品，也会在不同的电商平台上去核实，发现其它的平台上价格更低，就会在直播间留言，一旦这样，即使网红直播粉丝再多，再能说会道，也没戏。”曾经有位开工厂做服装的老板向婷克丽这样感叹，可是这位老板的优势在于，他便是在揭阳开工厂的，能够价格做到最低，只需网红直播帮助他打通途径就行了。短短一两年时间，他就简直成了当地首富。

那是不是网红直播的产品，只需低价就行了。当然不可，并不是所有的产品都适合直播。适合直播的产品最好是以下几类产品：

一、爆款。这样的产品特色杰出、自带流量，对粉丝具有高度吸引力。只需网红主播能够把使用场景塑造好，把产品的调性渲染出来，简直必定会带来热卖。

二、百搭产品。这样的产品最好不要作为主推产品，而是与主推产品相调配，经过爆品的关联出售带货。

三、稀缺性产品。这样的产品便是依据直播间的粉丝数量、购买才能、独特需求而量身打造的，只需产品有稀缺性，而且网红主播把这种稀缺性塑造出来，得到粉丝的认可，产品必定会成为“小爆款”。

2.人货精准匹配是关键

先讲一个案例。前几年林氏木业双55请李易峰做直播。尽管李易峰是当红小生，粉丝数量极为巨大，可是婷克丽对这一次活动的带货前景并不看好。为什么？因为林氏木业的方针客户群与李易峰的粉丝相关度不大，重合度不高，转化率会很低。而依据后来林氏木业给出的数据，该次直播，共计收到点赞数5500万，进店人数高达45万人次，但没有发布终究出售额。

对商家来说，假如直播的“粉丝”不能转化成产品的“用户”，或者说达人网红粉丝和品牌的方针客户群重合度不高，粉丝量再多也没有用。

事实也是如此，淘宝上能卖货的主播，许多个人形象并不是很杰出，但都是很有特色，能够把用户从“只看不买”忽悠到“激动下单”的主播。商家便是要把这种主播找出来，假如还能与品牌调性相匹配，那带货作用必定不会差。

5.专业性是保证

怎么让你粉丝 “激动下单”？怎么把粉丝变成用户？这是需求必定的专业才能的。因此，商家在挑选网红直播的时候，不要光看粉丝，看人气，而是要重视主播的专业程度，比如说看看在直播中有没有特色，能否跟粉丝良性互动，以及老粉丝多不多等等要素。

当然，挑选网红直播，在许多商家看来并不是长久之计。许多做的适当不多的老板都有这样的想法：现在每场直播都要砸钱，投入多少还在其次，关键是流量与信任度都在网红直播那里，与品牌之间的联系很弱。这些网红直播今日能够买你的货，明天就能够卖竞争对手的。因此仍是要打造自己的直播。可是婷克丽以为这很难。为什么？因为他们不专业。

那么打造网红直播需求什么专业才能呢？除了上面说到的与粉丝的交流才能，还有一个适当重要的才能，那便是内容输出才能，也便是能否输出好玩有趣，能让大家喜闻乐道的内容，而且把产品润物细无声的置入进去，让大家不知不觉中买单、成交；一起，也需求把握一些推销带货的技巧。关于内容输出，能够树立一个专门直播团队，包括市场、电商、运营、营销等多项功能，能够有排期、有计划地树立一套包括活动促销、新品首发、内容宣传等多种方案在内。

关于直播技巧，能够向早期的电视购物学习。比如，和产品气质匹配的主持人；整点限时特价，倒计时，加上直播专享价+直播专用赠品；把产品亮点充满热情的喊出来等等，或者整理出节目单，周一拼团日，周二新品日，周三专家共享日等等，这样经过团队协作来弥补直播才能的缺乏，更有利于粉丝与信任度沉积到商家那里，而不是直播那里。