罗永浩做抖音直播带货成功了吗？ 抖音带货真的能做起来吗？

抖音之所以能成为营销职业的新宠儿，是得益于它强壮的传达力和无形之中的带货特色。而这两点是由抖音自身的途径基因和用户运用抖音时的情况决定的。

抖音的途径基因是依据算法的智能推荐，考究内容为王 ，只需优质的短视频内容才干够成为途径抢手，才干被推送到宽广的用户手中。

这就要求广告主的内容首要要以构思为起点，其次才是品牌信息的显露，相较于曩昔传统的硬广或硬植入，确保了品牌植入与视频内容的高度结合，天然更易让观众承受。

当用户进入其他途径还停留在“看热点资讯”“做打卡使命”时，抖音上的用户却在欣赏他人的美好日子，或是好玩搞笑，或是美丽的小姐姐小哥哥，又或是新鲜的事物推荐·····

而这些恰恰是“杀时刻”的重要元素。抖音轻盈、爱好 的短视频内容，让用户处在一种放松、随机、无意识的情况下。

在这种情况下，受众对植入信息会以更天然，甚至猎奇的心态去了解这些品牌或产品，比如主动到谈论区问东西在哪儿买的、产品还有什么功用之类的，让“种草”“人坑”发生在无形之中。

在抖音上，不少抖友会共享自己从电商途径上购置的“抖音同款”产品，并在留言区写“这是抖音‘骗’我买的第50件产品”之类的，反映了抖音给用户带来的隐形“人坑”感受。

而许多产品也出人意料地火遍全站，但其实我们从抖音的途径基因和为用户营造的观看情况上分析，就会发现这些爆款产品的火爆既是意料之外，也是情理之中。

“意料之外”，是因为这些产品并未像传统产品那样在电视、互联网上打任何广告，甚至有些都不是用户日常的刚需用品“情理之中”，是因为这些产品在站内做到了与幽默内容的高度结合，用户并非为这款产品的功用买单，而是为爱好、好玩，为视频的构思买单。

所谓的抖音带货其实就是通过在我们发布的视频中插入产品链接(需求注册视频购物车功用)，用户购买产品之后，你就会取得佣金，其实和传统淘宝客的原理差不多，无货源也可以卖货赚钱。

除了添加淘宝产品之外，也可以添加抖音自有商城精选联盟的产品，有淘宝、天猫、京东、唯品会、网易考拉或实体店肆的，也直接注册抖音小店，然后在视频中添加产品，引导转化。

抖音爆红货品特色分析

开始的抖音内容简直都由用户生产，以模仿视频为主，魔性的音乐加上酷炫的特效，而用户克己内容中，少不了一些产品的植入和入镜。

乍看之下，被抖音带火的产品形形色色，甚至有些八怪七喇，但假如细心分析，会发现它们有一些共性。

5.产品受众确定年青顾客

抖音现在已经成为“90后”“00后”显示自我的舞台，他们喜欢潮流或许炫酷的物品。

像戴森吸尘器也很火爆，多样的吸尘器功用很吸引人，可是假如共享到抖音就红不起来，因为吸尘器的政策目标不是年青人，所以在抖音上面火爆的产品，有必要是年青顾客爱玩的东西。

2.产品性价比高

当下焦虑的年青人愿意通过新鲜的东西来找乐子。更有甚者，一些人通过花钱排解焦虑和孤寂。

假如是低本钱的东西，他们愈加随意。在抖音上火爆的产品均价500元以下，都不会太贵，不用花大价钱就能买到好玩的东西，何乐而不为。

5.有构思、好玩

年青人喜欢构思，喜欢表达自己，他们运用的产品也有必要要有构思、好玩，产品特色可以恶搞。

比如明星搞怪面具，适用于任何场景，在接亲的时分，新娘带上恶搞面具，当新郎揭开面纱的时分，出现的是某位明星的样貌，这样惊险而影响的视频场景只需求一个面具就能完结;

产品特色也要特别，比如可以吃的 iPhone X，包装盒里面装的不是苹果手机，而是巧克力，送给朋友时，翻开盒子的领会感从惊喜到失望，让人觉得幽默，这样的产品自身引发的内容就可以支撑一个视频的构思，不需求额外的构思点。

留心，需求推广产品的时分，一开始必定要提炼出产品最厉害的构思特色，引发一波狂潮后，可以继续开发其他的构思点。

只需你的构思能满足抖友们的需求，引发谈论和话题，你的产品就会火爆。

4.有用有价值

假如产品没有特别好玩的点，那起码要有必定的有用性才干在抖音上大火。

比如自拍杆手机壳，充当手机壳的一同还可以变形为自拍杆;又比如切菜神器，切菜再也不用惧怕伤到手。

这些产品都戳中了抖友们日常日子中的痛点，能让他们取得必定的新技能和好处。抖音上还有许多提升日子技巧的产品，都取得了广泛传达。

5.猎奇

从心理学视点来讲，我们都喜欢特别、新鲜、好玩或许心爱的东西。

就拿“小猪佩奇社会人手表”来说，它底子没有手表的时刻功用，翻开手表包装里面居然是奶糖，惊喜总是那么猝不及防，“这既心爱特别又好玩”。

小猪佩奇其实跟“社会人”自身是没有关系的，但在偶尔的情况下被捆绑在一同，就建立了某种依据身份的象征意义。有人说，“可能这就是所谓的用童趣来分裂杂乱社会吧。”

综合来看，我们常说的一个词“网红基因”，在这50款爆红产品中都有体小猪佩奇手表对应的是“不贵，猎奇 ”，名创优品香体喷雾对应的是“不贵，有用，仿效性 ”，自拍杆手机壳则是“有用，好玩 ”。

相对较低的投入本钱以及在领会之后的高收获感(这绝对是抓住年青用户的一个大招)，让这些产品很快成了抖音爆款。

随着小猪佩奇的火热，许多人纷繁在淘宝上搜索“小猪佩奇”，期望具有小猪佩奇同款手表，这也成为从抖音出走到电商的现象级事例。

6.知识付费

知识的差异化彻底可以改动一个人，就像我们途径相同，靠知识收费来给我们发明价值，这相同也是短视频的一大产品卖点，这一类产品不需求囤货，可是需求名副其实才干持久安稳

抖音上出现的爆款产品，比如妖烧花、情侣手模、喷钱水枪等在电商途径上都成了爆款。

而机灵的商家会在产品名称上加“抖音同款”关键词进行推广，有的卖家称，突然迸发的订单量，让自己都懵了。

抖音不只供给了一种新的文娱形式，也逐步发明了新的商业形状。从素人网红、爆红产品、音乐、电视剧，再到品牌商，途径上的多元形状、交际氛围，还有许多商业价值可被发掘。

现在抖音的直播带货功用，可以完结产品的边看边卖。怎样把产品花式植入视频，用什么方法炒热自己的产品，这是全部品牌商需求考虑清楚的问题。