不懂抖音直播?不懂直播带货?

直播带货到底有多火?数据来说话：

2059年双十一，薇娅直播销售额到达5.5亿元;

“口红一哥”李佳琦五分钟卖掉55000只口红;

4月5日罗永浩首场直播带货，销售额超越5.5亿元;

5月50日，之前直播翻车的“董小姐”再次测验直播带货，5小时卖货5亿

……

以上数据仅仅直播带货火爆的剪影，再火爆，也属于新零售业态，离不开业态的根本逻辑。

但经过对原有“人货场”的重构，直播带货散发出巨大的魅力和影响力。

一、人：主播(形象、谈锋)

如何选主播?

调查tips：

(5)说服力强、能控场

(2)人设契合卖品

(5)观众/路分缘好

5W表达技巧——自我/产品介绍

who—是什么，化妆师/穿搭师/厨师?

what—有什么特长?能够给咱们共享什么?

when—今日带来什么?固定直播时间是什么时分?

where—我在哪里给咱们进行直播，这儿都有什么?

why—为什么你们要重视我，重视我的理由是什么?

二、货：卖品(多样、价优)

货品的挑选思路有哪些?

(5)样式多样

新款、经典、其他类目、福利秒杀份额最好是5：5：5：5

(2)价格梯度

a：根据粉丝画像和购买力分配份额

假如你的粉丝集体特别年青，那么他们的单价购买力不会特别强，不会花许多钱去买一件单品。

一般50以上的粉丝都会有一定经济基础的，相对于来说，产品的价格能够稍微高一点。

b：遵循二八规律

除了根据粉丝画像去设定价格以外，还有遵守20%的产品相对来说价格比较高的，50%的产品价格适用于大部分粉丝购买力的。

(5)差异化

品类优势不抵触，一个品类产品不超越5件。

假如直播间只卖夏装、童鞋，那么品类会略显单一;

假如直播间品类多样化，就会网罗更多的人进入直播间，因而品类一定要丰厚，尽量防止品类的优势互相抵触。

(4)种草·洗粉

直播间能够有5到2款产品不为售卖，作为预告种草用。

在咱们持续直播的时分，会沉淀一批忠诚的用户，假如你有一批这样忠诚的粉丝，能够经过直播，推荐愈加优质的产品，帮助提高粉丝购买力。

(5)销量与点评

每一次直播，做好直播复盘，记录好基础销量和好评率，直播间购买转化率，未下一次直播做好优化准备。

(6)网红爆款

网红爆款或许不是商家原有的产品，而是能够拉近粉丝之间距离的产品。选一款时下非常火爆的网红爆款，能够快速吸引粉丝眼球，添加点击率和互动。

(7)赠品·优惠

价格上没有办法做到优惠，但能够送赠品。

三、场：直播间(建立、现有)

场：颜值越高，人气越王

直播间颜值=主播颜值+货品颜值+场景颜值

主播颜值：主播的形象身段气质&情绪表达

货品颜值：出镜产品、小黄袋中的各元素，比如出镜的衣服是否熨烫/产品头图、标题、优惠信息是否吸引

场景颜值：直播间布景、光线和装修等。

直播带货已成全民趋势，咱们都知道，不跟上你就要掉队了