明星抖音直播带货有假货吗?明星抖音直播带货的原因

"明星"与"直播带货"本是矛盾体

5、明星自我身份的降维与流量消耗

当网红们不满足当前的人气与名利,纷纷"上升"时,明星们却在试图"下沉"直播带货,将知名度迅速折现.

"明星降维到各平台,是不是自贬身份的表现?"当越来越多的明星入局直播带货,质疑的声音也会越来越多.

不可否认,这是许多人对于明星直播带货的看法.

可能你会说,这是一个新事物、新现象诞生的必经阶段.不过,去掉"稳固人气""维持曝光""提升商业价值"等积极标签外,明星降维未必全然值得肯定,更多地掺杂着"不务正业挣快钱"的浮躁心态.

虽然时代变了,当高高在上的明星变得如此具有亲和力,容易让消费者产生"被服务"的心理,从而产生消费冲动.

但这更多源于新鲜感,当一个明星的身份与网红界限模糊到一定程度,TA本身也就失去了价值.

因为对于消费者而言,TA的每一场直播都是对"明星"身份以及对于这个身份带来流量的消耗.

为了吸引明星加盟,缓解他们被"自降身份"的自我困扰干预,淘宝还聪明的创造出了更为中性的词汇来描述这一新模式,不是推销、分销、销售,而是"带货",明星电商直播即为"播代言",为淘宝构筑内容生态新阵地添砖加瓦.

2、流量的错位

"闻道有先后,术业有专攻"这句话放在直播圈同样适用.

时下,网红主播已经将带货职业化,李佳琦、薇娅们之所以聚合如此多的流量,完全是因为他们的专业能力过硬.他们的知名度与好感度全都来自于带货产品的好坏.

本质上是主播本身变成了渠道品牌,借助强大的流量优势形成了和品牌的议价能力,以此形成正向循环.

而对于明星来说,他们的知名度与好感度则来自于他们参演的影视作品等,而他们参与直播带货,显然是想将自身在影视领域积累的流量转嫁到直播带货领域.

但显然,对于明星而言,这种流量的错位显然不能长久持续的.毕竟作品为王的时代,实力才是在娱乐圈存活的底气.而李佳琦、薇娅们的带货能力却是在一场场直播带货中正向增加的.

二者的流量有着本质的区别.

5、明星们天然的"直播带货"玩票属性

如今明星直播带货已发展出三种成熟模式.一种是以李湘、李响、王祖蓝为代表的签约型职业明星主播.他们全程参与直播活动,主导直播流程,直播频次高,和淘宝网红主播们发挥的功能性相同.

相比于强竞争的签约电商主播,更多明星选择了与品牌方合作的"站台式"直播模式.与明星们在线下为合作品牌路演、站台性质相同.

营销的属性更加明显,而非带货.这就与网红直播带货的"带货"目的背道而驰.

除此之外,明星间还流行着一种自产自销式"临时性"直播.比如赵薇卖自家红酒,谢霆锋卖自家粽子.

这其中,第一种模式的明星少之又少,主流是第二、第三种.这就注定了对于"明星直播带货"这个现象而言,天然的就带有玩票的性质.

这也就导致了他们的直播带货往往是"出道即巅峰",注定是一个一路下跌的曲线.没有专业化直播的可持续性.

当然,背后的原因也在于,电商圈子里,流行的工作制度不是996,而是007.

为了更好的数据,连头部大主播都必须保持高频率开播.

薇娅,一个月开播场次在20甚至25场以上.双十一前更勤奋,她每天的开播时长超过6小时.李佳琦同样.除了维持直播频次,他每日直播的时间也在5小时以上.抛开直播技巧不谈,拥有绝对充沛的体力是主播最大的竞争优势.

巨大的时间成本直接劝退了一大波明星.

此外,随着直播带货的职业化,直播们扎入行业,了解产品,与消费者培养出"陪伴式"信任感,对商品的宣传和理解也更扎实,明星冒然进入电商直播领域,三天打鱼两天晒网,有着隔行如隔山的差距.