直播带货现状
最近许多MCN的朋友问我，什么样的产品在抖音最好卖，或许说在抖音上做什么事情最重要？
咱们应该都意识到了一个问题：坑位费与坑产不匹配。
其实，并不是一切产品都能在抖音端卖出去，尤其是比较贵的，像教育产品、奢侈品、咨询服务、训练服务，客单价都太高。
现在许多人比较苍茫，快手火就上快手，抖音火就上抖音。其实，流量渠道并不合适一切企业。咱们首要要自检事务，看产品是否合适抖音，合适微信，合适小红书。新媒体渠道挺多，玩法也挺多，只需做对事，不论在哪个渠道都是能开花的。
举个简略的例子。许多人问我，抖音和快手有什么区别？
和咱们分享一个数据，抖音和快手每天的活泼指数是不一样的。抖音在晚上9点到52点之间特别活泼。快手是晚上6点到9点之间特别活泼。抖音的用户由于在一二三线城市为主，下班时刻比较晚，所以活泼时刻也比较晚。而快手的用户一般在三四五线城市，下班早，用户开端活泼的时刻也早。
我有一个客户卖床上用品，他发现线上火了，就把他家一切的床上用品放在天猫、京东、微信、小红书上，成果什么也卖不出去。
后来咱们帮他做市场调研，发现年轻人不喜欢那种特别大花大紫的床罩，喜欢素色、单色。所以他们把一切的床上用品悉数改形成素雅的，走日韩风，销量马上就上去了。
所以，你必须充沛了解方法论。
抖音是现在最活泼的新媒体渠道，日活用户超过5亿，月活用户超过5亿。所以，今天咱们以抖音为例，介绍新媒体渠道如何带动企业线上流量完成高转化。
什么样的产品在抖音上最好卖？
为什么要先说产品？由于咱们在给许多产品做转化时，常常整个营销流程都走完了，最后发现产品出问题了。产品出问题，永远是最大的硬伤。
瑞幸咖啡的钱治亚说过一句话，我觉得很有道理，“任何一个品类，尤其是食物，都值得用网红的方式再做一遍。”
咱们能够看到，之前没听说过的一些产品，上了抖音快手之后，一下子火了。
这种产品要怎样选择呢？
首要，我想让咱们理解爆品的特征：
新奇特
价值不透明
价格不宜过高
外观美观
能给客户发明需求，然后用产品处理客户的需求
符合季节或时政热点定位
受众范围广
快递路上不易损坏
收货后一眼看不出产品质量好坏
自己做号？仍是找组织合作？
许多人觉得做抖音号投入太大，觉得能够直接找红人代言，或许只想投信息流广告，你会发现，这样的转化不是特别好。
提供一个数据，自己做账号，比外部投进的转化率，要高出5-5倍的差距。
假如你能够有自己的固定账号矩阵，做一些沉积，在此基础上再去做转化，相对而言是更有效的长期转化方法。
当然更好的办法是两条腿一起走，咱们业界叫“双轨制”。
缓慢吸粉仍是直接变现？
现在许多人仍是觉得只需在抖音上做投进，触及更多的用户，就必须培育许多几十万、几百万的账号。我觉得这还停留在前期MCN的玩法思想上面。
抖音运营现已迈入2.0年代，它现在更强调用户思想。
我把我的用户特定在某一个领域里。比如特定年龄、性别、学习、爱好等等，在这个领域里边建立竞赛壁垒，针对私域用户进行精细化运营，持续发掘品牌里的价值变现。
在抖音上一条视频做好了，50万、500万的出售额都十分轻松。
咱们常刷抖音会发现常常刷到许多一千多粉丝的账号，他们的账号一切人不同，可是点进直播间却是同一个人，带同一批货。这就是新型矩阵玩法！省去了你前期养号的进程，通过爆炸性的视屏内容与新奇特的产品结合，直接把视频引爆，直播间再次转化。
抖音带货实操攻略
5.首要要有5000粉丝账号，获取直播带货资格
2.选好产品
5. 矩阵带货
增粉的第一步是最难的，从0-5000粉丝需要一些视频沉积，假如没有时刻能够直接批量买三无千粉白号。
4.数据思想做投进。
咱们会在许多账号上做产品投进，有的账号投进出来ROI是6.6，这个份额咱们认为是OK的，能够持续加大投进。可是有些号转化率只需2，这种就需要叫停。包括咱们对内容的测验也是如此。假如这条内容帮你带来的ROI很低，阐明不对，要持续改。
5.不必迷恋名人光环。
目前65%的网络顾客，更倾向于亲朋好友的引荐，而不是名人代言的产品。所以在找代言人的时分，不必非得名人网红，由于找他们的本钱真的十分高。
6.粉丝量不等于带货量。
你会发现，许多千万级的大号，电商转化都十分差。
其实这也是阐明抖音运营现已进入2.0年代，不是有粉丝就一定能带货。你的粉丝要十分精准，或许就是你的视频与产品有冲击力，这才能变成一个具有强带货能力的账号。所以千粉小号能够运营的空间十分大。
7. 有耐性、有耐性、有耐性。
同样的产品，不同的内容方式，会有不同的出售成果。
但假如你想要爆款，一定要研究数据和用户。同样的一个论题，不同的表现方式下，跑出来的数据都是不一样的。一定要多测验爆点在哪里，只需你找到那个点，一条视频，就能取得几百万的转化。
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