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作者:巨人电商

抖音新手做运营内容是怎么赚钱的呢?

POST TIME:2021-08-21

5、 产品带货

如果自身销售的产品是知名品牌,基本无须怎么对用户进行“说教”,通过抖音的内容进行适当地引导,“戳”他们的痛点和需求,这时只要价格上具备一定优势,大部分都会自然成交。

而如果是非知名品牌的情况下,可以从内容上下手:你做祛斑产品就拍教人怎么祛斑,你做美白就教人怎么美白。抓住用户的购买理由,正常做内容、提供内容价值。

2、广告

除了卖货变现,还可以卖广告——在抖音上留下联系方式,有需求的广告主一般都会自己搜再找上门。其中会有部分是淘宝商家,一般会要求挂橱窗或者天猫店产品链接:其中挂橱窗的效果因人而异,这里不做主推;视频直接连接到天猫店的,有销量有评价相对容易出单,效果相比更为显著。

5、培训或咨询+产业合作

除此之外,还可以通过提供培训、咨询的服务实现变现,对应的,还可以找一些相关产业进行合作,达成异业联盟。例如通过“给宝宝取名”对应收取取名费用实现变现的,由于起名需要查看生辰八字,可以引导客户加微信进行对接,再提供服务。

4、复购和转介绍

实现成交后的下一个目标是引导复购,而复购的本质,是不断地提供高价值,建立信任。

下面分享锁客加复购的常用方法:

搭建合理的会员体系;如:京东plus。

年卡、年度套票等,如:美发美容行业的次卡。

积分卡优惠券:如:奶茶店积分卡满5杯送5杯、瑞幸的优惠券。

注意事项

在实际运营过程中我们发现,频繁搞“送赠品”的活动,吸粉到微信的效果是十分有效的。很多粉丝不管你是不是大牌,只要送东西都会加过来(成本预算充足情况下可尝试)。从抖音把流量导到微信后,要想更快速地实现成交,最有效的方法,是让老用户去“说服”新用户。

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