抖音直播带货怎么选品、怎么找货源？想做抖音直播带货怎么找货源？

一，直播带货选品根据

二，抖音直播高人气举荐选品

三，直播带货选品货品来历

做过抖音直播带货的朋友们应该都真的强，选品一直是直播的重要一环，不只需找到抢手的产品，一起也要符合支撑抖音途径的特性，和商家谈价格和优惠，直播现在都在争取到给用户的一个福利，在确保质量的一起也创造销量的增加。

接下来和我们说下选品的重要性，商家要利用抖音直播带货，选品十分重要，假设商家选品不符合观众的喜欢，那么就算直播再精彩，转化率也会十分低，所以快往下看看抖音直播该怎样选品吧！

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直播带货选品根据

5.根据粉丝画像挑选类目

登录抖音创作者后台https://e.douyin.com/;或许是利用其他短视频直播数据分析东西，了解账号粉丝的根底画像，比如粉丝从哪里来的，男生多仍是女生多，年岁阶乘….

看看粉丝用什么手机设备 ，是用iPhone、华为的多，仍是oppo、华为或其他品牌的手机多。

为什么要特别留意粉丝用的手机设备?

因为根据大数据显现，用iPhone手机的用户消费才干要比用vivo、oppo等手机的消费才干要略微高一些。

相对来说，用vivo、oppo手机的用户要下沉一些，假设下沉用户居多，那么你就不能卖很贵的东西，因为卖不动。

细节决定胜败!仔细分析每一个数据，其实都能给到我们一些新的思路和启发。

2.根据达人内容垂直度挑选产品

假设你是内容垂直达人 ，可以先做与账号定位相关的垂直领域产品，娴熟之后再去拓展其他类目产品。

比如美食类垂类达人@麻辣德子，挑选的直播带货产品就是与美食相关的调料、厨具、特产等。

产品测评账号@老爸评测美妆，人设实在有信赖感。选品主要是环绕健康、安全相关的产品，比如去甲醛产品、婴幼儿产品、美妆产品等。

假设你对错专业领域的泛文娱达人 ，可以先挑选达人拿手或喜欢的类目来匹配直播间举荐的产品;

假设你是无明显电商特色的达人 ，可依照粉丝画像选品。

比如女粉多，可以挑选美妆、服饰、居家用品、美食;男粉多，可以挑选数码科技、游戏用品、汽车用品等男性类目的产品。

比如@河南你华哥李妈妈，出产搞笑家庭生活短视频;女粉较多，他们直播带货就是以美妆产品为主。

5.产品定价

高客单价：单价≥500元 中客单价：单价≥50-500元 低客单价：单价≤50元

根据人设来为主播定产品价格区间

专业型人设，比如@老爸评测，举荐的产品就可以以高客单价为主、中客单价的品牌产品为辅。

文明文娱型人设比如@剩余和毛毛姐可以以中端为主，低端为辅作为直播带货产品。

亲民型比如@乔乔好物，主要以中低端为主的实用型产品为主。

根据粉丝运用设备来为主播定产品价格区间:

iPhone、华为>OPPO、vivo>其他品牌、

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抖音直播高人气举荐选品

5、人气好物榜的产品

从抖音app的查找框中除了可以看到抢手榜之外，在更多中还有【人气好物榜】，抖音官方会以榜单的形式将当天热度最高的好物直接出现给用户。可以根据抖音小店的定位，挑选人气好物中的对应产品。

2、亲自运用作用好的产品

像薇娅这类声望十分大的主播，在直播间出售的产品都是自己亲自试用过，若是化妆品必定都有运用并了解成分，而食品类也是试吃过，了解加工流程。所以无论是大主播仍是小主播都应该对自己的产品担任，对用户担任。假设商家自己运用过，也清楚产品的卖点、怎样让顾客喜欢，将运用感实在地告知顾客，顾客更能信赖卖家。

5、盛行应季的产品

未开店的商家都知道假设在夏天售卖冬季才会运用的产品，必定是不会有销量的，所以最好在直播间中挑选应季的产品，比如夏天举荐空调、凉席等产品，冬季举荐保温杯、羽绒服等产品。

不同的时刻段正在盛行某种产品时，也可以蹭一般热度进行带货，比如中秋节吃月饼、某某明星在综艺节目中举荐了哪款产品。这样在直播的时分也可以趁便提起有热度的论题，让直播间内容更丰厚。

4、消费需求高的产品

每个抖音小店大多会有各自的产品定位，假设抖音博主常常举荐和出售女包，那么选品可以尽量往包包方向靠拢。商家也可以多关注粉丝们的谈论，假设有某样产品粉丝的呼声特别高，商家也可以为用户挑选特定的优质产品，更能贴合粉丝们的喜欢。

5、高性价比的产品

抖音直播的用户最喜欢高性价比的产品了，要是价格和质量都十分符合用户的要求，更简略激起用户的购买欲，所以商家在挑选产品的时分一定要做好产品的布景查询，要是产品的口碑和点评都不错，商家又能拿到比较优惠的价格，用户必定会纷纷前来抢购的。

6、电霸抖音数据分析产品

可以运用电霸抖音检查电商分析-爆款潜力榜模块，销量和带货数据分析进行抖音直播选品，数据分析过的产品一般都是有确保的，是直播间中大部分用户都会喜欢的产品。商家可以运用其他比较大型的购物途径的数据分析。

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直播带货货品来历

5.分销途径

淘宝联盟、京东、苏宁易购、考拉、唯品会等电商途径分销他人的产品赚取分销佣金。

适宜0根底想快速冷启动带货的直播达人，底子也没啥产品成本，只需要你提早买产品试用、在直播间举荐;现在抖音上大部分的主播带货的产品都是来自分销途径。

缺点就是佣金不稳定，比如有些商家今日设置的产品佣金50%，明日就调整为50%了。这种情况常有产生，所以找到靠谱的商家是要害。

不过现在许多商家都知道抖音的流量，也乐意设置高佣金招引达人分销带货。比如一些定向高佣群、短视频直播带货选品途径等。

分销产品还有一点不确定的就是发货时刻，假设量大的话，很或许会推延发货，到时分粉丝就会找你扯皮。

所以在选品的时分，最好可以提早和商家对接好后续的售后流程。

不过假设你仅仅单纯去淘宝找客服联络，说你是抖音直播达人，想带他们家的产品等等。一般情况下客服是不担任这些工作的，需要找到运营才行。

最靠谱的办法仍是在短视频直播带货选品途径，或许是找到一些淘客定向高佣安排，这样避免后顾之虑。

2.自营品牌/联名

自营品牌适宜自己有产品、有供应链的主播。可以开通抖音小店 ，卖你的自营品牌或许是特产之类的产品。

联名底子上就是招商。适宜头部大主播，赢利高，售后有确保。

不过这个也有缺点，就是对供应链、货品更新库房存储要求十分高。底子只需像薇娅、辛巴这种超级头部主播才有自己的供应链。

5.合作商

这种一般都是被迫承受，比如私信、商务联络，或许对外招商。比如李佳琦、薇娅、罗永浩这种，底子都是商家自动找上门来求合作的。

长处就是一般都是品牌货，产品质量有确保，转化率高。缺点就是品牌货给的佣金一般比较低。可是假设是超级大主播，坑位费也挺高的。

4.供应链

可以自己去拓展供应链，比如超级头部主播辛巴、薇娅、牛肉哥他们都是有自己的产品供应链。

长处就是超高赢利，缺点就是需要资金链，做的比较重。做的好那就好，稍有不小心或许就把自己拖垮了。