抖音如何轻松简单直播,短视频带货又有哪些技巧？

抖音直播购物车玩法

面临特殊时期新的挑战，各行各业都在利用新型方式探索复工复产，因为线下商场、档口暂时无法恢复正常经营，给许多商家带来了影响。针对疫情抖音推出“中小企业商家扶持方案” “产业带商家扶持方案”，协助商家建立新的获客渠道、快速低成本完成线上转型，共享好货、传递优品。

那么我们来学习下吧。

怎么玩转抖音购物车

三大工具助力好物共享▼

新用户获取+老客户保护高效直播玩法

直播三要素

人（有人设、能说、懂货）

◆ 有人设：有说服力、引导能力、亲和力、接地气、具备信任感。

◆能说：能控场、会带节奏。

◆懂货：深刻理解职业及产品的优劣势，针对用户痛点解说产品优势。

货（选品、价格、赠品）

◆粉丝画像：了解粉丝年龄段、性别、地域等。根据粉丝画像选品。

◆产品优质：挑选淘宝皇冠店肆、天猫店肆产品。确保店肆DSR不低于职业均值。

◆价格优惠：产品价格有竞争力。

◆货品丰厚：挑选多品类、爆款、清仓折扣款、上新款。

场（流量、直播间玩法）

◆原产地

◆门店探店

◆直播间场景

直播内容策划三阶段：引流-留存-转化▼

直播间流量来源▼

直播间流量获取节奏组织

「直播前」

视频预热

◆ 提早5-5天发预告短视频：在短视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息。

◆ 直播当天发预告短视频：在视频流量添加的过程中，开启直播，导入直播间。

直播预热

◆ 提早5-5天，每天在直播间预热，奉告用户直播活动时间。

个人主页及昵称预告

◆ 个人昵称、简介处添加直播预告。

站外流量预热

◆ 社群、微博、公众号、小红书。

优化直播间标题、封面

◆ 标题：十字内吸引粉丝点击。

◆ 封面：5：5高清方图。

「直播中」

直播短视频dou+

◆ 购买直播短视频dou+，投进高播放量的短视频，提升直播间流量。

◆ 当直播间视频流量下降时，也能够挑选投进。进一步增长直播间流量。

视频花絮

◆ 直播过程中上传第三视角拍照的花絮短视频，导流直播间。

直播引荐流

◆ 通过直播间内一系列营销玩家，如抽奖、红包、添加直播间互动气氛，添加直播引荐流展示。

活动资源位

◆ 参与官方组织的直播活动、论题，获取活动资源位。