抖音直播带货流程，直播间带货技巧分享

一、熟悉产品，掌握产品相关的详细状况

以李佳琦直播带货不粘锅为例：

抖音直播带货大主播都是怎样做到的，最新直播带货技巧教程共享

直播过程中，不粘锅煎鸡蛋呈现了粘锅的状况。是李佳琦的直播才能下降了？还是选品疏忽了？

其实都不是。李佳琦选品十分严谨，并且这是天猫的一个商家，产品月销2万。最大的问题是“卖锅”是李佳琦的“知识盲区”。

也便是说，人和货都没问题，而是演示出了问题。

不粘锅是一个概念，不是什么都不粘。主播对锅的知识储藏和内容准备略有不足，导致了这场直播事故。

所以说，你要直播卖的任何货品，自己一定要事前完全掌握货品的相关知识，防止直播翻车。

二、直播一定要互动

电商直播的中心是商家，把传统电商的货对人变成了人对人，所以直播过程中一定要与用户有互动，要有人情味。

相同是李佳琦的直播，他在直播过程中会随时与观众互动，不管是产品还是其他神器问题，他都会给予及时的回复，让用户发生被注重的感触，增强用户的信任度。

三、好内容，短视频电商带货的本质不能疏忽。

抖音的公域流量占比十分高，内容十分重要。比如，相同卖口红，李佳琦在抖音要不断试色，然后深度讲解这个产品究竟好在哪里，哪些人群适合用，怎样用。

而在快手，一般说三句话，老铁们，今日就5000支，赶忙买，不买的给我双击一个小红心。

所以，抖音直播带货其实也是以社交行为为主，不是生意行为为主。

5、实在体会 实则直播就有点相似于当场了，你去买上装的机遇就会有导购过去给你推荐你适合哪款上装，何况给你推荐当上流行的款式，而在直播间外面相同可以做到给你推荐当季流行款式。 当场直播，无论是产品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的，关于听众来说，也是*实在的。 无论是李佳琦还是薇娅，他们在展示我们出品的机遇都会我们亲测一下有用动机，那样可以让用户直观的感触到出品的优劣。 无论是推荐的居家用品还是美妆用品、甘旨，直播内里中简直全程都是主播在顺次试用、试吃。以那样一种亲测的形式，可以让那些实在需要的用户感触到是否对我们有扶持。 在薇娅的直播间，所以促销的出品是冰淇淋，直播间乃至直接将把门店专用的中型冰淇淋机搬到了直播当场，再不让薇娅吃给听众看。为的便是营建一种实在感。 因此你们在开直播带货的机遇，那末可以顺次一马当先你推的这款出品的运用过程和功能，那么那些真实需要的用户确认会为你买单的。 2、业余度 作为主播你要带货，那么你定然是对这款出品有深刻了解的，至多你要知道出品的功能和运用过程，何况一些对于店肆的优惠运动之类你都要了解。李佳琦干什么可以在一众靓女直播网红中大材小用，积年的化妆品货台导购教训功不可没。就连外人直播带洗山洪暴发出品的人，都是一些在线下做过理刊行当的人。 在带货直播内里中，主播需要对网友提出的问题持续及时反馈。 其中，一些是肯定业余的问题，比如：化妆品的成份等；再有一些问题仅仅所以网友心田优柔寡断，比如：这支口红是否适合我?主播的回复需要业余又体贴的克服该署问题，那么用户就更容易信任你。 因此，那末想要经过直播带货，那末是服装类，那你定然使不得连上装的面料都说不下去；那末你们是美妆类，你就使不得对化妆品、肤质一问三不知。

很多人直播的机遇只知道跟用户闲聊暖场，但是不知道我们的真实方针，实则那末你发的视频本身便是对于产品的，那么你大可无须糜费工夫，你能够直接跟用户聊出品。你需要展示出品的亮点，戳到可以让他们购买的点，这面前需要的是不仅是成熟的行销技巧，再有对出品的业余诠释、对粉丝问题的业余答道。 “那末你真的站在买家的视角，就得每天不断地仿照，仿照各族出品知识，让粉丝信任你，需要你。”薇娅在一次采访中提到。 在你用心体会过的前提下，用形象的比方、假设，调配表情和身段举动，调整粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、口条、身段和心里的直接感触，将试吃、试用之后的感触含糊的传达进去，让他犹如感同身受界体会你的出品，让用户感同身受。 5、及时互 定然要跟用户及时互动，尤其是要去答复用户的问题，所以你的业余答道会变成用户想要下单的一个起因。何况你跟用户互动，抖音的规定是那样的，当直播间的互动率越来越高，你的直播间就会推荐给更多的人观看，因此这是一个良性轮回。 4、性价比 专文带货和短视频带货更适合通例的带货状况，直播带货无比适合一次性大额度促销的状况。促销力度的巨细是莫须有带货动机的不足道成分之一。因此你定然要对商家的促销运动尤其明晰，一些团购或许买二赠一的运动是很利于用户下单的。 在李佳琦的直播间，除非直接用7折的优惠运动，除此之外，还买一送一。 买一送一，便是5.5折，这是任何渠道都拿不到的价钱。果然，这款出品在直播间瞬间被抢光。 全网*廉价是头部网红的底气和主力。 据说有一次，薇娅和李佳琦直播撞钟，李佳琦相同的姿色，比薇娅贵了5元钱。李佳琦暴怒，在直播间暴跳如雷，呼叫粉丝们都去退货，当时再也不要买了。