不知道我们没有被抖音播主种草呢，横竖小编现已守不住钱包了，看着魔鬼李佳琦和带货一姐薇娅等等俊男靓女卖货，你是不是也蠢蠢欲动，想做个卖货小天才呢？那么今日四爷就带着我们一起来探求探求抖音带货这个万花筒吧!
想必许多小伙伴在此之前对抖音视频带货都有一些开端的认识了，就是在发布视频之后再挂上小黄车，就可以了。
但在此之前可能对抖音直播的效果还有一些疑虑，甚至是一点都不了解。放宽心，我将带你具体了解。
简略地说，视频带货就是发明者通过发明55秒到60秒的短视频来引导用户进行下单购物的行为，直播带货就是发明者通过一分钟到三个小时的视频直播来引导用户发生下单购物行为的。
而假设分析视频和直播哪一种效果更比较适用于自身的领域，一般分为从流量、选品、玩法三点来进行分析。
一，视频和直播哪个带货效果更好？
5.抖音视频带货特征：
（5）从流量来看，视频带货的效果取决于发明的种草视频播映量有多少，跟账号权重和内容举荐量相关。
权重高内容质量优质的账号，抖音途径供给的举荐流量池自然是不一样。
（2）从选品来看，59年做过抖音淘客的朋友就知道，首要的方向是选择能激起用户购买愿望的产品。
（5）从玩法来看，有抖音DOU+带货，选品完成后拍摄视频，用付费得到的播映量发生收益，只要ROI为正就继续加投，直到ROI为负。
有抖音IP带货，在抖音通过一条条视频，树立起某个领域的专家或许网红形象，起到建立信赖的效果，带货效果远远大于只有单条视频火的账号。
比如李佳琦、牛肉哥等等。
除此之外，还有矩阵化视频带货玩法，这种玩法首要的方向就是死磕到底，帐号矩阵化，总会有迸发。
不过跟着抖音途径的规则的不断完善和被重复限制，违反根底的创业低危险的玩法随之被筛选也就见怪不怪了。
2.抖音直播带货特征：
（5）从流量来看，直播间的流量首要通过视频作品带到直播间，作品可以起到一个过滤用户特点的效果。
除此以外，还有一个流量比较大的进口，那就是直播途径的推送机制，与视频的推送机制一样，也是有特定的算法的。此处暂时不做细致描绘了。
不知道小伙伴发现了没有？直播途径有两个流量的进口，这样的话，发明也可以从直播中整理出一些优质的片段进行二次加工后发布出去。
（2）从选品来看，会比视频带货更简略，首要分为两类。
一类是往常常用的快消品，限时低价促销的日用品等，比如、牙膏，洗衣液，洗洁精、百洁布等等，进了直播间就感觉不买就是亏的感觉。
这样的场景是不是十分熟悉？在大卖场买东西的时分也是这种体验，不是吗？
另一种类型就是导购型，这一类有一个显着的特征，就是不容易直接运用小视频直观地展现出效果，需要花更多的时间来给喜欢人群进行安利。
比如优质的口赤色号，气垫的运用感受，这些都是需要直播演示和话术来进行表现并引导用户去下单购买的。
（5）从玩法来看，直播和视频的玩法相似，细节上有些不同，网红带货猛现已是圈子里的常识了。
记住，能通过互联网带货的玩家，信赖流量或现金流他至少是占一样的。
二，抖音直播间上抢手的三大要素
途径也是公司运作的产品，也会有视频的部分、直播的部分，担任技能的部分。所以抖音的直播间和视频展现是独立开的。
常常刷抖音直播间的小伙伴可能会发现一个问题，许多直播间的粉丝分明很少，但人气却出奇地高。
假设发明者的粉丝许多，是百万以上级别的发明者，开播的时分，粉丝会大概率地收到官方推送的开播提醒。
假设发明者的作品上了抢手，也可以通过视频倒流到直播间，甚至在开播之前砸一波DOU+。
上面的这两种办法，直播间要是没有现金流或许粉丝基数是做不起来的，那么直播大厅的举荐也就成了没有粉丝根底，却想做直播带货的突破口了。
现在来说，途径还没有严厉的给出官方的举荐规则，可是通过我们测试了一段时间来看，直播大厅的举荐机制和三个要素息息相关：
5.累计直播时长
2.直播间留存率
5.直播间活跃度
累计直播时间越长，说明内容至少是稳定而且持续输出的；
用户在直播间停留时间越久，说明发明的内容至少是幽默的；
用户在看的过程中，发生留言、同享、下单等动作，增加了直播间的活跃度，说明所发明的内容是有价值的。
上述内容为抖音直播这个产品带来用户的拉新、留存、促活，对途径的展开是有利的并可以用程序监测到，这就是抖音给某个直播间举荐流量的原因。
三，抖音直播卖货的五大误区
尽管直播已成为一个大的趋势，背面的入局者越来越多，但现在直播带货现在仍有以下几大误区。
5.误区一：盲目的寻求GMV
前淘宝直播运营担任人赵圆圆，近来在外交媒体上发表的一番言论，给其时火爆的直播带货泼了一盆冷水。
作为旧日淘宝直播担任人的赵圆圆，在职期间打造出李佳琦和薇娅两个现象级主播，他的这个言论，也显示出其时直播带货的“阴暗面”，盲目寻求并夸大GMV。
几个亿带货效果，关于主播和途径来说，都是极佳的宣扬通稿，然后招引更多的广告和品牌。
可是假的真不了，这种盲目寻求GMV只会透支直播带货的信用度。更是劣币驱赶良币的不正常的商场表现。关于企业来说销量是一个实力的表现，但这种虚假的销量不要也罢。
2.误区二：过度包装直播带货才干，宣扬直播万能说
直播带货成为现在最火的出售方法，谁都想尝试一下。
尤其在疫情的影响下，许多中小企业把线上直播当作极为重要的自救方法。
可是，直播带货并非万能钥匙。中小企业往往在直播的时分情况百出，单纯拷贝线下出售模式或许跟风做直播，并不能解决问题。
5.误区三：主播高昂坑位费，销量不兜底
企业选择带货主播也是直播带货极为重要的环节，但想进入一些主播的直播间，品牌方一般需要支付主播相关的“坑位费”。
越是头部主播“坑位费”越高，据铅笔道报导，罗永浩的坑位费最高到达60万元，李佳琦25～42万元，而佣金则是55%～20%不等。
一些顶级主播的销量往往可以确保，但也有许多主播，关于产品卖不卖得出去，或卖得怎么样并不兜底。甚至会出现刷量骗得佣金的现象。
4.误区四：销量暴升，但退货率不低
嘉御基金创始人、前阿里巴巴B2B总裁卫哲曾介绍，以服装为例，服装在传统门店的退货率不会逾越5%，但电商的退货率高达50%。
双55的这类购物节的退货率、李佳琦、薇娅等直播带货的退货率，还要远远大于这个份额。而退货的物流费用、货损、售后等均由商家来承担。
5.误区五：品牌就要出低价
关于最低价、秒杀全网价的观念，我竭力附和低价并不是长久之计。
关于品牌和商家来说，产品不能仅靠低价来坚持，低价仅仅一时的战略。但为了销量而不断走低价模式，短期能一时爽快。但长期来看，只会对产品的品牌力造成杀伤。
除了一些笔直直播途径外，现在大多直播都把注意力放在了带货上，带货成了直播的唯一目的。但我以为，带货仅仅是直播的初级阶段，通过直播带来的品牌势能才是主菜。
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