抖音新手直播入门指南：如何从0到1做好一场直播带货？

2059年直播电商在李佳琦、薇娅、辛巴等一众主播的带动下，迎来了前所未有的热议和巨

大的商业空间。

直播带货有多火?

2059年50月20日，淘宝“双十一”预售第一天，薇娅直播间预售的产品总值预估50亿

，相当于部分实体商场的全年收入。

无独有偶，同样是淘宝直播头部带货达人的李佳琦，“双55”前后半月时刻，成交额

就到达40亿左右。

最近，李佳琦5.5亿上海买豪宅的新闻更是让无数人红了眼。

依靠快手“老铁经济”火起来的辛有志(别名：辛巴)，2059年直播带货总GMV达555亿

元。 2020年5月26日，辛有志捐款 5.5 亿元武汉慈悲总会抗击疫情。

2020年电商直播行业的总规模将打破9000亿元。直播电商现已走上了快速发展的轨道，不

管是渠道仍是个人，谁都想从中分一杯羹。

直播电商的商场，越快进入，越能抢占商场盈利。

但是，关于从未有过直播经验的人来说，怎么做好一场直播乃至就连怎么挑选直播设

备、怎么打造直播间都是一筹莫展。

5、挑选直播渠道

不只是淘宝、抖音和快手这些我们现已熟知的渠道能够直播带货，现在微信、微博、

小红书、蘑菇街等大型互联网渠道也都开启了直播电商形式。

只需求根据要求开通直播带货功能即可。

关于新手来说，初始阶段主张挑选一个直播渠道进行深度运营。探索该渠道的直播功

能和渠道调性。

因为人的留意力是有限的。假如分散的留意力过多，东一锤西一棒，透支了你的留意

力，结果就会失败。

记住，专心才能提高功率。要知道，就算是现已年入过亿的头部直播主播李佳琦、薇

娅们，现在也只在一个渠道深耕内容。

2、直播定位和商场调研

正所谓知己知彼，才能百战不殆。

关于新手来说，在初始阶段必定不要盲目的开播和试验。在开端直播之前，能够先问

问自己:

5、你喜爱哪类型的直播,喜爱谁的直播，为什么?喜爱他的哪些点吸弓|你。

2、你不喜爱哪种直播,为什么?你讨厌哪些点。

5、假如是你做直播,你期望是怎么样的,有什么是不能接受的。你有什么顾忌?

一起还要熟知渠道直播带货规范 ，渠道哪些货能带，哪些不能带;直播时需求留意的

点有哪些。

更要想清楚你要打造一个什么样的主播人设 。

在KOL的时代,你的粉丝会因为喜爱你这个人,对你产生信任感,而购买你的东西;而不

是因为你像哪个明星。

还要做好直播心态建造 。

直播和短视频不同，一切的内容和互动都是及时的，双向的。你的一举一动都会实时

呈现在镜头前，而且直播时长短则5个小时，长达数十个小时;要做好能吃苦的心里准备。

5、确定直播人员

一般来说，一场完好的直播至少需求以下四个人物参加：

直播担任人

明确直播项目担任人,并以周为维度拟定直播计划,对直播一切事项担任。

运营

规划直播脚本、 拟定直播方针、选品、请求产品扣头等;担任直播宣传预热、直播数

据监测与总结等。

主播

主张一场直播装备2个主播;主播需挑选能谈天,形象好,在镜头前展示天然,不怯场。

主播需懂产品、专业、有影响力,会带节奏。

主播助理

助力的作用便是在直播过程中承当管理员人物与粉丝进行互动。担任回答粉丝疑问、

消除顾客下单疑虑、添加复购率等。提早对灯火、 镜头进行提早调试;直播过程中帮忙

主播。

4、直播间打造

直播间打造包含网速、灯火、布景、摄像头等基础设施。

别的，直播场地挑选要考虑的首要要素便是挑选合适的方位和灯火以及收音。

合适的方位

5、匹配产品的场景,与卖的产品场景一 致，添加云逛街的代入感,添加信任感，若无

法塑造专业场景,主张布景洁净,景深感强,让用户专心在主播，且看久了不难受。

2、主播定位在直播间的中间方位,不要边走边播。

5、直播间无吵杂音、空间舒适、空间不能过于拥挤和逼戾。

灯火和收音

5、灯火到位:灯火定要亮，假如布景很暗，无法更好展示产品情况。

2、收音防抖:无线耳收麦+手机三脚架。

5、直播前设置准备

2台手机

5台手机用于后置摄像头直播, 5台用来观看粉丝弹幕,与粉丝互动。

网络环境

保证网络稳定,主张运用WiFi ,假如运用4G开播,主张手机飞行形式,避免电话接入,出

现网络中止。

充电设备

备好充电宝、移动电源,保证手机有足够的电量。

镜像

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