抖音卖什么样的产品有爆品的潜质？抖音怎么打造月销过万爆品？

议题一：社媒时代抖音平台选(造)品逻辑什么样的产品有爆品的潜质?

不同平台的爆品都有什么样的共同点和差异点?

结合自身实践，讨论国际大牌、新锐品牌、国货大牌分别哪些产品在社媒上比较受欢迎?

跨境品牌孵化平台高浪/百润：怎么样的跨境品适合引入中国?哪几个国家什么品类比较突出;标志性品牌及产品特征?近几年销量靠前的小众进口品，其营销的特点等。

选品逻辑/品牌竞争态势：MCN怎么看产品?KOL选品的机制?国货大牌及新锐如何突出自己的特长?

社媒内容的最佳实践：不同平台的内容有哪些角度、形式以及受众特点?

议题二：抖音爆品方法论、以内容为中心复盘与研究

超级头部红人如李佳琦、薇娅对爆品的作用体现在哪?作用是否可替代?

如何以内容为核心做好与垂直类头部KOL的内容共创?该怎么选择?筛选的标准是什么?

为什么抖音信息流有预算都花不掉?怎么做好内容热推?

如何引爆长尾红人、素人的口碑式海量短视频?短视频和淘客结合的最新实践是怎样的?抖音如何与淘内玩法配合?

关于爆品打造：

☞产品本身有特点有卖点有差异化是成为爆品的关键，哪怕是包装颜值。

☞产品是核心，双方共同选择合适的产品–质量过硬、有社交属性的产品;

☞数据是创造不了内容的，能控制的就是产品，最核心的就是产品

☞爆品的核心属性：消费性、社交性、娱乐性缺一不可，但为了长远的发展，我认为消费性是最关键点，忌为娱乐而娱乐，特别是护肤品;

☞当前市场环境下，谁真正为产品发狂，谁会有未来;

☞面膜占比25%~50%的成交笔数 占比50%的成交额，是拉新很好的品类，拉新的战略品，线下卖到尾声，线上才开始。

☞产品经理属于诗人，一直追求的是诗和远方，但不考虑成本和产出比。预言家负责的是未来品牌可以到达一个什么样的高度和人群。我们希望诗人可以把农民可以变得更美，农民要帮助诗人树立很好的转化意识，什么样的产品更符合市场，什么样的产品可以给我们带来更好地利润和效益，所以做品牌常常是一个内部抗争的过程。

☞爆款的基础就是产品有特点，开始做素材，测试，看评价，看转化，roi前期0.5~0.5的时候最艰难，一直提不上来，这个时候决策停不停，还是继续投也很艰难，但是前期已经少了很多钱，所以还是继续，所以后面开始慢慢有起色，若是达到5:5，能投多少投多少。前期并没有像很多总结帖梳理出来的明确的策略打法，主要通过测品、测内容、测红人，然后一步步尝试，打造爆品，创意、研发、包装、生产缺一不可。

☞对产品追求极致，对开发经理的要求也越来越高，打磨产品，后面国内会出来很多产品力极强概念及理念都非常好的新锐品牌，用户的沉淀不是来自于你的配赠，包裹形式，而是产品本身，所以产品本身来说才是最重要的。

☞爆品有很大的风险，可能会改变品牌的定位。

☞只推爆品也没未来，还是要像国际大牌学习，推大单品，经典单品，才是健康的模式。

☞信息碎片化的时代,去品牌化的趋势更加显著,选品的逻辑需要更专业化,更细分化,更高端化。

☞围绕品牌理念做好产品和体验，还是适应渠道去开发产品降低成本，一个先难后易，一个先易后难，每个品牌创始人都需要去平衡。

☞消费者洞察的能力是未来社交营销战胜出的关键。

☞一个好的产品经理，在设想一个产品之初，就已经有营销的画面，怎么直播怎么讲。把产品语言和营销语言结合好的品牌会胜出。

☞追随别人的成本最高，没钱有没钱的打法，攻有攻的打法，每个品牌都要摸索出适合自己的一套方法论，切忌模仿。