直播带货火了。
但是，当咱们谈论抖音直播带货的时分，先镇定一分钟。
抖音的直播带货和咱们所知的任何直播途径都不一样，用做电商的纯商业变现思想去考虑抖音的直播带货，简略堕入误区，终究抖音的流量是产自内容（请 记住这句话，很重要），不同于淘宝的流量产自产品买卖。
那么，怎样正确知道抖音直播带货？哪类号特别适宜搞抖音直播带货？抖音直播带货怎样赚钱？普通人一点机遇都没有吗？
都是本篇将处理的问题。
5. 抖音直播带货是什么？
——抖音直播带货是内容商业化的效果
尽管本篇讲得是抖音直播带货，但羊毛出在羊身上，要了解抖音直播带货，就先要了解抖音和直播联络。
线上流量分两类，一是内容（代表产品：抖音），二是商业（代表产品：淘宝）。直播和电商一初步也是割裂开的两个形状，直播是依据内容衍生的工业形状，电商是依据商业 衍生的工业形状。
直播是抖音内容展现的高档前言，图片仅仅是二维空间，视频不行实时，直播将用户的感官影响前进了一个层次。同一产品，高度影响下，用户的购物希望会更强，这就促进了 直播带货的出现。
抖音直播带货是依据内容的电商化方式。
抖音日活已突破4亿，这4亿不是被电商招引来的，是被抖音的内容价值——“记载并展现夸姣的生活，满足大众，又有必定审美”招引来的。
用户根底抉择上层建筑，在抖音做直播带货，想要捉住流量，先把自己的账号内容做好，定位找准。（当然，本身就有流量有曝光的明星、企业家等在外）
2. 哪些适宜搞抖音直播带货？
——好物举荐号、测评号
抖音上没有直播举荐的落地页面，直播曝光困难。在抖音内部生态，直播能明显获得的曝光进口只要2个——一个是APP也左上角的直播滑动展现，一个在别人直播间的直播小时 榜。尽管抖音日活4亿，就算抖音日活4亿，普通人直播能分到400的播放就现已不简略。
在这种情况下，想要在抖音搞直播，也有打法——挂榜引流、连线引流、从短视频转直播带货等等。
这儿，只详细说假如要从短视频转直播带货，哪些类型的账号会更简略。
首要，抖音的内容举荐方式抉择了它私域才干非常弱。粉丝进入抖音页面看到的内容是系统举荐的内容，不断往下滑检查更多，很难集中看达人的著作，粉丝的注意力被分散， 也就意味着，粉丝黏性弱。这种情况下，账号必须发布定位特别明晰的内容，招引住粉丝，让粉丝在有相关需求的时分会第一时间想到你。
再者，直播带货不是产品介绍会，是出售。广告主找主播带货其实都喜爱找一些做过淘宝直播的主播，为什么呢？因为这部分主播会抓产品的点，有一套自己的直播话术，转化 就高。
那么问题来了，既要满意抖音短视频定位的内容满足笔直满足有招引力，又要满意在直播的时分能快速传达卖点给用户，建什么号才干double搞定呢？
——测评号、好物举荐号等口播号。比方，李佳琦。
先使用短视频做测评举荐捉住粉丝，这部分粉丝又能准确知道达人举荐的是好物，自然会产生购物需求，再自然而然过渡到直播带货，持续举荐好物，粉丝也会合作。
不要小看测评号，带货才干远超其他类型的账号，下面的比如，在抖音多的是。
5. 抖音直播带货怎样赚钱？普通人的机遇在哪儿？
——摒弃粉丝万能论，找准内容定位与用户集体
直播赚钱吗？
可赚了。
黑脸V5.25首播带货5069.05w，陈赫5.50直播产品出售额2477.55w，罗永浩5.55直播带货GMV9552w+，就算依照知乎月入过w的水平，要赚够哪怕5000w+，也需要2、5年，别人是4 个小时。
好吧，这些是大号。来看两个“小号”。
朱瓜瓜是从本年5月初步才在抖音直播带货的，一个月后，一场直播就可以获得5000w的出售额，目前抖音粉丝数572.02w，直播出售额500-5000w不等。（特例，众所周知，朱瓜 瓜是从快手转战抖音的，有经历，但不阻碍她能5个月到达这个成绩的优异。）
话虽如此，也不是每个人都能赚钱，也有很多直播4小时，0销量的主播，那这部分主播呢，主张看完这篇文章后换个定位试试。
钱都是从哪儿来的呢？简略说一下直播带货的常见买卖方式：
大主播一般都会拿坑位费+分佣的方式，小一点的会参与一些前言资源，或集合成团共同接单。只要是需要拿分佣的，就必定要前进转化。说到底，就是前进销量。
在抖音做直播带货必定必定要非常清醒一点——粉丝数多≠转化高。
同时，抖音的举荐机制是内容风趣，就会一轮一轮上举荐，任何人任何时间都有机遇上抢手，做爆款。
这，就是普通人的机遇。
你并不是必定要成为千粉达人才干够去直播带货，只要能被用户发现，知道就可以，而抖音的机制简直就是爆款制作机，谁都有机遇上抢手。
前面说过，抖音直播带货是内容商业化的效果，能否赚钱的关键就在于——找准内容与商业重合的流量群。
① 被内容招引来的流量，怎样顺利转化为商业流量？——做测评号、好物举荐号；
②假如内部流量无法转化，怎样破圈招引外部流量？——从其他途径做私域引流到抖音。
当然，这儿仅仅是供给一些直播带货的主张和思路。
至于抖音号怎样做定位，怎样找边界，相关思路请参考：
王碧浪：『抖音根底篇』一篇搞定抖音0-5年玩家90%的问题，打破播放量不破w的魔咒，发掘抖音偏好的内容
最后，怎样做好直播的口播话术，主张找抖音上的测评号，蹲守直播间学习。怎样找到这些账号，就可以凭借第三方数据途径了，找一些销量排行靠前的相关账号学习。
一般来说直播带货话术的架构是：
欢迎语——福利留人——引出卖点——介绍产品，突出产品优势——价格对比（直播间价格与天猫京东价格对比）——小福利，比方赠品等——限时定量影响——处理客户的顾 忌（产品正规等）——喊标语
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