线报盒网赚博客在看了几百个服装类的抖音号之后，为咱们总结了一下，仅供参考和启示。
抖音服装账号类型
首要要做短视频，就先得进行账号的定位。
你的账号方案针对什么人？以什么样的方法来拍，这抉择了后续整个账号风格、内容方向。
5、日常摆拍
野外摆拍（街拍）
街拍看似随机的拍摄了路边一些行人，其实本质上仍是为了卖衣服。
经过艺人走路、坐姿、舞蹈等行为，各种视点的展现服装穿在身上、在野外实践场景中的作用。
这比图文强太多了，短短十几秒就能够全方面的展现。
其间在抖音里边比较被人熟知的当属潘南奎，凭借高挑的身材，获得了许多重视。
当然街拍卖衣服这件作业，靠一个账号并不能彻底发挥它的转化功效。所以一般专业的团队，会注册几十个号来做。由于街拍号沉积的粉丝并不是那么精准的女性粉丝，反而是男粉跨越了50%以上。
街拍这种方法，除了粉丝不精准外。还有一个很重要的要素是粉丝没有归属价值，就很难经过注册直播来卖货。
但依托视频同款、产品橱窗、增加微信等方法，仍是能带货的。
店肆摆拍
这种比较适宜服装个体户，不论是开在档口的，仍是街边小店。
卖家自己做模特，操作的本钱比较低。并且经过长时间的拍摄，简略让用户产生信赖感，构成老顾客。
这种视频其实不需求太多的技巧，真实自然更重要。
不论你的刚经营不久的小仙女仍是打拼档口十几年的大姐，都能够获得一些自己的粉丝。
并且在店肆内的拍摄，产品类目的拍摄约束比在野外好许多。比方内衣、睡衣等等。
可是店肆这种拍摄，假设主播自己的个性化、产品力不强的话，很难出爆款或是粉丝数会比较有限。
日子摆拍
咱们方才说到的潘南奎归于日子摆拍的这一类，只不过是她有些街拍的视频更火爆罢了。
除了潘南奎，在杭州的还有像安妮婷婷，抖音粉丝跨越250万。经过同享日常日子，比方吃饭、集会、游览、出行等场景，来展现自身的穿衣分配。
这种类型有明晰的代入感，它比街拍、室内固定的场景更多元，给了用户更多喜欢、购买的理由。
最重要的是，她能刻画丰盛的人物形象，KOL的特点是最强的，有真实的带货才调。
街拍归于流量转化的逻辑，店肆归于纯售卖的逻辑，而日子类型的KOL归于粉丝逻辑，可体现的才调比较强。
2、穿搭教育
许多人不是没有钱买漂亮的衣服，而是不会穿搭。所以教粉丝怎样穿、怎样分配更漂亮，也是能收货一批粉丝的。
a、配音型
假设你不会说，不敢说，其实也不必太忧虑。直接让案牍小姐姐提前准备好配音的内容，然后找个美丽的模特来合作就行。
但不要再三的替换模特，最好挑选一两个主播安稳拍摄同享，也便利后续开播。
b、自述型
KOL主意向观众粉丝日常穿搭的心得和干货，这种方法比较简略拉近与粉丝的间隔，产生信赖感。
但这种不宜过度烦琐，简略直接阐明穿搭的心得及运用场景，让用户一目了然。
5，好物种草
这种方法既有穿搭教育的环节在里边，也有日子摆拍的环节。
一般来说，KOL能够是拆快递开箱的方法，也能够是直接同享个人的衣橱柜，现场展现。
把自己对服饰穿搭的理念，产品上身的作用以及衣服的手感、原料都会讲的比较具体。
好物种草不只讲究的是上身的作用，更检测的是团队在选品、搭品上的才调。
当然，一般做好物种草的号，也很少只做服装，一般都会分配美妆。
4，剧情带货
用“醉翁之意不在酒”来描绘剧情带货是比较恰当的，一般由情侣、母子、姐妹、帅哥靓女演绎各种搞笑的剧情，进行直接带货。
这种方法涨粉的速度比较快，可是用户的心智转化需求一个过程。
当然了，剧情带货还有个利益便是，万一带货不成还能当个网红接个广告。
其间抖音有一堆中年姐妹花，也是同享日常日子的搞笑段子，可是全程穿着自家服饰，然后每晚开直播卖。
在抖音有个5400万粉丝的岳老板，快手也有540万。常常一身正装开拖拉机、扮演各种搞笑的剧情，其实他是卖西服的。
剧情带货里边还要独自说一个事例，便是特别人物的刻画，比方有些账号把自己刻画成成衣、服装规划师。
5、穿搭比照
这类视频首要是经过反差的方法，展现KOL选品分配的才调，突出产品。
比较常用的剧情是素人改造，经过改造前后的比照招引粉丝。
这类视频的拍摄本钱仍是比较高的，视频的产出比较慢。
并且视频里边的素人、事例，要得具有代表性才调够。这样推出来的服饰，才调更加大众化。
6、街头采访街
街采在前几年仍是比较流行的，呈现了各种问路人一身衣服需求多少人的视频。
这类视频既有模特剧情，也有真实的随机街采。很简略招引眼球，引发用户的重视。
可是这类视频里边的服饰个性化比较显着，并且许多服饰的配套价格不廉价。动则5、2千，乃至过万。
还简略有槽点，会被用户刷负面，打上炫富的标签。哪怕是依托流量转化的逻辑，作用也比较差，更谈不上直播卖货。
7、手艺才艺
还有一种门槛比较高的售卖方法，便是运用个人手艺来招引粉丝的信赖。
a、旧物改造：运用身边的旧物、旧衣服从头规划样式。
b、手绘：经过卡通、素描等手绘方法，进行构思的服装规划。
c、成衣：经过规划、打样、出制品，复原一件衣服的制造流程。
以上这种方法，关于视频制造的要求更高。不只讲究构思，更需求毕竟的制品满意冷傲。
这种内容招引的粉丝归于比较小众的，当然它的转化率或客单价都会比较高。
视频内容三字经
以上同享的七种视频账号类型几乎覆盖了市面上干流的玩法，我个人比较倾向于日常摆拍、穿搭教育和手艺才艺。
第二部分和咱们再聊聊单个视频内容经过哪些场景来切入，然后完结带货呢？
其间人货场这三字经，在此处也能找到对口的当地，最中心的逻辑便是把用户带入到一个场景中，给用户一个购买产品的理由。
5、谁来穿——人
首要榜首维度是，我的衣服要卖给谁，要招引什么样的人，然后针对特定的人群来出穿搭内容。
a、性别：这种定位非常宽泛，比方男生穿什么最酷，女生穿什么显瘦。
b、年岁：白叟、小孩、青年、中年、小鲜肉，然后依据不同的年岁段来出穿搭的建议。比方怎样穿才调像小鲜肉，白叟这么穿最时髦！
c、身份：大学生、潮妈、白领、孕妈、老板、IT男，依据这些身份找一些共性的痛点。
比方上班日常都能穿的西装分配，脱节烦闷。除此外，还有御女、二次元、街头潮人、运动达人等等。
2、为啥穿—场
咱们会出入各种场合，不同的场合关于服饰有不同的要求，怎样获得咱们的重视和认可？
a、地址：依据目的地的场景视点来拍摄，比方去学校穿什么？去公司怎样穿？去闺蜜家穿什么？榜首次去男朋友穿什么？
b、事项：这种场景就更多了，视频内容的发挥空间更大。
比方同学集会、朋友生日、爬山、游览、去海滨、独家、到会宴会，榜首次约会。
5、卖什么—货
拍短视频的中心目的是为了卖货，那么毕竟卖什么呢？
依照惯例电商类目来分类的话，男装、女装、男鞋、女鞋便是一级类目。
这比较适宜一些大厂家、大店东，由于他们的SKU满意丰盛，这样的利益是拍视频的素材满意多，潜在的用户更广。
当然，有些商家的资源或许主营产品归于更细分的领域，比方衬衫、牛仔裤、裙装等等。
这种也有利益是比较集合，招引的粉丝也更加精准。
我也是比较推荐，想要做短视频卖衣服的商家，做垂直细分的服装类目乃至是一些冷门类目。
在此，也给咱们前进两个事例参考。
a、睡衣：睡衣归于服饰中的大通品，是全年必备，不像卖毛衣、大衣有季节性的要求。
所以，只卖睡衣这一件作业，不论是时间维度仍是需求维度都足以支撑。
其间抖音的宁顺睡衣穿搭和卡西奴睡衣穿搭两个服饰账号，都只做睡衣的内容同享，有沙雕剧情、有热门音乐、有抖音同款，然后全程睡衣着装展现。
这里在提个醒，这两个账号的模特都不止一个，至少有两个利益。
a、不怕团队丢掉或特别状况请假
b、相似明星相同，不同的人体现的气质、招引力不同，更能招引粉丝。
b、大码女装：睡衣是依据运用场景来区别类目，而大码女装是依据特别人群做的挑选。
大码女装简略被一些人忽视，但其实这个体量很大。由于我国肥壮人群太多，这个商场我后续会独自讲讲。
抖音上最好的一个账号是KVY大码女装，粉丝数跨越552万，均匀每个视频的点赞量也过千了。
比较于一些伺候号受众没那么广，可是用户更精准。
所以建议咱们去做差异性的内容，比方专卖韩国风的，专卖小个子女生的，专卖职业装的。
抖音快手服装号建议
以上依据我看了500多个服装号，从账号的定位到拍摄内容选材，呈现方法为各位展现了实践的事例。
可是账号的定位或许抉择拍什么，仅仅依据短视频卖货的榜首步。
要想把卖货卖出去，还有许多的方法和技巧。
由于篇幅有限，涉及的内容许多，所以在这里我有5点提醒，同享给想做短视频卖货的朋友。
5、内容要好
短视频是典型的货找人，是用户依据消遣文娱的背景下，随机阅读到的内容。
首要招引用户的是内容，而不是产品。所以，号首要想尽方法前进视频的内容质量。
最基本的要求不模糊，无杂音，让用户看得到，听得清。
还有一初步，假设不知道拍什么，怎样拍，建议把头部500个视频看一遍，像素级的模仿，毕竟其他人现已成功了。
2、颜值要高
所有的人都喜欢夸姣的事物，所以短视频里边呈现的主角、网红、店东，尽量的确保颜值上的高标准。
这样不论衣服、鞋子穿在身上也才更有作用，扩展了产品的优势，这个和拍淘宝详情页是一个道理。
其实这块的本钱很低，大学生、兼职模特或朋友中一定能找到洁净、美丽的人。
抖音不是摆地摊，不像快手是卖场风格，关于颜值的要求没那么高，他们更加在乎产品、优惠。
5、需求明晰
不论是运营冷门类目，仍是卖大通货。
选品直接影响了毕竟的生意，所以团队在视频中的推荐，产品橱窗上新的产品，一定要能满意大部分人的需求。
这个产品应该是爆款，受众广，才好卖。
所以，在出视频的时分，不需求风格古怪的分配。由于绝大多数人不适宜，无法引起共鸣。这样影响观看、涨粉，更影响成交。
4、规划运营
假设个体户来说，所谓的规划运营便是多发布，多互动，充分运用抖音的推荐算法和免费根底流量池。
在抖音官方同享的许多优秀服装号中，比方常熟市王孟杰服装商行每天发布50个短视频，洪叶羊绒洪陵55个月发布了250个视频。
而关于有实力的企业来说，矩阵式的运营，一文（视频）多发、初步多个账号都能集合一些流量。
然后直播的时分，一起十几号一起直播，也是一种获取流量的方法。
5、仿制延展
服饰这件事有这么的视点能够切入，其实咱们日子中还有许多事务也能够仿制这套玩法。
比方美妆产品便是一个大类，仍然也能够用测评、教育、种草等方法来做营销。
具体的事例现已有许多账号在做了，各位能够去查找了。
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