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作者:巨人电商

个人如何策划抖音直播带货?抖音直播带货运营方案详解!

POST TIME:2021-08-21

05、流量获取

不管是线上还是线下,流量都是一切生意的本质。

流量获取包括直播前预热引流和直播中的流量获取。

流量的获取其实我们在《抖音直播间人气怎么留存?50000字实操干货,新手也能提高转化!》这篇文章里面详细介绍过直播间提升人气的55种玩法,感兴趣的朋友可以直接点击蓝字查看完整内容。

02、主播能力

罗永浩直播首秀卖货5.67亿;薇娅2小时带货2.67亿;辛巴一场直播销售额52亿;董明珠两个月直播带货75亿,其中在6月5日,单场带货高达65亿。

直播带货一次次刷新我们的想象力,每一场直播GM数据的背后,都离不开主播的综合能力。

一场直播能否成功,一个优秀的主播是最关键的因素之一。有些直播间,比如李佳琦、薇娅、罗永浩、辛巴等,粉丝就是冲着主播这个人去购买产品的。

一个优秀的直播带货主播,在直播间必须是有感染力、引导力、能控场、能搞气氛的多面能手。

TA是既能做好产品介绍的专业“产品推荐官”,又是能够调动直播间氛围的暖场“DJ”。

一个优秀的直播至少要具备以下几种能力:

表现力:表现力包括语言表达和肢体表达能力,优秀的语言表达能力和肢体表达能力,会给用户传递超强的感染力,能够促进用户下单。

比如人间唢呐李佳琦,5.5倍速说话的薇娅、相声演员罗永浩等,都有极具个人特色的表现力。

控场能力:场控能力也就是节奏把控能力。主播不仅要有口才,还要有临场应变能力。

比如直播间产品上架出现了问题,直播时说错了产品信息、直播间有负面信息、直播间活跃度低等等特殊情况,都需要主播有游刃有余的控场能力。

可以这么说,控场应变能力是一个主播的必备技能。

吃苦能力:头部主播李佳琦、薇娅基本都是日夜颠倒的生活。薇娅每天晚上20:00——52:00开播,下播后就是复盘、接待必须要接待的商家和选品,一般会在凌晨5点~6点左右下班,下午4点开始上班。

几乎没有休息日,因为像李佳琦、薇娅这种头部主播停播一天,身后就是几百人、上千个工厂的停摆。

另外,一场直播随随便便都是几个小时,所以还需要主播有足够的耐心和坚持。

如果没有耐心,三天打鱼两天晒网,不能坚持长时间在镜头前保持高昂的激情和情绪,很难做好直播这件事。

05、直播脚本

搞定了直播间流量和主播,一场成功的直播还需要一个完整的直播脚本来作为整场直播的辅助。

直播脚本的作用其实就是系统化的直播流程,可以缩短新手上路的时间。

直播脚本也可以保证整场直播的稳定性,方便主播控制节奏。

同时,直播间的互动活动、商品促销活动也可以在脚本里面提前准备好,保证直播间的氛围制造效果。

脚本可以清晰明确直播进度和直播安排。流程化的设计脚本,避免直播翻车。

话术系统培训、比如控制节奏、带动氛围都可以在脚本里面呈现。这样我们就更有节奏、更系统的去开一场直播。

04、直播话术、互动活动

互动和话术都是影响直播间氛围的重要因素。主播的话术是直播间成交转化的关键因素。

讲解的是否专业,是否清晰,是否有激情;是直播间是否活跃、能否吸引用户停留观看的关键因素。

直播话术主要就是产品卖点、互动促单、带动氛围的口语表达。

直播间标准话术的设计要点:

专业产品介绍+激情促单销售+肢体配合

05、流量获取

不管是线上还是线下,流量都是一切生意的本质。

流量获取包括直播前预热引流和直播中的流量获取。

流量的获取其实我们在《抖音直播间人气怎么留存?50000字实操干货,新手也能提高转化!》这篇文章里面详细介绍过直播间提升人气的55种玩法,感兴趣的朋友可以直接点击蓝字查看完整内容。

02、主播能力

罗永浩直播首秀卖货5.67亿;薇娅2小时带货2.67亿;辛巴一场直播销售额52亿;董明珠两个月直播带货75亿,其中在6月5日,单场带货高达65亿。

直播带货一次次刷新我们的想象力,每一场直播GM数据的背后,都离不开主播的综合能力。

一场直播能否成功,一个优秀的主播是最关键的因素之一。有些直播间,比如李佳琦、薇娅、罗永浩、辛巴等,粉丝就是冲着主播这个人去购买产品的。

一个优秀的直播带货主播,在直播间必须是有感染力、引导力、能控场、能搞气氛的多面能手。

TA是既能做好产品介绍的专业“产品推荐官”,又是能够调动直播间氛围的暖场“DJ”。

一个优秀的直播至少要具备以下几种能力:

表现力:表现力包括语言表达和肢体表达能力,优秀的语言表达能力和肢体表达能力,会给用户传递超强的感染力,能够促进用户下单。

比如人间唢呐李佳琦,5.5倍速说话的薇娅、相声演员罗永浩等,都有极具个人特色的表现力。

控场能力:场控能力也就是节奏把控能力。主播不仅要有口才,还要有临场应变能力。

比如直播间产品上架出现了问题,直播时说错了产品信息、直播间有负面信息、直播间活跃度低等等特殊情况,都需要主播有游刃有余的控场能力。

可以这么说,控场应变能力是一个主播的必备技能。

吃苦能力:头部主播李佳琦、薇娅基本都是日夜颠倒的生活。薇娅每天晚上20:00——52:00开播,下播后就是复盘、接待必须要接待的商家和选品,一般会在凌晨5点~6点左右下班,下午4点开始上班。

几乎没有休息日,因为像李佳琦、薇娅这种头部主播停播一天,身后就是几百人、上千个工厂的停摆。

另外,一场直播随随便便都是几个小时,所以还需要主播有足够的耐心和坚持。

如果没有耐心,三天打鱼两天晒网,不能坚持长时间在镜头前保持高昂的激情和情绪,很难做好直播这件事。

05、直播脚本

搞定了直播间流量和主播,一场成功的直播还需要一个完整的直播脚本来作为整场直播的辅助。

直播脚本的作用其实就是系统化的直播流程,可以缩短新手上路的时间。

直播脚本也可以保证整场直播的稳定性,方便主播控制节奏。

同时,直播间的互动活动、商品促销活动也可以在脚本里面提前准备好,保证直播间的氛围制造效果。

脚本可以清晰明确直播进度和直播安排。流程化的设计脚本,避免直播翻车。

话术系统培训、比如控制节奏、带动氛围都可以在脚本里面呈现。这样我们就更有节奏、更系统的去开一场直播。

04、直播话术、互动活动

互动和话术都是影响直播间氛围的重要因素。主播的话术是直播间成交转化的关键因素。

讲解的是否专业,是否清晰,是否有激情;是直播间是否活跃、能否吸引用户停留观看的关键因素。

直播话术主要就是产品卖点、互动促单、带动氛围的口语表达。

直播间标准话术的设计要点:

专业产品介绍+激情促单销售+肢体配合

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