抖音直播间粉丝少怎么办？直播带货对粉丝有什么要求吗？

一、显着人设

显着的人设是致胜直播带货的先发条件

每个播主都有自己的人物特征，用自己的人设来吸引用户。

人设有多重要呢？看现在的三位头部带货主播就可以知道。

• 薇娅：邻家大姐姐的人设形象，带货一起与粉丝聊家常，亲和力强，给用户很强的信赖感。
• 李佳琦：口红一哥，对美妆产品的专业性让用户服气。
• 辛有志辛巴：“农人的儿子”的人设，通过努力实现人生逆袭，成为渴望成功的广阔乡村青年的榜样。

还有许多网红播主，他们每个人都有自己的性情特征，直播风格，我们可以多多注重和总结，从中汲取中和自己所需求的部分，这儿就不逐个举例啦。

二、直播产品专业过硬

其真实任何行业都是要凭真本事说话的。主播带货的专业才干尤为重要，能讲段子的主播未必能带货，销售额证明全部。产品解说专业，产品卖点清楚。

• 产品的了解程度高
• 侧重设置产品的主打卖点
• 避免直播“翻车”口播才干强，洞察用户心思
• 言语表达清楚，构成具有有煽动力言语风格

三、话“风”一起，带动节奏

主播高频呈现的“标签化”的金句，有助于影响力的进步。

李佳琦直播中金句频出“我的妈呀！”、“买它”、“Oh my god！”、“色彩也太美观了吧！”这些一起的言语风格迅速扩展其影响力，加深用户的形象，扩展主播在用户集体、媒体间的传达让主播有更多论题，然后进行大量涨粉。

所以构成自己一起的言语风格也是一个非常吸粉技巧和直播技巧哦。

四、高频互动，爱粉宠粉

主播与粉丝高频互动，有助于保持粉丝耐久粘性。

抖妹发现播主越宠粉，反而越涨粉。现在许多播主都把粉丝当作朋友相处，生活化的交流，也增进了信赖感。

直播场景非常利于主播与粉丝间的互动，粉丝对产品的问题，也可以得到及时的回答，一起主播也可以通过粉丝的主见承认后期选品。常见的互动办法有：

• 随时回答粉丝问题
• 超低价产品限时抢购，增加高频买卖的气氛
• 产品亲身领会（试用、试 吃），问题回答

五、协作增流，明星助播

5.连麦首要途径其他KOL、明星协作增流

在抖音中连麦是直播带货中的玩法之一，首要分两种办法：

• 连线互动，粉丝量大的主播给刷礼物打榜靠前的主播进行粉丝增流；
• 两个主播连线PK，通过两个直播间的粉丝刷礼物的金额数决胜负，PK的办法更能影响粉丝消费，进步主播人气。

2.头部主播请明星，增加主播人气

关于头部主播来说，邀请明星进入直播间是其交际财物堆集的重要一环。在这个资源同享的时代，要学会互惠互利才干一起发展。

不打无准备之战。

一场好的直播，一定是需求做足准备的。

直播前需求做的准备工作有三个方面：人——场——物

“人”

直播间最重要的人——主播。

无论是自己想做达人，仍是商家想招募主播做直播，首要就要承认你的达人在直播间的人设是什么。

人设是根据人物自身的特征加以扩展和装修，而并非虚构。有了人设就有了回想点，被观众记住的可能性就大。有了人设被媒体传达的闪光点也就多。我们可以给达人设置一些“超级回想点”，比如说专属言语、专属动作。这样更能杰出定位和显着立体的形象。一起也可以给粉丝、粉丝团起名，让粉丝也可以服务于这个人设。

其次直播间里还需求其别人：

• 助理，首要合作主播。
• 运营，担任前期活动的策划、日常账号的保护，售后问题等。
• 场控，控制直播节奏，保护气氛，促单，黑粉管理，谈论回答等。
• 观众，深化观众中，了解观众需求并保护。

许多人说我的直播间除了我就是观众，这只适合小打小闹或许才艺类主播，想要做大做强仍是要系统化建立自己的直播间。

“场”

直播间场地也是非常重要的，直播时画面的组成部分首要有以下几块：

主播 直播布景 谈论区 产品展示区

美妆类目直播间。

首要以中景为主，大部分的画面给给到了主播和其手中的产品。其次在布景方面建议我们展示货架或美妆柜，侧面反映主播在美妆领域经验丰富。

服装类目直播间。

多为运用墙角做景深效果，一方面可以更好的展示衣服全貌，另一方面运用墙角的视觉效果模特看起来也会更高更瘦。布景方面一般都会装扮成门店或许摆放衣架，多放一些款式，给观众服气度。

食物类目的主播。

一般会选择远景画面展示所带产品，布景画面展示活动内容，比如抽奖、福利等信息。而农产品或许有特征产地的食物也可以直接放在产地中直播。

……

“物”

直播间除了带的货还需求什么物品呢？

5.增强展示效果方面的物品

比如做服饰直播必须要的假人模特。

美妆直播时相对来说满意能放下一切产品的桌子，高级感十足的美妆展柜。

灯火和布景。灯火可以选择环形灯或许补光灯，可以更好的展示画面效果。布景墙建议运用灰色一般来说能更好表现高级感。布景与灯火两者要相匹配。

2.增加运营才干方面的物品

这一部分物品首要为了转化效果来说的。

• 大标准的IPad展示稿件、产品细节和口播内容，以免忘词；
• 功能较好的电脑，首要便利运营上下架产品和改价；
• 两个手机，一个直播，另一个看谈论区状况和抽奖。

这些做到合作更有利于进步我们的带货效果。

一、真实不造作、粉丝粘度高

和粉丝动辄百万甚至千万的明星大咖不同，素人主播们粉丝量低可是真实性更高。在直播带货过程中，大主播无法及时反馈一切观众的问题以及进行互动，会让一部分观众发生间隔感。

比如素人主播们通过各种办法拉近和粉丝的间隔，获取信赖：

5、家园话好感多 在日常的视频顶用家园话与粉丝高频互动而且带货农产品，极大地增进了与家园粉丝的信赖和爱情。 2、展示自我，大码女孩也美丽 大码模特们更简单得到同类顾客的注重，结合自身特征进行品类宣传就是最大的优势，视频中她多次展示穿搭前后的不同，衣服的上身效果也非常直观美观。 5、同享育儿知识、宝妈也是上榜达人 把自己从孕期开始的育儿知识同享给观众，引起了许多宝妈的共识和注重。 推荐的宝妈和宝宝用品，受欢迎度都非常高。而注注重频的用户，关于许多产品都是刚需，转化率非常高。

二、精准定位，培育忠诚用户

我们都知道完播率关于抖音来说非常重要，更新频率高，内容接地气，诙谐达观的性情和密切谐和的家庭关系让观众们喜欢。

得到观众认可后，她的转化率和复购率就会特别高。在堆集这些谈论后，新用户看到也会进步好感，然后转化为粉丝。

三、视频刻画人设，直播完成转化

许多用户会吐槽从来不在抖音买东西，看到带有购物车的视频直接划走。

视频中很少挂购物车链接，也底子不会宣传产品，内容大多是帮网友避坑、慎重选择护肤品。

真实豪爽的性情也让张皓轩获得了一批粉丝的注重和支撑，产品带货大部分靠直播的她，50天内上榜24次。直言直语也会遭到网友的质疑，不过关于粉丝来说，@张皓轩s比那些光知道卖货的播主更有参考价值。

关于一部分张望的用户，运用自己的经验和直爽的性情吸粉，然后在直播间内完成转化，也是一个非常好的办法。