新手做直播卖货需要准备什么？新手主播怎样做直播带货？

新手做直播卖货需要准备什么？

要解决直播电商的诸多问题，*终还得靠平台方主导。通过平台方主导组建商家联盟，帮助主播解决供应链问题，同时也帮商家解决了直播难的问题。建立主播与MCN机构合作行业标准。

合力直播电商生态，才能解决诸多难题。

未来直播电商的趋势，是以平台为主导的助力主播和MCN机构对接品牌方、供应链端，从而大大提高供应链端效率的大供应链模式。

值得注意的是，这一切都是刚刚开始，直播电商目前还远远没达到红利期，未来大有可为

为什么要做直播电商？

了解直播电商的发展趋势，我们或许能更加看清为什么要做直播电商。

前几天在海豚智库社群里聊，某服饰商家告诉我们，去年卖了两千多万一款单品，却要花几百万推广费。从去年开始变得难做，营销费用已经是过去的5倍。从年头忙到尾，换来的却是一堆库存和赔钱。而且这并不是个例。

而直播，就是打通下沉市场的一个重要入口。

如抖音直播负责人所说，“抖音一个人进直播间停留时长超过25分钟，要逛七八个直播间，在每个直播间要看到一两个宝贝。有人可以看两三个小时，像追剧一样看。”

什么样的人群能这么看直播呢？是拥有大量闲时的“匮乏人群”。

这一人群，他们没有你想象的有那么多信息源。他们闲了可以看几分钟直播，可以跟主播互动，聊天。对于这一人群来说，看直播可以解乏，看直播的时间要高于使用**时间。

另外，直播平台在变现形式上也发生了转变。互联网变现也就四种模式：增值服务收费、广告、游戏、电商。前两种已经被直播玩到极致，游戏的世界被虎牙、斗鱼等专业直播霸凌。

5）直播设备

有句话说得好“磨刀不误砍柴工”，你既然已经想做直播这个行业了，那么需要的直播设备就要事先准备好，那么具体需要准备哪些直播设备呢？

例如手机端平台需要的设备就是手机、手机声卡、麦克风；如果是电脑端平台需要的设备就有：电脑、摄像头、电脑声卡、麦克风。

新手做直播卖货需要准备什么？

2）固定时间

如果说你每天只能一两个小时在线，或只是偶尔来一下，那么没有人下单就不奇怪了，因为没有人认识你，你再优秀，没有人知道，那么还是等于零。

保持你的在线直播时间，把你*好的一面表现出来，拿出你的自信，相信用不了多久，用户总会下单购买你的商品的，用户中会有人为你守护排名。

5）活跃度与互动

不要做一个只会机械性的播放音乐、介绍商品的主播，更不要只单纯的和用户聊天，如果这样有用户下单，这叫“忽悠”。相反，你去唱歌，去做你比较有优势的节目，让用户打心底里欣赏你，这叫“征服”，这两者之间区别很大吧？反射出来的效果也是截然不同的。

第一，就是平台的选择。你选择不同的直播平台，玩法是不一样的。例如你选择抖音，那前期就是要出一些优质的内容来吸引粉丝的关注。

第二，主播的定位。离钱越近的主播，定位越要清晰，越要满足用户的需求。例如很多人都喜欢养狗，但是对于如何养好一条狗并不懂，你可以定位成一个养狗专家，每天产出养狗的知识，顺便就可以带货，比如卖猫粮，狗粮等产品。

第三，主播的专业能力及表演能力。专业能力是你要懂产品，能够对产品讲解到位；表演能力是你不但要讲解到位，还要想办法讲到用户爱听。例如情景对话，微电影等形式。

第四，直播间的装修。这里面*重要的是灯光布置，以及场地布置。

第五，运营团队。就是当你开始做内容输出的时候，你需要哪些岗位来配合。