抖音作为当前最火的短视频渠道之一，不少商家对其流量虎视眈眈，都想在抖音上推行自己的产品。
可是，不是一切产品都合适用这样的方法来推行的。本文作者将从七个方面，对这个问题展开剖析，期望对你有帮助。
一、布景
事情布景：前一阵子，有个做电动轿车充点桩的朋友和我聊，想在抖音上做推行。尽管只是随口一说，他也未必真想在抖音做推行。
可是我觉得现在抖音这么火，那么到底适不合适他这样的小公司推行自己的的产品呢。
产品布景：本产品主要是为北京望京区域电动轿车车主供给充点桩定点充电服务，上线现已有一年，客户量在2w左右。
本文就是在这样的布景下写出来的。
以下思路依据5w2h思想方法写出的，这也是产品经理的一个最根本的思想方法，也是最好用的一个思想方法。
二、为什么你需求拉新，你真的需求拉新么
当遇到这个问题的时分，许多人都会说，肯定的。现在的大环境其实是这样的，怎样为一个产品拉新是每个初始产品的难题（BAT除外）。
可是对于自家产品来讲，真的需求拉新么？
2.5 产品市场占比率高低决议是否要拉新
首要要考虑的是你的产品在整个用户集体的掩盖情况如何，如果在某一个区域、某个用户集体内掩盖率低或许未彻底掩盖，尤其是对比竞品的用户占比率低的时分，是要进行拉新活动。
举个比如，在一二线区域，饿了么的产品用户占比为47.4%，占比整个用户集体的挨近一半，这个产品的拉新就要一直持续做的。
回到文中提到的产品来举例。
首要他的产品的客户量在2w左右，而依据查询发现，北京市辖区内电动轿车用户为20w。通过简略的核算能够大概得出朝阳区电动轿车用户大约在2w左右，而他的产品只是做望京区域，就有2w用户，能够知道其实他的产品根本掩盖了整个望京区域的电动轿车车主。那么在望京区域，就没有必要再做拉新了，由于拉来的用户不是本区域的用户集体，没有办法为拉来的用户集体做持续的服务。
如果咱们就要一直拉新，应该如何做呢，此问题就引出来下一个小问题，拉新前的准备工作。
2.2 拉新前的准备
假设咱们的产品用户占比未达到咱们的期望时，需求做用户拉新。
可是在这之前，需求承认咱们的产品和竞品的差异、优势、下风。必须要尽可能缩小与竞品的差距，坚持咱们产品的优势。以免拉新来的用户由于产品本身原因，导致留存率低。
举个比如，大家都了解的摩拜和ofo。摩拜现已易主美团，尽管事实上现已成为前史，可是在这场小橘和小黄的战役中取得了成功。ofo为什么失利，网络上有许多文章解说，我在这里以一个简略的用户体验来以小睽大。
回想下，当咱们想使用同享单车时的流程。摩拜：掏出手机、扫码、踢脚撑、骑车走人。ofo：掏出手机、扫码、输入暗码、点击承认、踢脚撑、骑车走人。从上面的一个简略的扫码咱们很简略看到，ofo的操作多了一个折腰输入暗码（并且是4次！）、点击承认，才能骑走。相对来说在这过程中，无疑摩拜体验更好，更不用说小黄的损坏率等其他问题。
总结一下，就是当咱们在准备拉新的时分，必定要将自己的产品做好、做优，至少根本流程必定要比竞品体验好。
三、怎样做拉新
拉新的方法大概包含第三方流量导入、渠道获客、用户裂变、广告投进几种。
其中短期效果最佳的是第三方流量导入、广告投进，需求长期做的是产品自身的用户裂变。
在本文中咱们只是讲广告投进、引流，因而只研究广告投进以及引流。
四、如何在投进渠道做引流、推行
本文是以产品在互联网投进渠道为例，传统的纸媒、电视、广告位等不在本文投进规模。
4.5 对自己产品深度了解
咱们讲：知己知彼，方能百战不殆。在投进前，首要要对自己产品有深度的了解。包含产品类型、产品盈利模式、产品的用户画像等，这些内容相信每个产品经理肯定都能了解。在这里，最重要的咱们要重视自己产品的用户画像。为什么要这么做，下面会讲。
本产品的用户画像：望京、朝阳区域电动轿车一族。
4.2 对投进渠道深度了解
在这里咱们只重视投进渠道的用户画像即可，抖音的用户画像百度上有许多剖析的文章。
抖音的用户集体掩盖70、50、90的用户集体，用户的兴趣规模涵盖了音乐、舞蹈、生活用品、履行、构思、轿车等全兴趣规模。
能够说在抖音做推行确实是能够的，由于抖音能够做到根据方位、年龄段、兴趣的精准推行。
4.5 为什么不做抖音推行
上面说到抖音的精准推行，可是放到咱们这个产品上适宜吗？
先看咱们的用户集体，规模非常小的一个用户集体，电动轿车车主。这个集体咱们在抖音上几乎无法做到精准获取，只能获取到当前方位在朝阳区域的轿车车主、准轿车车主、轿车爱好者，可是咱们产品需求的重要画像电动轿车车主，抖音无法获取到。
无论是品牌推行仍是前期引流，由于无法获取精准的用户，必定是会糟蹋许多的广告投进。这对一个公司来讲，不是很可取的。
五、挑选合适自己产品的拉新
那什么样的推行渠道合适咱们的产品呢？
根据咱们的产品用户画像，电动轿车车主+方位。咱们能够想到导航软件。
首要导航软件根据用户习气，很简略筛选出经常使用轿车导航的用户为轿车车主。
其次依据用户是否导航过加油站（没有导航过加油站的用户体量较少，能够忽略），筛选出是否是电动轿车车主。
这样根本上就能够精准找到咱们做推行的用户集体。
六、拉新方案
这里只是做个简略的引入，还需求更细致的剖析和调研后，给出最终的方案。
6.5 广告推行
依据上面的剖析，咱们能够在百度、高德地图等导航软件的开屏广告做投进，给予必定的优惠券奖励。
6.2 导航引流
当用户在充点站附近查找充点站的时分，咱们能够做查找广告。
当然咱们要剖析用户间隔咱们充电站多少的时分做推行。太远，可能用户不会来，太近，咱们现已处于第一的方位，没有必要做，当然前提是导航软件的查找广告能够精准到这种程度。
七、拉新方案的评判
以上为拉新的流程，拉新后需求判断新增用户量、次日留存、周留存、月留存量。
八、写在最终
如果一个问题你解决不了，那是由于你还没有将这个问题细化到简略的境地。
作为一个产品，最重要的才能是解决问题，而解决问题的关键是了解问题的才能。
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