做抖音带货应该拍什么类型的视频？直播带货如何带货赚钱？

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抖音作为日活破亿的流量池，用户数量极大。因而，抖音也受到众多广告主的青睐，那么，怎么拍好一条又带货又潮的抖音视频呢？

首先给我们看两个例子，分析一下带货比较好的抖音视频是什么姿态的。

人设+情形类的视频

搞笑的小哥表情加不同卤鹅搭配起来了，在杰出产品的同时，更多的是关注小哥的表情，没有特别杰出产品的那些功能和卖点。

凸现产品的视频

在制作小黄鸭的过程中，将产品的运用场景、运用方法和产品功能都逐个展示出来，带货才能很强。

什么样的广告带货才能更强？

很显然，凸现产品的视频带货才能更强一些，广告一定是杰出产品的卖点。那么，到底怎么做带货才能更强的视频，得捉住四个关键点！

· 产品（特性和中心卖点）

· 模特（美貌和表现力）

· 视频结构（黄金6秒原则和时长）

· 拍照方法论 （拿到产品我怎么操作）

技巧一、间接杰出产品

我们刷抖音都是为了放松的，轻松搞笑一下，不是为了记住产品的卖点和产品常识成份的。

所以中心卖点不能超过三个，挖掘最吸引顾客的中心卖点，视频中的产品就会十分清晰明了，所以说卖点多不等于好。

卖点多等于彻底听不清，也记不住，只有精炼易懂以及对用户好的产品，才能成为顾客购买的动力。

黄金视频广告要结合“一个卖点+三个噱头”的特色，也便是产品的一个主要卖点，产品卖点便是产品的最中心点。

比方：

小米9卖点“美观又能打”，噱头是“骁龙555年度旗舰机”、“小米首款20w无限快充”和“索尼4500万像素三摄”。

小米空调卖点“互联网空调”，噱头是“5.5匹”、“全直流变频”和“静音设计”

简略来说卖点便是产品仅有的点，噱头更偏向于特色，结合到视频中我们就要创始独特的玩法，杰出产品一个卖点，就足以成功了。

当产品的卖点不是很杰出时，可以用概念胶囊，也便是直接告诉顾客我的产品的优势。

比方：

明星防晒喷雾大比拼便是用了概念胶囊，补水喷雾“李现”也在用，夏天野外拍戏永远晒不黑。

抖音“牛肉哥”直接把价格打下来，便是比外面买的廉价，便是要告诉顾客我这卖的廉价。

技巧二、模特挑选

不是每个模特都是网红，因而，运营商要依据模特的表现力，来拍照视频。主要有两种方法，一种是侧重产品，另一种便是侧重事例。

产品对应不同的模特，服装类找身段好一些的模特，美食类找幽默感好的模特，旅游类找野外类模特，依据产品找契合的模特进行拍照。

现在抖音很遍及的，情侣拍一些段子、穿同款小姐姐衣服、凸显了衣服很潮流和有趣的互动等，这种“人设+情形”的拍照很适用于服装类广告。

技巧三、视频结构

“黄金6秒原则”——即99%的用户在视频6秒前就划过了。

黄金6秒里面，前6秒内容决定了用户是否点赞、评论、转发甚至购买的欲望。因而，运营者要从视频封面、音乐与内容的匹配程度瞬间捉住用户内心。

视频结构中我分为三种类型：“痛点+产品”、“痛点+作用”和“作用+产品”。

5.痛点+产品

抖音“牛肉哥”的内容直接杰出产品。

只卖正品贱价的货，MAC官网口红价格在200元左右，牛肉哥这边549元，解决了一些爱美女孩不想买特别贵的口红，不仅捉住了学生党的痛点，还杰出了产品特价优惠。

2.痛点+作用

抖音“崔磊”专业讲营销和创业等干货，这可以让想创业的以及创业中的人学习到许多方法。

比方，开店怎么宣传店铺？怎么低成本推行产品？这些都是工作中遇到的种种问题，看了他的视频，你就又多了种思路与想法。

5.作用+产品

抖音“李佳琪”可以说是带货王中王。

看过他视频的小伙伴们都知道，他在介绍产品的时分，从不说里面加多少稀有元素，养分含量比别人家高多少，而是直接着重作用，通过说这款口红涂上去，6小时分嘴唇也不会干。

技巧四、拍照方法论

广告便是广告，不是电视剧，也不是电影。视频要出现模特、剧情和产品。

所以如果模特不可控、剧本不连贯、产品和剧本的相关性太差，都会影响卖货作用。

现在，抖音都有许多事例，结合自己的产品拟定拍照方法。那么，发完广告后，还需求考虑什么呢？

技巧五、更新

每个视频的爆量周期为2-5周，因而需求不断地更新内容，注入新鲜的血液。所以，主张运营者5-2天就要拍照一个视频。

而运营者在找达人推行的时分，还要依据产品特性、模特挑选和季节匹配等情况定期推行。

技巧六、构思

可以从抖音原生视频内容或外网找构思思路，抖音的原生视频传达可以减少用户认知度，比方“迪丽热巴”小姐姐的舞蹈，被很多的小姐姐模仿。

“踢瓶盖”挑战赛，参赛作品有甄子丹蒙眼踢瓶盖，挖掘机横扫瓶盖，跑车飘逸踢瓶盖等。

品牌也可以发布能让用户自己构思的视频，比方小黄鸭被放到汽车上、自行车上和滑板上等，让用户自己发挥构思的点。

再比方，大疆无人机发布的遥控车，品牌只需求提供怎么操作就好，用户的脑洞比你还大。

技巧七、换品

如果，一个产品跑了5-4个月，资料套路用了个遍，怎么也火不起来，那就赶忙换品吧，这肯定是这个品类不适合售卖。

产品要应季节，夏天就卖短袖、防晒、小玩具等；冬天就卖围巾、帽子等。

产品要经常更换，以坚持账号活力，不要由于有一条视频爆了，就不创造新的视频了。

因而，要定期更新视频，并且在评论区多多互动，与用户打成一片