抖音直播间人气怎么留存？抖音直播间粉丝留存话术

越来越多朋友进入直播带货范畴，社群朋友对直播带货疑问也不断增加。为此飞瓜会联合飞瓜参谋“纵横道人”安排一场线上快闪答疑共享会。

咱们整理总结了此次共享会的内容，错失的朋友赶忙阅览起来!

一、怎样打造直播人设

进步直播转化做好人气留存

直播风口之下怎样为带货做好关键性的前期准备? 道人从打造人设、进步带货转化、优化直播互动5个角度，提出了以下主张：

5、人设

账号人设直接影响主播终究的带货作用，目前，业界有不少千万等级粉丝量的账号试水直播带货，却呈现翻车现象。其中一个原因，就在于短视频著作塑造的人设，不适合直接切入到直播带货场。

那么，有哪些人设是比较好做直播带货的呢?道人给了三个方向：5

商家人设

例如许多商家在工厂中拍摄视频著作，这样的视频布景有助于增加用户对产品信任感，打造更有专业度的人设;

2、好物种草/共享

例如“赤木刚宪”这一类型的测评博主，“赤木刚宪”视频著作首要以测评美妆产品为主，打造了一个200斤女生也能够十分精美的人设，目前在直播带货已经和众多品牌合作专场带货，且每场销售额不低于500万。

5、快手式人设

例如张狂砍价的大哥大姐，在福利场、产品专场、挂榜卖货最为常见。经过双方提早沟通好的脚本，在连麦时演绎出张狂砍价的戏份，将直播间紧张的气氛烘托起来。

人设的挑选需求根据自身的优势与打法，结合自身特色打造出归于自己的人设。

例如开通了小店适合第一种商家角色，购买链接是跳转至第三方那就比较适合第二种人设，第三种人设条件是要有必定根底的koc与kol。

2、进步转化

道人强调进步转化需注意这几个维度：

5.商品；

2.人设；

5.直播间的互动活动；

4.下单技巧。

目前比较适合抖音电商直播的产品是食物 与新奇特日用百货， 这样的产品首要长处是客单价低 一起认可度 和好奇感强 ，缺点便是佣钱较低。产品的排序也是十分重要，直播间产品能够分为四类：引流款、根底款、福利款、利润款。

5、直播互动

直播间互动一般采用做游戏和直播抽奖等方式进步用户爱好和购买欲望，例如游戏能够以“猜数字”“你画我猜”等猜中能够送小礼物，这类玩法适合观众较少的直播间。

人数较多的直播间适合采用一些特殊的小游戏，比如“云霄飞车”“风火轮”(直播间互动游戏脚本能够私聊客服小甜瓜收取)。

直播间抽奖方式，能够设定一个流量峰值使命，抵达一个整数让观众积极转发，抵达这个数据就截屏抽奖，例500、600、500流量峰值。

下单技巧：

限时秒杀：提早做预告，今天直播限时秒杀产品，例如罗永浩首场跨夜马拉松直播提早短视频预告：“今晚秒杀半价iPhone手机、AirPods por等”，直播中产品一上架，人气瞬间抵达巅峰。

二、社群问题解答

5.美食类，美妆类的直播人设应该怎样打造？

道人： 我个人对于人设的了解，便是去挖掘达人自身的特长把闪光点放大，可是不要给达人强行增加她自身没有的东西。

2.直播人设打造比较实在，但没有转化率，该怎样定位人设？

道人： 转化不可先考虑自身产品是不是有问题?是不是契合直播间人群的购买需求?再考虑产品是不是匹配人设?最终复盘直播间产品介绍是不是有问题。

5. 抖音上各种人设感觉都很饱满，这个时候美妆种草IP号还有时机吗？

道人： 今年的状况我个人不看好再进入美妆商场，能够尝试服装和食物以及家居。

4.账号视频著作内容有美食类美妆类，是否会影响垂直度？

道人： 看账号达到什么等级，如果只是小号就直接躲藏不需求的著作，发布垂类内容。有必定粉丝根底，就要看粉丝画像和流量特点。

其实美食和美妆在某一部分的人群是重合的，如果不是自己需求的就重新做一个号。

5.直播开始怎样快速积累人气？

道人： 5.爆款短视频的自然流量;2.直播间豆荚;5.feed流;4.私域倒流公域(这个方法不太主张过度依靠)。

6.直播间用什么方法或者话术进步转化和留住观众？

道人： 一般是用抽奖，游戏互动等方法留住观众。

7.针对进入直播间又十分快速脱离的用户，应该怎样优化直播间的布景或者优化直播时主播的话术呢？

道人： 进来又快速脱离的这类观众可能便是不小心点错了，并不是咱们的消费粉，如果短时间有一大批流量进入，那这一批才是咱们需求的。

布景方面没有什么太多的操作，便是展示柜和产品罗列。话术方面，当大流量进入的时候能够提示观众有一批抽奖和游戏，提示我们不要脱离。