抖音直播带货怎么获取用户？新手怎么运营抖音直播间带货？

第一个问题：直播什么内容。

在定位时，首先考虑的就是直播的内容，并根据直播内容设置直播间。如果你是卖化妆品的，那你的直播间一定是整整齐齐码满了化妆品的，里面的背景一定是和化妆品相关的。如果你是卖可爱女装的，你的直播间就一定不能过分简易和冷淡风。而且定位时的直播内容越详细越好，比如你想在直播间做美妆评测，就会比单单“美妆”这个定位更垂直，用户也能在第一时间明确你想表达的意思。

第二个问题，你的用户是哪些人群，他们有什么样的特点?

直播间定位时，要想好你的直播面向的是哪一类人群，他们更希望获得什么。往往这样的思考，会让你得到两个问题的答案：他们最关心的是什么，和他们目前最想解决的问题是哪些。那你就可以从这里入手，牢牢抓住这些用户。

第三个问题，用户能获得什么预期效果。

按照结果导向论来讲，直播间里展现的预期效果是促使用户冲动下单的重要因素，因此你需要在直播时就想到直播间里的产品，能给到他们怎样的效果。举个例子，直播间卖祛痘产品，那你需要让用户相信，买了这款产品，脸上的痘痘就会消失。

以上这三个问题，是直播间定位前，必须要思考的问题，只有把这三个问题理清楚，才能更好地定位直播间。