抖音直播带货靠是什么？抖音直播话术有哪些？

直播带货靠是什么？

靠主播的一张嘴！

直播带货时，观众摸不到商品实物，只能根据主播对产品的描述，对主播和产品产生高度信任，才会下单购买产品。

这就需要主播会说话，也就是我们所说的直播带货话术。

我们从李佳琦直播带货的话术中，总结了一些比较实用的直播带货话术套路，分享给大家！

5、小梅屋西梅

直播带货话术关键词提炼：佳琦特别喜欢，团队都喜欢；喝啤酒的话放一颗，啤酒好好喝；新品，新款尝鲜价；骨头容易剔，果肉很大颗；你们都会很喜欢吃；加货……

直播带货话术套路总结：这段台词中，李佳琦反复提到我非常喜欢，我经常吃，最近吃很多，同时家里也有很多……

这样的直播带货话术体现出的是：亲身试用后对产品质量、效果的担保。亲身试用后且自己喜欢的产品才能打动消费者。

2、南宋胡记山核桃

直播带货话术关键词提炼：老字号，包装精致适合送人，在江浙一带非常出名，买桃酥饼就买南宋胡记，小时候都吃，爷爷奶奶很喜欢，年轻人也可以吃一吃；三个月短保，把防腐剂的添加减少到最少……

直播带货话术套路分析：这段台词中，李佳琦反复提到老字号、非常有名，小时候爷爷奶奶们也喜欢吃……强调品牌知名度，用品牌的影响力来提升产品的信任度，打消消费者的顾虑。

除了品牌影响力之外，如果你的产品是明星同款，也可以同样强调明星光环，如果销量惊人，就强调数字，从各方面来提升产品的信任度，让消费者更有动力购买产品。

5、统一冬阴功自热锅

直播带货话术关键词提炼：老朋友来咯；椰汁倒进去，OMG，灵魂就出来了；有多少盒买多少盒；冬阴功汤、有奶香和椰香，很好吃；给我妈买一份，上次去泰国，她真的，每天都要吃……

直播带货话术套路分析：这段台词中，除了使用上述套路之外，还有一个是在强调产品是老朋友或者第几次出现在直播间。表明团队整体非常认可商家的品牌，打消新粉丝的顾虑。

当然，除了上述这些常见的直播带货话术及套路之外，在介绍产品时也要有针对性地介绍产品亮点，满足粉丝观众的需求。

例如，卖美食类产品，很多粉丝会有这样的顾虑：脂肪高不高？吃了会不会发胖？会不会太甜？小孩子能不能吃等等。

例如，某款产品属于低脂肪或者脱脂产品，吃了不会发胖。仅仅是“不发胖“三个字就能让想吃又不敢吃的人疯狂下单。