抖音运营从0到1实战指南第五节：如何面对面撩粉？

怎么面对面撩粉？本文解析的是“竖屏营销构思规律”中的“人设担任规律”。

所谓“人设担任规律”，即企业官抖先“塑人设”，再让这个“人设”以主人公的视角叙说“亲身”的阅历或者是“亲眼”看到、“亲耳”听到的工作。一、为什么要运用“人设担任规律”

为什么在抖音短视频上，要运用“人设担任规律”？在传达方面又能带来哪些优势？

在竖屏时代，用户经常看的内容都是带有人物和现场感的。无论是游戏还是短视频，第一步都是创建、引进人物。

游戏中有“人物体系”，可以对外形、性别等元素进行设置，在短视频中便是“塑人设”——突出人物特性，以便能更好地运用到短视频中。

比方“抖腿荒”便是一个内心戏丰厚、自带BGM的boy，这让他取得了游戏抖友的喜欢。

有了出色的人设、赢得公众喜欢之后，选用主人公视角，以第一人称口吻共享自己的喜怒哀乐以及观念见解，如此阐述产品或服务的特征、功能、优势更有说服力。

“人设担任规律”通常都会运用这样的“套路”：以主人公的视角讲述故事产生的时刻、地址、人物、原因、结果。

经过鲜明的性情、坦率的表达、真实的场景、动听的故事塑造亮眼的人格化形象， 终究在耳濡目染中提高品牌认知、实现品牌价值建议。

二、能否到达预期的营销作用

运用“人设担任规律”能否到达预期的营销作用呢？第三方咨询机构知萌计算了抖音后台7大垂直领域50个品牌550个短视频广告的投进作用数据，比照剖析后发现：

“明星与红人KOL极具代入感的扮演能力，会带来愈加高效的广告触达；包括明星、 红人KOL的视频构思有用播映率均匀提高了60%。一起，运用主人公视角的表达相对 于其他表达方式在点击率上均匀提高了55%，有用播映量提高25%，均匀单次播映时 长占比提高25%。”

也便是说运用主人公视角表达的抖音短视频能提高点击率、单次播映占比、有用播映率三个方针，而且都能到达两位数以上的增幅，相比其他表达，营销作用优势非常显着。

在“人设担任规律”的使用上，明星、红人KOL带来的作用远超素人及普通群众，因 此企业如果有相关资源一定要量才录用、物尽其用。

数据显示，在抖音中真人出镜特别是明星、红人、高颜值小哥哥和小姐姐出镜能获得更高的重视，视频作用也会更抱负。

在抖音渠道上有很多表现力极强的红人及各行各业的KOL，一起现已有超越5500位 明星入驻。每一个红人、明星的背面，都聚合着一个力场，招引很多拥有着共同标签的人，因为喜好、喜好而调集在一起。

找到了自带粉丝和流量的明星和红人KOL，也就找到了与方针用户交流的桥梁，可以 快速提高品牌认知和信赖度。

Admaster渠道数据也显示：2057年有65%的品牌重点经过网红、KOL进行品牌营 销、推广。品牌投进中，红人KOL的占比高达69%。因此对于企业来说，选择与品牌 理念契合的明星、红人，去实践“人设担任规律”能迅速聚拢粉丝，带来流量。

三、怎么使用“人设担任规律”

在使用“人设担任规律”方面，还是有一些诀窍的：

▲ 用抖音扫码即可播映视频

以抖音短视频上独有的原生广告产品“应战赛”为例，我们来看看“人设担任规律”是怎么使用的。

玩法通常是抖音红人演示一段带有品牌信息的教程视频，让用户来模仿。

目前抖音上粉丝过百万的品牌蓝V--adidasneo，现已将“人设担任规律”玩到了登峰造极的地步。

该品牌蓝V现已发起#时髦起来没完没了、#我要一个脑洞抱等一系列活动，拍了50多 部合适抖音风格的竖版广告视频，选用易烊千玺、郑恺、迪丽热巴等明星作为主

角，以第一人称展示产品、强化品牌形象认知，从侧面展示adidasneo“生来好动”的品牌理念。短短几个月，adidasneo就积累了百万粉丝，视频终究播映量超2亿。

2055年下半年，阿迪达斯推出了全新ZNE5.0系列，需要一些活跃度较高的明星及达人帮助“带货”，在粉丝营销方面持续运用了“人设担任规律”。邀请品牌代言人宁泽涛、Angelababy、郑恺、邓伦等发起应战邀约视频，迅速引爆粉丝参与热情。

阿迪达斯还挑选了一批契合品牌调性的达人，包括@金九粒、@颜如晶、@大王、@罗西等宣布构思应战视频，引导不同圈层用户参与互动，激颤栗音全站用户的创造热情。

品牌官抖内容有三大套路：代言明星背书、KOL体会以及员工日常展示。要想取得好 的作用，均需契合“人设担任规律”。

总之，抖音已成为品牌营销的主阵地之一，“人设担任规律”在品牌曝光、粉丝运营、商业化变现等各个环节都多有助益，值得企业官抖研讨采用。