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作者:巨人电商

微博广告创意如何优化?

POST TIME:2021-08-20

营销现状:广告主本地O2O口腔医院,客资需求量大,但微博超粉投放人工竞价投放,表单数量不稳定,CPA为250,成本较高。

营销目标:日均表单15+,CPA≤180

解决方案:使用超粉oCPX-O2O(CPL落地页)功能进行投放

第一阶段累积数据目标为:10天,日均15个,表单成本200元

1、投放方案:

①素材选择:根据产品优势牙齿矫正制作素材,选取九宫格、博文卡片、视频卡片形式进行投放,增加点击入口。

(创意展示)

②定向选择:精准定向口腔、矫正、牙齿矫正等兴趣用户及本地竞品用户进行投放;男女性通投;登陆频次为偶尔登陆、不经常登陆用户。

③测试效果:表单数量20+,有效客资成本300+;表单跳失率高,客资获取量低,素材没有戳中用户痛点。

2、优化方案:

①增加素材:增加矫正牙齿九图,视频card

②优化表单:简化表单内容,设置自动填写,增加一键拨打功能,加上报价表,诱导填写。

(表单优化前后对比)

3、优化效果:

①从测试素材的表单成本看,0元定制矫正牙齿方案配图最佳

左图:导流率0.22%,导流成本4.8元,毛客资成本200+,有效客资成本200

中图:互动率0.17%,单次互动成本8.72元,毛客资成本236,有效客资成本260

右图:互动率1.24%,单次互动成本0.42元,毛客资成本173,有效客资成本380②从测试素材的表单样式看,排版清楚、内容明确的落地页效果最好

左图:构图不够和谐,提交按钮不突出

中图:诱导性强,但缺乏可信度

右图:配色和谐,排版简洁明了

③效果总结:

筛选单次导流成本低及互动率高的,作为最终投放的素材开始正式投放

(点击率高的card图)

(填写率高的落地页图)

④ oCPX第一阶段优化效果:日均有效客资数量20+,有效客资成本210

4、投放总结

①素材选择:

配图:有趣、引人注目;大图和表情包九图效果更好;

文案:突出用户痛点(人群画像、矫正项目等);撰写后问下朋友,站在用户角度看是否吸引点击;

②表单优化:

吸引点击:提交按钮制作成对应形式图片(如领取优惠券、下载报价表等)

增加信任背书:增加已提交用户电话信息动图;获取报价制作成计算器等形式

5、微博oCPX投放注意要点

①定向

第一阶段:精准定向,可以使用人群包,数据市场等定向形式,累计表单提交数据,进入第二阶段

第二阶段:延续第一阶段,在原有定向基础上扩展人群

②出价

第二阶段:按照预期的转化成本填写

③预算

第二阶段:预算尽量不低于转化成本5倍

④创意

第二阶段:预算尽量不低于转化成本5倍

以上案例,仅供参考

作者:meng

来源:微博案例库

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