信息流素材跑量秘诀

爆款素材如何持续批量产出，可能是整个短视频行业的终极问题，其答案可以说是信息流行业的财富密码。

之前我们盘点了几期信息流经典跑量视频，突然发现大家不知不觉已经见识过如此多的素材了。众所周知，爆款素材是可遇不可求的。虽然我们不断总结，推陈出新，尝试沉淀出所谓的“爆款方法论”，但其实在多数情况下，决定素材能不能爆量的因素太多了，从账户端的预算、出价、定向到上新节奏，从产品端的卖点尺度到审核力度，最后才是素材本身的剧情、演员、场景和服化道 。由于不可控因素太多，很多方法论可能换个行业、换个产品就没法复制了。

但是也有一些经过沉淀的经验适用于大多数行业，比如素材前3s，也有人叫黄金3s ，与之直接相关的优化端数据就是素材点击率。而点击率又时刻影响着计划的竞价能力。所以我们通常说，点击率优秀，花钱快就是这么个道理。

我在写这篇文章时，脑中浮现的是优化和创意对峙的场景：你们出的素材CTR太低了，新计划完全花不动钱！大盘XXX我们XXX，怎么去跑！

创意委屈道：我也知道CTR重要，那你倒是告诉我怎么优化CTR啊！

优化CTR的方法有很多，今天只从创意的角度来分享——素材前3s。

01 前3s有用吗？

我们先来思考一下前3s的意义是什么？为什么媒体和代理都纷纷反复得强调前3s？

首先，素材前3s的目的是吸引用户停留，建立观看期待。刷短视频的时候，80%的用户只会用1s来思考要不要继续看这条视频，所以如何在第一秒吸引用户的注意力，让他继续观看，是第一步。

02 用户角度的前3s

大家一般是抱着怎样的心态去判断要不要继续看某条视频的呢？我们分两方面考虑。

① 好看、好笑、好的感官体验

② 新鲜、没见过，被新奇的内容吸引

① 利益点诱惑：这是真的吗？还有这种好事？试试看也不吃亏！

② 剧情勾人：太狗血了，还有这种事！感同身受，太真实了！价值肯定，给你个赞！

03 如何设计前3s

运用到我们素材的前3s，怎么去围绕这些出发点设计开头呢？可以从两点入手。

① 擦边球类：

以男性受众为例，开局镜头就是美女/美腿丝袜/短裙职业装/空姐服、躺在沙发上/床边……业内俗称打擦边球。

这类素材的尺度很难把控，尺度大了肯定无法过审，即使过审也有巡查下线风险；如果尺度太小了，效果也不明显。但抛开内容因素，如果我是一名普通用户，开头有颜值高、特征明显的人物，肯定比大众脸更加吸引我。

② 冲突前置类：

就是把剧情的矛盾点前置，开局就营造出紧凑的气氛。常见的有情侣/婆媳激烈争吵；老板拍桌子吼秘书：“为什么还有人没有XXX！”或者受害者冲进来质问董事长：“你这个骗子！”甚至有的片子开局演员把剧本一扔：“我不拍了！我要揭露你们！”然后展开卖点。

人们的本性还是爱看热闹，这类开头剧情充分满足了用户爱看热闹的心理，不知不觉有效播放就完成了。

作者：三里屯信息流

来源：三里屯信息流（sanlitunxinxiliu）