一文说清竞价广告的排名位次问题

早些年，百度竞价没有推出质量度的时候，各大商家在百度投广告，都是加出价抢排名。最初是手动刷排名，实时调价，后面慢慢有了排名工具。再到后面，出现了质量度，价格不再是排名的唯一因素。然后到2018年底，出现了oCPC，排名位已经慢慢不再那么重要。

当然重要。不过要看你的投放模式，cpc出价下，排名的高低与效果好坏有着直接的关系。cpc出价下，我们一般要追求排名位2-3名，不必抢第1名。第1名虽然点击率高，但往往会造成很大的浪费，得不偿失。而且现在百度的公信力不如以前，以前大家相信排在前面的网页，现在大家都知道了前面的是广告，点击之后开口率低了很多。

oCPC下，排名更多是系统优化，不再是手动调整。排名位重要，但查排名已经不再重要。因为就算你查了，也没太大意义，排名是系统在调整，不需要再实时调价。

总结就是，cpc出价，排名还是非常重要的，可以调整灵活一些。oCPC下，不用太在意排名，有时候即使排名靠后也许效果会很好，oCPC的核心是模型，排名前后不再决定效果。

当然是有的。在关键词报告中，有一个“关键词平均排名”，这个数据可以重点参考。我们来看看官方的定义：此平均排名用于展示您的广告出现在搜索结果第一页时，广告展现的平均位次，计算方式为根据实际展现排名按展现量加权计算平均排名。当该指标为“-”时代表您的广告并没有出现在搜索结果第一页的展现。

平均排名在cpc出价下要重点参考，这个数据还是比较准确的。一般调整方式是，平均排名靠前的低意向词要降价，将其排名降至3-4位；平均排名靠后的高意向词要加价，将其排名提升至1-3名。

在oCPC没出来之前，很多人投竞价广告都是实时盯排名，隔几分钟刷新一次。或者用排名软件去查询。现在这种办法已经没有用处了。现在没有必要再实时盯排名。oCPC不用实时盯，cpc也不用实时盯，因为有平均排名，可以第二天看前一天的关键词的平均排名，再微调价。

另外，百度竞价后台还有出价策略，可以设定你的关键词要排名在多少位，然后由系统去调整。

总之，现在已经不需要再实时盯排名。其一是因为耗时耗力，其二是没有实质意义。现在投百度竞价，核心工作是oCPC、基木鱼和观星盘。不再是实时盯排名实时调价。

第一种：cpc出价下，排名由出价和质量度决定。要提升排名，其一是提价，二是提升质量度。第三种是放匹配，这种也可以提升排名位。

第二种：出价策略。在百度竞价后台有出价策略，可以使用出价策略，你想到达什么位置，设置好即可，系统会给你智能调整。

第三种：oCPC/eCPC出价下，不必一味追求排名。我们要追求的是高点击率和高转换率。oCPC出价下，比的不再是排名，而是竞争力。竞争力越大，广告排序越靠前，所以要重点优化创意和页面。

在cpc出价下，排名位依然是重中之重。在oCPC出价下，排名位已经不再那么重要。对竞价排名位，我们的态度是：可以关注，但不能把其当做重点工作。

现在做百度竞价，核心是oCPC、基木鱼、观星盘。oCPC主要是扩量，基木鱼主要是页面优化，观星盘主要是人群优化。除此外，关键词选词与调词也非常重要。

选词，大家都知道，是找词。我们找词一定要挖掘一批蓝海词。半个月或者一个月拓一次。

调词，主要是调价和匹配两块。匹配需要根据展现数据去调整，调价主要是根据排名位去调整。最终要实现的目标是二八法则，账户的消费走向，高意向词占据80%，低意向词占据20%。

如果你现在对oCPC、基木鱼和观星盘。还不是很懂，那就趁早去研究一下。因为以后百度竞价的效果好坏，主要就是取决于这些产品。

以前百度竞价pc广告位是排序位，从第1位到第5位连在一起。一般广告位在顶部和底部，中间没有。现在pc端是穿插位。顶部有广告，中间有广告，底部有广告。这种中间有广告位即叫穿插位，和信息流的广告位类似了。

这种穿插式的广告位，展现在中间，虽然看似让广告显得更加原生，但是也造成了点击率低，转化差的情况。从我的实际投放来看，以前pc端广告虽然量少，但是转化还不错，转化率较高。但现在转化明显差了一些。排序位变为穿插位有一定的因素。

我只能告诉你，意义不大。cpc出价可能还有一点点用，但是oCPC出价已经没有用处了。而且cpc出价下，后台还有出价策略。它已经具备了第三方抢排名软件的功能。所以意义不大。

如果你需要用第三方的竞价软件，我建议用一些分析软件。而不是用抢排名软件。

本文主要是从7个方面为您阐述竞价广告的排名位问题。最后再对我的观点做一个梳理，希望能帮助到大家。

作者：友望数据

来源：友望数据