抖音怎么样做内容电商？抖音为什么要做定位呢？

一、在做内容之前，一定要做定位。

为什么要做定位呢？因为定位涉及到后面我们的内容的制作，商品的转化，以及变现模式的选择，所有的这些都是要做好定位以后，才能展开的。

这里给大家举一个案例：

我们经常可以看到抖音上很多小哥哥小姐姐，有颜值，只要露下脸就可以疯狂的吸粉点赞，没办法啊，抖音的流量就是这么大，你只要有颜值，哪怕你随便搞几个动作都能火。比如这个美女。

作为一个男人来说，我看到这个视频的时候，第一个看的是脸，第二个看她身材还不错。但是她卖什么呢?她卖的是女装。

我们可以看到这个视频的点赞数是65W，算是大热门，视频同款也有55W人看过。我点进去看了一下淘宝的销量：

月销为0，这说明什么问题呢?她是通过自己的脸、卖萌、妖娆的身段来吸引的关注，观众也几乎全是男人。

甚至还有一些猥琐的大叔关注着她，比如你看下面这些评论：

她可能没有考虑到看自己视频的人都是男人，不是说随便发个视频它爆了有粉后就开始卖货，不可能的。

不能说这个小姐姐做的不成功，她在抖音上有400多W粉丝，可能会有广告主找她打广告，毕竟目前抖音上最主流的变现模式就是接广告。

她做广告可以赚很多钱，毕竟粉丝数有了，也可以对接很多广告主，但向男人们出售女装这个逻辑，完全行不通。

如果做这样的定位，那就是错的。不能说随随便便拍个视频火了，就可以去卖货了。

二、要围绕产品来做内容。

如果做好定位了，就是要来做内容视频导购，那我们拍视频的时候，就要围绕着这个产品来做，比如我们做书单，那所有的内容，都是要围绕着这本书来做。

同样的，其他的也都是一样。如果你的视频跟你的产品没有任何关系，别人关注你也一定不是因为你的产品。

如果想要做网红，又要卖货，那也可以的，你可以去做穿搭的网红嘛，不要做那种日常颜值的网红，又想卖服装，那引来很多糟大叔，不会买你的衣服。

基本上在抖音上，有四大抖音电商内容的核心模式：

5.在A与B为同款产品时，推荐其中更好的一款【测评】

2.真实需求为重，好看或实用产品【种草】

5.常有质量或美观问题等产品体验使用【避雷】

4.好产品的优惠信息推广或促销【低价】

这四大内容核心思想模式属于4种视频形式，而不是4种账号类型。我们在抖音上无论卖什么产品，都可以参照这些模式。就是在展现内容的时候，这四种方式都可以用，在一个账号展现都可以。

通过我们的手段去评判去告诉观众哪一款产品更好，这就是导购做的事情。

测评类的视频非常讲究人设，它可以让观众对你这个人产生依赖产生信任。粉丝在做出购买决策前，会想看你怎么评价某款产品。