跟着短视频渠道的日渐兴起，许多小伙伴都转移到了短视频渠道，抖音短视频直播带货，快手直播带货，视频号直播带货，使用短视频渠道进行引流，甚至使用短视频渠道进行直播带货变现。但提到这个直播带货，国仁楠哥接触许多小伙伴反应说作用并不是很好，直播带货这么火爆为什么作用会不好呢？这个是怎么回事呢？
大众号：国仁楠哥 直播带货通过一年的野蛮生长，能够说如今已日趋老练。众所周知，影响直播带货三个重要因素是：人、货、场。
其间，直播带货的人、直播带货场地，咱们都有过单独的共享。今日，咱们就来为朋友们共享直播带货的“货“。
咱们今日共享的“货”，便是直播带货产品。
看过李佳琦、薇娅、罗永浩直播的朋友都知道，这些大主播带货，产品种类非常丰富。例如李佳琦，一般人的形象他便是卖美妆产品。其实不然，李佳琦也会卖零食、卖家居用品等。
想做好一场直播带货，“货”字是底子，也是最重要之一。从顾客角度上看，在网上买到残次产品，往往拉低对店铺的好感度。怎么选品才干凸出优势，更有主播找不到适宜的产品而感到忧愁。
那么什么样的产品才干够直播间里边占有一席之地呢，总结了上千个直播间分析出来了一下几点希望对你有用；
5）产品挑选应季产品
许多产品都有归于自己的当季产品，比如说一年四季在于春，春季买羽绒服，那必定是销量不好的，如保温杯放在夏天卖，销量必定感人夏天的话人都比较怕热，保温作用太好的杯子一天只怕也不完一杯水。夏天卖一些当季的产品，比如说小电扇，那必定是人们必须的产品了，而且颜值还高，可是秋冬的季节里必定大受欢迎，由于季节性所需。
2）先确定产品品类和消费集体
市面上的文具首要受众集体分别是学生和办公室一族，办公室文具共同担任收购，品类较单一。量大，但“肉少狼多”，因而，许多商家还是把重心放在学生集体上。
依据消费集体先确定产品品类，如针对大中小学生是文具或许玩具，了解顾客的需求，在价格上做到全网最低价，保障价格的同时还要保证质量，才干在直播带货的道路上持续性地开展。
考虑消费集体，文具的消费集体一般都是家长占比多，家长会更偏向孩子学习上，考虑到影响学习的东西不会买或许少买。
太花俏的文具会忧虑影响孩子学习，多功能性的产品有新意，也更便捷使用，会成为家长购买的决定性因素。
5）精准粉丝画像
产品的客单价、品类要控制在必定的比例，防止选品品类及客单价区间的单一化，要照顾到不同用户集体的需求。
例如一场直播安排20个品
低客单价引流款：2-5款
适中客单价成单款：54-56
男生较多，男生消费才能低于女生，女生购买的主力军的消费力。
女生较多，品类较多，食品、日用、美妆、服装等需求结合其他目标。
25岁 以下较多，粉丝集体消费才能低。引荐品类。以低客单价为主(60以内)，食品、日百较为合适。
24-55岁较多，粉丝消费才能较强，引荐渠道：可带货较多，高低客单价相结合售卖，易激动消费。
56岁以上较多，产品突出性价比，引荐品类：此部分用户不易激动消费，需主播有必定专业范畴常识，产品方面，尽量挑选日常必需品。
了解粉丝的画像，从而分析他们的特点和需求是什么。比如说粉丝的年纪、男女比例、消费水平、对产品的需求等等。依据这些需求，及时弥补自己的产品品类，满足粉丝的需求，促进消费。
4）选品同范畴共同
不管是视频运营还是文章，都会提到”笔直度“这个词。也便是说所创造的著作必须是关于此账号所选范畴的内容。创造内容与范畴保持高度共同，笔直度越高，定位越精确，越简单被渠道引荐。
咱们常常说，视频内容要与账号定位笔直，系统才会依据你的笔直内容贴商精准标签，将视频引荐给更精准的粉丝。做微信直播也是相同，你想快速奖树立顾客之间信赖度，最好挑选和你身份匹配的产品，作为你一开始的直播货品， 一方面你对产品的了解度高，另一方面也契合粉丝对账号的预期。
直播带货选品也是相同，假如你的账号定位的是女装，那么你带货的产品就最好都是女装相关。这样一来，你自己本身对这类产品会比较了解和了解，也契合粉丝对账号的需求，更有助于提升产品转化。
假如你是内容达人的话，就能够环绕账号定位来挑选笔直范畴的产品，后续再去卖其他品类的产品。假如你不是专业范畴的达人，就能够优先去选一些你喜爱，有必定了解的产品类目。
假如你是无特点的达人，能够按照粉丝的需求来选品；比如女粉多，就卖美妆护肤、女装、美食等；男粉多，就能够卖数码产品、游戏装备品、汽车用品等男性常用的产品。
5）热度高的产品
某个网红产品在需求高涨时,都会带来不错的销量。
比如说,儿童泡泡相机、星巴克猫爪杯、韩国火鸡面、红豆薏米茶,这类产品在火爆时期几乎全网在卖。
当然,卖热度高的产品,也不是随意什么都卖,能够在直播间里通过互动的形式,了解粉丝的需求。
针对需求度比较高的产品,能够准备多一些库存,再配合送福利的活动,这波直播必定有不错的销量。
另外,追热度必定要快,并且要有能够支持热销产品快速出产的供应链或供货商,比他人卖的快,赢利空间就比他人大。
由于有热度的产品，会给直播间带来热度，因而，在带货直播的时分，能够挑选上架一些网红产品，比如”李子柒螺蛳粉“、”阿宽家面皮“等等，既能够添加直播间流量和人气，又能够添加直播间销量。
6）用户有需求的品
能够得到用户的信赖,必定是有自己的定位和价值。相同的道理,直播带货也需求有自己的定位。
要做到精准定位,就需求你对粉丝有了解,包括女人、年纪、兴趣爱好、活跃时刻等。
特别通过数次的直播测验后,后台数据能够反应出用户偏好,咱们也能够获知:哪种类型的产品才是粉丝想要的。
比如,账号的粉丝首要为女人,对美妆护肤产品感兴趣,那么直播能够在直播间主推美妆产品。
假如账号的粉丝首要为男性,对5c产品感兴趣,主播能够主推这类产品。
卖用户需求的,才干到达直播间人数的高效转化,用户体验感也比较强。
7）卖性价比高的产品
提到性价比,许多人会把这个概念等同于“便宜”。
虽然大部分人都喜爱廉价的产品,但事实上,性价比高的产品并不意味着“便宜”,而是要让用户觉得真实定心。
比如说某音的罗永浩直播间便是最好的比如。他的直播间所卖产品价格相比其他网红主播来说都比较高,但从销量上来看也不输李佳琦、薇娅。
原因就在于,老罗一向坚守着“性价比”的原则,选品团队要对粉丝担任,若产品质量呈现问题,售后也得及时跟上。
上半年老罗就由于质量问题,一向在道歉的路上,而下半年却鲜少这种问题了。
所以,高性价比的产品把粉丝长期留在直播间,并且防止呈现主播信赖危机。
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