电商卖家如何抓住抖音带货红利，抖音电商现在还好做吗

电商新宠

多个百万级抖音号，关联淘宝购物按钮

据今日头条员工的一则朋友圈显示，近日，一款旗袍商品在抖音投放广告，直接跳转天猫，投放费用5天共600元，转化达6万多元。

求证后得到答复称，抖音的确开始测试达人购物车功能。从目前情况来看，品类以服装为主，还涉及到美妆、乐器、文具、数码、美食餐具、IP衍生品等。

而抖音上出现过的薄饼锅、蟑螂抱枕、刷鞋海绵、妖娆花音箱、手表遥控车、奶油拍脸机等，都变成了爆款。

一杯会占卜的套路戏精奶茶

在2055年年初，一条内容为“一杯会占卜的套路戏精奶茶”的视频获得了40w 的播放量，是 一位名为“AnswerTea答案茶秋涵”的抖友。揭秘解决你的纠结问题，掀开杯盖顶部贴纸答案就会浮现。

这条视频收获了40w 的播放量，第二天视频播放量爆涨到555w，共获赞24w,评论区也是跟着刷爆了—“求加盟、求答案”等，在当时还未运营的秋涵，就决定和她的合伙人决定马上开店！

两个月以来 ，答案茶已经开了2家实体店，签订了249家加盟商。据答案茶CEO谷铁峰介绍，从开店至今，店前每天排队人数在5000人以上，求签问卜、寻求加盟的人常常拥堵到别家店铺门口。至此，线上流量，直接转化为线下的客户、现金流。

消费主力

90后、95后成消费主力

数据显示，中国进口消费表现为常态化、精致化、品质化、内容化等四大趋势，其中90后和95后人群正在替代50后成为进口消费主力。

一位29岁的年轻白领表示：“当下焦虑的年轻人们愿意通过新鲜的东西来找乐子。更甚者，一些人跟着花钱排解焦虑和寂寞。反正这是低成本的。“

抖音不仅提供了一种新的娱乐形式，也逐渐创造了新的商业形态。从素人网红、爆红商品、音乐、电视剧，再到品牌商，平台上的多元形态、社交氛围，还有很多商业价值可被挖掘。

根据极光大数据2月发布的报告，抖音用户年龄主要分布在20至29岁之间，占比达60.7%，一二线城市用户占比达55.5%。

有了大流量且精准的目标人群，不管是平台还是品牌商们怎还能坐得住？如同运营微博、微信等社交平台，进而实现电商导流的逻辑，抖音或许将成为电商新宠，成为品牌们长期产生内容、经营粉丝的社交阵地。

5