抖音内容电商没有粉丝怎么做？抖音卖货没有粉丝怎么办

在选品上有哪些点可以注意的呢？

①选品一定要与内容的调性一致，不是为了卖而选，而是为了打造商品调性而选，同时还要兼顾客户导向、市场导向。

很多通过有赞分销的公众号主，就没有这一块概念，没有自己的电商逻辑和调性，导致最终效率很低，这就需要思考如何做出自己的调性。

商场就像是一个整体，是一个中心和终端。

在微信里做商场的好处是，活跃的流量是可以通过推文产生，到粉丝到店，再到成交转化。但更好的方式是粉丝能主动点击菜单栏，不管是有赞还是小程序，形成了粘性和消费习惯。

你会发现，越是成熟的商场，由推文产生的销售占比会越小，自然流量占比会越大。

「一条」就是典型自然流量远比推文带来转化多得多的例子。

不管你是做垂直还是平台电商，都要有自己的逻辑，要清晰地告诉你的用户，为什么他需要买这件东西？为什么你的平台值得信赖？像母婴类垂直领域年糕妈妈，用户粘性就很高，信任度就很高。

当然我们也发现，很多内容电商都在慢慢扩张，变得越来越综合，但一定要切记，不要变成大杂烩。

②在选品上不求独特，只求有特点，满大街都有的产品竞争力度也相对较小，在产品文案上，卖点一定要清晰，用户买点亦然。

③电商里不要一昧追求爆品，谁都想产品价值最大化，但爆品出现机率很小。现状是用户和流量都被分割得很细，爆品的周期也越来越短，可遇不可求。但是爆品也可以自己打造。

在内容、流量、选品这5个重要环节中，内容和增粉每个团队各有所长，但在选品上一定要下点功夫。市场上真的很缺好产品，目前很多大号也都在整合供应链，最重要的一步还是把控产品。

以上，总结几个小点：

①前期定位要清晰，目标一定要清晰，规划性要强，用品牌的思维去做电商。

②如果是从内容跨到电商的号，内容与电商调性要保持一致。

③需要有一个结构性的团队支持，因为想法再好，也得有人去有效执行。

④选品不一定追求爆品，但每个月一定要找到自己的流量型和利润型的产品。

① 做区域号的内容电商，有什么建议？

答：可以与当地的服务、线下做结合，做社群电商来带货，记得，用户第一次的购买体验很重要。这很大程度上决定着他们会不会复购，另外售后的服务也会是影响因素之一。

② 怎么做到与同行不一样但又有质量的产品？

这就是选品的问题，现在同质化的产品也很多，找到产品的差异性、故事性和产品属性差异性，当然还得结合产品利润、团队包装能力和高转化率的营销文等等。

③好的营销文是不是都会自动传播？还是需要通过其他途径推广？

基本不会，但有些观点类、与鸡汤挂钩类、热点类文章的主动传播性就很强。

④ 除了推文还有什么推广方式？

免费：如果你是优质内容生产者，可以主动向大号投稿，因为优质内容永远稀缺。还可以通过微博或其他自媒体社交平台分发，或者在平台上做一些吸粉活动。