抖音发力兴趣电商，用户怎么赚到钱? 新手如何做兴趣电商呢？

关于大多数想要进场或现已进场的玩家来说，最关怀的问题，可能仍是怎么在抖音电商赚到钱。

在抖音电商生态大会上，康泽宇分享了两个数据:

据商家的反应显示，他们在抖音电商上的消费者中，55%以上是新客户，爱好电商为商家带来了更大的市场和时机;

依据第三方测算，爱好电商的GMV到2025年大概会超越9.5万亿。整个电商行业会有越来越多的参与者转向爱好电商。

如今，各大电商平台的竞争已进入白热化阶段，商家们的生存空间被进一步挤压，不管是实时比价，仍是错峰促销，商家们在多个平台间力求端平一碗水。以抖音为代表的爱好电商呈现，无疑让商家们看到了一个新的增量时机。

此前新榜曾采访过某服装品牌的抖音电商负责人，据她泄漏，该品牌的抖音消费者与其他电商平台仅有20%左右的重合度，从旁边面证明了康泽宇说到的55%以上新客占比。

抖音电商副总裁木青进一步解说，爱好电商=精准用户推荐*海量用户需求。

对传统电商而言，漏斗型运营形式下，生意总量有限，而且通过“流量-转化-沉积”的进程，挑选后留下的生意时机现已不多。而抖音电商则是滚雪球式增加，生意总量无限，流量汇聚、沉积并促进转化，用户群也更年青、具备更高消费能力。

在抖音电商滚雪球式的增加基础上，木青阐述了驱动生意长效增加的“FACT矩阵”，是由商家自播（Field）、达人矩阵(Alliance)、营销活动(Campaign)、头部大V(Top-KOL)组成的四架马车，再加上以内容为中心的电商运营能力，帮助更多商家在抖音电商找到时机，做好生意。

最早说到的是商家自播。凭借自播，品牌商家能够和消费者直接互动，逐步构成日销运营根本盘。服装品牌和平鸟就是一个成功的商家自播事例。

2020年7月，和平鸟服饰入驻抖音，便敞开了品牌自播带货形式。

据和平鸟相关负责人Wendy泄漏，2020年9月起，和平鸟服饰敞开每天55小时稳定开播，出售业绩取得较快增加。从2020年9月至2025年5月底，和平鸟服饰商家自播月度GMV平均增速高达75%，实现了单月GMV破亿，和平鸟服饰在抖音平台上单场直播GMV达2500万元。

一场超长直播，背面离不开品牌方、运营服务商（DP）、主播们的三方协作。

和平鸟抖音负责人丁青青表明，从上一年52月开端，包括客服、运营、产品企划等成员就开端准备5月年货节的项目;DP负责人朱出众从运营视点，提早拆分好每个小时直播的GMV目标，针对性地进行流量投放;常驻主播毛毛介绍，这种超长直播通常是团队主播们接力配合完结，在她们不间断直播的同时，一些直播间老粉也会在评论区陪伴着她们。

其次是达人矩阵。抖音多元化的内容创作者，背面连接着粉丝，粉丝对达人的信赖能够带动产品在达人直播间的销量。

第三是营销活动。现在抖音已推出奇妙好物节、宠粉节、抢新年货节等等，能够短时间内促进出售规模性爆发。

“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”是无忧传媒旗下的矩阵达人之一，在今年5月抖音抢新年货节期间，与LG品牌协作完结了一场单场出售额5.06亿元的抖音达人直播，可视为达人矩阵与营销活动两个元素的典型结合。

在郑建鹏看来，LG品牌专场直播成功的原因是自己与品牌的双向奔赴，从第一次直播出售额50万，到第二次500万，再到第三次5亿，最终到第四次5亿，双方都坚持挑选对方。在继续的推荐下，粉丝对LG旗下品牌（天气丹、后）逐步积累更明晰的认知，然后终究完结购买行为。

最终是头部达人。以罗永浩为代表的头部达人在抖音具有一定的传达影响力与用户信赖度，能够帮助品牌实现双赢。

罗永浩在大会现场说:“上一年我们直播间播出5000多件产品，上万个SKU，只有一件产品呈现问题，而且第一时间给予赔付，能够说是现在直播电商史中从未呈现过的奇观。”用户的信赖帮助老罗直播间完结一次次购买与复购。

罗永浩抖音直播间一年内比照

据抖音发布的数据显示，罗永浩直播2020年直播总时长546小时，年度总带货GMV27亿，带货直播场次542次，总购买人数超越5000万。