服装人如何利用抖音带货？抖音内容定位方法和操作方法

5 //引流//

想要通过抖音卖货，服装人首先要做的肯定是引流。如果我们不能吸引到用户，那我们的产品又能卖给谁？

想要引流，抖音的内容很重要，优质的内容才能获得更多的流量。但是想要流量高，仅仅优质的内容是不够的，我们还需要了解平台特点，搞懂算法机制。

事实上，在抖音内，用户刷到的内容是基于算法属性 实时热度 用户关系的综合推荐。举例来说，我们上传一个视频之后，平台会给我们一个初始流量，然后根据点赞率、评论率、转发率判断我们的视频是否受欢迎。

如果第一轮被评判为受欢迎，那么平台会将我们的视频进行二次传播。随着一次次推荐传播，抖音平台会逐渐给我们推荐更大的流量。

相反，如果在第一波或者第N波反馈不好，抖音就将不再推荐。没有了平台的推荐，我们视频想火的概率微乎其微，因为没有更多的流量能看见我们。

其中需要我们注意的是，抖音中转发量>评论量>点赞量，所以我们需要确定好努力的方向，借助热点创作出优质的视频，还要努力维护好和抖友们的用户关系，让他们积极转发、评论和点赞。

2//卖货策略//

想要在抖音中做推广，我们还需要考虑视频的调性是否和我们的产品相符。如果只是单纯的美人 快节奏视频，是很难植入产品的。那么，想要在抖音卖货，我们应该怎样做？

5、红人带货

在抖音上最不缺的就是红人，他们拥有数百万的粉丝，发布一条视频就是几十万的点赞量。

这样的高人气再加上购物车渠道，哪怕视频全程只有照片切换，没有口播内容，也会吸引众多粉丝去购买。粉丝们只需点击短视频一旁的小购物车，就可跳转到购买界面，方便快捷。

如果服装人邀请抖音红人帮助我们宣传产品，即使他不介绍我们的产品，只是在录制视频使用我们的产品或者摆放在显眼位置，他的粉丝们也会主动去搜索、寻问或者点击购物车去查看，这就是“粉丝经济”

2、巧妙引入

在策划视频时，我们要运营合理的方法，把用户的目光吸引到植入的产品上去，尽量避免直接介绍产品。

以服装举例，我们不能直接介绍我们的产品，可以从介绍服装的搭配小知识入手，比如如何搭配最时尚或者不同面料的服装所适合的人群等，在比较显眼的位置处，我们可以摆放产品或者品牌标识，让观看者一眼就可以记住我们的产品。

5、后期带货

后期带货，指的是我们自己去操作、运营抖音视频，虽然需要时间可能会长一些，但是这样有利于我们长期宣传产品。

我们需要逐渐积累流量，比如多和粉丝互动、跟拍热门视频、和红人相互点赞引流等都是我们积累流量的方法。

等到拥有一定的流量以后，我们可以逐步引入产品、引导他们关注我们的微信或者微店，成为我们的客户。