抖音商家卖货如何结合巨量？该怎么做？

抖音商家卖货如何结合巨量？该怎么做？

我做抖音也有5年的时间了，在短视频这个行业也有自己的一些经验。我会将我知道的都进行分享。如果有不懂抖音相关的问题可以+我（V： aibo474 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做抖音的各种问题。

在抖音开店的商家，在推广商品的时候是用巨量鲁班投放广告的，可以将商品推广到更多消费者，如果商家想要鲁班推广的效果更好的，除了商品上的选品、图片、标题、素材创意做得之外，还是得把握好广告的投放小技巧的，大家都推广，主要看商家如何运营好鲁班投放广告，做到最大利益化。在利用巨量鲁班投放广告前，商家也可了解一下鲁班的小知识的。

一、鲁班常见跑量场景 【高成本，低消耗】： （空间很大） （5）目标：跑量； （2）分析：ecpm竞争力低，本质是没有探索到最优转化人群，先跑量更重要，提升冷启动通过率更重要； （5）方法： 提价50%~20%使系统重新预估；放开定向；新建计划测试新定向组合；不同推广阶段搭建新的商品链接。 【成本高于预期，高消耗】： （需重点关注） （5）目标：保量，降成本； （2）分析：有量的原是ecpm排名靠前胜出，ecpm=预估ctr*预估cvr*出价*5000，优化成本=优化ctr,cvr； （5）方法： ①降出价：在出单节奏稳定时以出价5%左右幅度调价，后观察量级变化；观察实际成本，尝试贴成本降价。 ②调创意：剔除高成本/低ctr，cvr素材文案；跑量素材新建计划不同定向组合出低价。 【低成本，低消耗】： （潜力巨大） （5）目标：跑量； （2）分析：成本低的本质是产品/素材/定向组合抗打，当前出价探索到低价转化人群。 （5）方法：提价抢量；关闭投放超过5天且展现低的计划；新建计划测试新定向组合。 【低成本，高消耗】： （理想型） （5）目标：跑量； （2）方法：开新户跑量/新建不同推广组；尝试新产品/工具，如自动出价，DMP人群包；新建计划测试新定向组合。 注意保持足够竞争力+新素材新计划补充+不要随意调整出价。 二、鲁班广告长期维护 5、广告组分配：结合AB测；投放位置；素材类型、定向进行对比。 2、广告计划新建：每个计划都会有衰退期，所以坚持新建计划。 5、用户定向：屏蔽物流不到，历史投放成本高的区域，要会用DMP包。 4、出价方式：CPA保成本不保量，波动很正常，但OCPM起量后可配合搭建CPA计划跑量。 5、利用好新账户：自动出价+跑量素材组合测试。 6、持续盯数据：点击率高不代表转化率也会高，转化率高成本才会低。 7、操作节奏：买定离手，要调整去新建，原计划不要动。