个人怎么做抖音带货？抖音单品爆卖单的带货玩法！

5.流量端格局

一年前MCN特别火，很多资本都投向MCN，就导致了大多数的流量都在MCN手里，现在来讲完全不一样了，在带货领域里MCN所占据的流量数量非常少，最近一个月的好物榜来看，MCN账号的占有率不足50 %，目前为止带货的流量并不在MCN的手里，而是在非常多的小达人手中。

目前为止这些小数量达人可能几百、几千、上万粉丝，这些小达人接下来会成为整个抖音带货行业的主流。还没有开始做的朋友们现在进场，一点都不晚。

抖音发展两年多以来，之前MCN的那些成熟内容团队，在转型带货时，他们之前的内容、剧情优势等等，并没有很好地转化为带货的优势，只有极少数的ip或者MCN机构成功转型过来，大多数的MCN在这一波带货浪潮当中并没有享受到多大的红利和收益，和新入行的人基本上是在同一个起跑线上。

目前为止抖音上在卖的商品其实非常少，大家基本上叫不出名字来，传统的淘系商品在这一轮浪潮中也没有跟上，当下腰部商家是商家生态的主流。商家登陆抖音的爆发期即将到来，没有什么意外的话，今年春节过后可能会有大把的淘系商家入驻抖音。

任何流量品牌竞争到了最后，其实都是大资本、大玩家、大团队、大品牌的时代。我们要趁着现在早一点把商品打造起来，爆款机才会更多一点

二.带货达人痛点及解决方案

达人带货有以下痛点：

不知道什么是好货

找不到好货

库存没保证

佣金不稳定

解决方案：跟对人、找对品、花点钱

抖音的整个生态体系是UGC个人创造内容，但是大家一定要清楚，个人是不可能独立创造内容的，那么如何生产内容呢，这就是一个悖论，走进解决悖论的底层逻辑是什么?——底层逻辑就是创造一些标杆，你跟着去学。 前提是我们一定要清楚平台的规则。

其实带货也是内容形式之一，比赛、跳舞、模仿内容占了抖音内容体系的70%，但是转到电商战场，大家都忘了其实本质都一样，其实只要别人拍什么，我就拍什么。每天都能上榜的达人说明他们有很好的能力和资源，我们可以把他记录下来，跟着他们创作内容。——跟着学就是创造内容最简单粗暴的方式。 等到有创新能力之后，再自己创造。

大家可以自己对照一下在选品这件事情上每天有没有花两、三个小时?如果你没有花够，那么你的视频没拍好，那可能就是你在选品上下的功夫不足。——带货视频的核心首先是产品，然后才是内容。 只要找到了好品，实际上是不愁卖不出去的。

品质好物是未来两年多抖音整体的一个方向，也是消费升级的一个方向，未来会产生2到5亿的中产阶级，那么传统的淘宝货架式搜索，实际上是不能满足品质好物需求的。新奇特产品有它永恒的空间，毕竟有性格的年轻人这么多，我们这么大个国家、这么多人口，小众人群新奇特，永远都会卖得好。什么样的品在抖音内是好卖的：高佣金、大品牌、品质好物、新奇特或者是国潮。实际上很多商家其实不能理解商品整个流通环节的全产业链逻辑，作为品牌方要为

渠道留出足够的利润，他才有动力去帮助推广，所以不论产品有多好，只要佣金不够高，那都是很难卖的。产品本身利润不够就要想办法重新组合产品结构，重新定价。