抖音卖化妆品有哪些方式，化妆品怎么在抖音上做营销?

5、以“李佳琦”为代表的美妆测评类 测评是美妆类内容的主要类型之一，“口红一哥李佳琦”是典型的美妆测评类红人代表。

他的视频致力于口红的亲自测试、评价、推荐、种草，以一句魔性的台词“oh my god”加上可以驾驭任何色号的男性嘴唇征服了万千女性的红包。

同样做口红试色种草的还有抖音红人“认真少女-颜九”，她在视频中会通过试色、展示产品上唇效果，详细描述使用感受，还会指出产品的优缺点。她的定位是“一分钱都不许你多花”，也表明了她的差异，让观众根据个人需求选择适合自己的产品。

测评类内容可以直戳用户的痛点，得到真实体验反馈。但由于门槛较低，大量不同专业程度的红人涌入，导致内容参差不齐，同质化严重，用户难以判断。因此，测评类账号要做的出众，有一定难度。

2、以“关小微”为代表的妆容教学类 妆容教学类是美妆类内容最常见的内容之一，“关小微”就是这类红人中的典型代表，全套妆、眼妆、唇妆、少女装、职业妆、成熟妆，各种风格的妆容，她都可以轻松驾驭。娴熟的化妆技术、妆后惊艳的效果呈现让更多用户成为了她的忠实粉丝。

事实上，由于专业度不够，类似于“关小微”的美妆红人更偏重妆容展示，教学详解部分较弱，因此门槛要求也比较低。

要想做好这类内容，除了化妆教学视频，出境人的性格、语言风格、外貌形象、声音各方面特点都要围绕人设统一打造，增强趣味性。

5、以“俊平大魔王”为代表的专业知识分享类 相比起测评类和妆容展示类等门槛较低的内容，美妆类的专业知识分享类内容对主创人的专业知识和专业背书有相对高的要求。

以“俊平大魔王”为例，他的内容特色就是专业度高，产品成分、功效等专业知识分析起来头头是道，还自创了JUNPING护肤品牌，倡导科学护肤理念。

当然，像“俊平大魔王”这样开创了自我品牌的红人是少数。一方面，这类内容要有专业、深度的知识储备，不然红人和产品的可信度会大大降低。另一方面，如果产品单靠粉丝购买，口碑不能出圈，销售渠道会非常窄。