一、品牌自播即正义
这两天的大会上，大V们都出奇一致的认同一件事：抖音未来的机遇在品牌自播。
品牌自播这件事存在着巨大的商场机遇，对任何一方都是如此。
对品牌来说，这是一个能够带来销售增量的机遇。
对服务商来说，一个巨大的充溢幻想空间的商场在眼前缓缓打开，这个蛋糕大到会场所有的同行都在待人以诚的沟通和互相学习。原因只要一个，抖音品牌自播现在还不是零和博弈，每个入局者都能共享红利的喜悦。
对主播来说，他们能取得更好的资源以及更稳定的收入。
对社会来说，处理工作，拉动消费，积德行善无敌了。
所以怎样看，这都是利国利民利己的功德，占据了各种政治正确和机遇正确。
别说了，开干吧。
二、超长待机是硬实力
假如说直播的上半场拼的是人货场的才能，拼的是精细化运营的才能，下半场拼的则是超强待机的才能。
店铺的复购从哪里来，品牌主纠结的用户心智从哪里来，付费投进的长时刻ROI从哪里来，有且仅有从延伸的开播时长中来。
昨天在会场听闻“交给朋友”的VP透露他们接下来的重要任务便是延伸开播时刻，罗老师的直播间原本每周运营一次，后来每周运营5次，现在每日运营，接下来不仅晚上运营，白天也开门，就问你焦不焦虑。
咱们也看过太多品牌全天自播的优异案例了，同时在线最高不超越50人的直播间，每个月的运营额是百万至五百万的等级。
所以心态放好，外行看热闹，内行看门道，把产品做好，把转化提高上去，GMV才是终极要义。
三、不作死就不会死
我之前写过几篇文章讲那些不作死就不会死的灰色流量玩法，并且再三告知咱们，不要想着走捷径，捷径才是最远的路，由于风险高而且没有积累。关键是抖音两周一个大动作，每周一个小动作，你会发现每个薅羊毛搞流量的套路不必多久就会遭到重创和打击。
假如流量能够垂手可得的取得会有什么成果，卖家都会倾向寻求短期主义，倾向赚一波就跑，这样会持久的伤害渠道的用户体会。
抖音电商可是要奔着万亿去的啊，能视若无睹怂恿不论吗？
总结一句话便是，做点正经生意，好好帮抖音服务好他的客户，才是王道。
可是关于这个，许多人仍是不解，带货口碑分多高才是高，多少分才限流，怎样样才能尽快提高。这些官方都没有说。
朋友圈里还有人带货口碑分是4.7，也收到约束投进的警告了。
于是市面上一系列的“提高带货口碑分”的服务应运而生，说到底仍是刷单啊。其他不说，现在刷单的本钱是真的高，真人购买，实在物流，实在揽收和确认收货，然后同一个ID 60 天内的三单点评才当作有用点评，啧啧，算下来十几块钱了每单，这钱用来买精准流量不香吗。
当在违法的边缘张狂试探的本钱现已高于诚信运营的本钱了，你觉得还有机遇作恶吗？
四、变化多端的流量
这条来自于最近许多人的反应。
最近抖音的直播间流量算法改写，许多人叫苦连天，具体表现在：
视频上抢手，可是直播间不进人。
feeds的投进抵达一定量级今后，天然流量会受到严重影响，以及会影响原本跑的还不错的短视频流量。
投进roi飘忽不定，忽高忽低。
假如你没有阅历这些，阐明你要么做的不大，要么在某方面有很厉害的专长。
在此做个判别：
抖音会经过对流量的再分配来控制流量变现的功率，什么意思，便是说本来咱们总是能经过某个办法较为轻松的获取流量，无论是付费仍是免费，可是接下来你的每个流量都来之不易的，意图是为了让你加倍珍惜。
所以，贵流量是好产品的天然筛子，这句话再正确不过了。产品没有竞争力，就不配具有好的流量，由于没有复购，由于售后太高，直接导致你的账底子算不过来。
不得不供认头条真是一个伟大的公司，在利用天然界的规律控制整个流量生态，该筛选的天然会被筛选，留下来的都是大浪淘沙后的优质品牌。
五、白牌不是品牌
这条是吐槽，也是在返程的路上跟我合伙人在讨论的一个观念。
许多品牌底子不配叫品牌，假如注册个商标贴牌生产出一些产品就叫品牌的话，那也真的太简单了。
今后大会宣传就不要说有几百个品牌方参与了，直接说有几百个白牌方参与?。
当然也有许多好的品牌，在努力的处理卖货和做品牌这件事的联系。可是观察了这么久，真心的觉得做品牌便是一件高举高打的工作，不然不可能有穿透和心智。有些新锐国货品牌一出场就赢了，由于姿势对了。
作用广告要做，货要卖，看不见作用的品牌广告也要打，这便是品牌必须要花的钱啊，从古至今都是这样啊，可是自从有了直播，咱们的观念都变了，所有人都在盼望弯道超车，所有人都在盼望靠打通大主播实现产品一夜之间传达千家万户。
仔细想想，到底是你的货由于主播的影响力被传达出去了，仍是由于你的品牌被用户记住了。
六、微商?。
这条和直播没有联系，但却是最近思考比较多的。
咱们前几年服务了许多微商客户，帮爸爸们做了许多的内容营销和线上整合传达。近来连续有许多老客户找到咱们，咨询怎样从直播引流和卖货。
我便是有个非常片面的个人感触，我觉得传统代理制的微商一定会势微，逐步被筛选。
微信不倒，基于微信生态的传达和裂变就不会倒，这个没缺点，可是代理制微商最大的问题便是价格远超价值，由于要确保层层分润，除非你的产品极具差异性（这个在当下社会根本不可能），不然便是在违反现在的零售趋势。
当国际大牌在直播间的价格现已低于许多微商品牌的零售价，当下沉城市用户的信息差进一步被新媒体消弭，当优异的新品牌开端在全天候自播中吃到第一波红利，当去中间商化在抖音的中心化流量分发的指挥大棒中被强化。你觉得代理制微商还有多少机遇？
所谓的“自用省钱，共享赚钱”最终都变成了掩耳盗铃，最终都是拉人头的生意。由于自用底子不省钱啊！咱们先不说产品，现在微商的确有许多好产品，仅仅代理制越来越难骗到钱了。要知道，用户永久都在寻求又廉价又好用的东西，而不是寻求拉一个人头能够取得买产品的折扣。
要么做极致性价比的白牌，要么做能收割用户心智的品牌，有时候做着做着前者和后者也就合一了。
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