最近我在做抖音直播带货，有同学好奇为什么我选择了看起来竞争比较激烈的抖音平台，而不是快手、淘宝，或者最近很火的视频号直播。 我简单从我的角度拆解一下选择抖音直播的原因。
什么是流量分发能力
一个平台最重要的是什么能力？ 我认为是流量分发能力。
做个比喻，流量分发能力就像是老板给员工分钱，如果流量分发能力失调，那钱都给看起来最资深、最厉害的的员工，而底下的潜力员工发现晋升无望，做事就没有那么激情。
这里的钱，就是流量，他是有双面性的，一方面平台要给达人足够精准的流量、一方面流量要匹配到对的达人或者店铺。
而这里资深员工就是李佳琦、薇娅、辛巴之类的头部主播，如果资深员工有到了足够多的流量，平台流量马太效应显现，那头部主播很容易挟天子以令诸侯，和平台叫板，让流量平台不断倾斜。
而潜力员工就是我们进入晚的店铺、达人，对于我们流量分发能力失衡的平台是不太友好的，因为很难起量。
这里是对逻辑的理解导致算法，甚至产品设计层面都会有不同的设置。
比如前些时日我和百思不得姐前副总裁聊天，他们测试快手的点击进入达人和抖音下滑式的，用户的观看视频次数是25个和40个。
也就是抖音信息流下滑模式显著优于快手。 快手有点像老板监工需要进入每个人的独立办公室，而抖音是老板直接在公开办公室里巡视。
哪个效率高显而易见。
至于淘宝，内容社交媒体可以通过算法提高品牌与用户的精准匹配度，从而获得主动权。 而显然电商平台除了在用户时长和用户标签就是较弱于内容社交平台的。
那么在流量分发能力，又有两个我认为最重要的点：流量分发的效率和垄断力。
流量分发的效率
首先是流量分发的效率，所谓流量分发的效率就是指的是算法给账号打标的速度和匹配流量的效率。
抖音的算法在内容价值判断和预估你的账号类型上的速度是明显优于快手的。 很简单一个判断依据，大家可以咨询身边做抖音和做快手的同学，会发现做快手前期起账号更难一些，即使快手竞争比抖音低。
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同时内容平台的天然属性，用户时长就大于电商平台，拿到的用户信息就大于电商平台。 而直播的场景是天然的促销、导购场景，他对于一些非索求产品或者导入、成长期产品或者消费普及度不高的产品都是有较大优势的。
而往往进入电商平台，都是自带消费目的的人，这部分人相对就比较少了。 内容平台从娱乐转向消费会越来越顺滑，流量分发的效率也会越来越高。
这也是淘宝大力发展站内内容建设的目的，鼓励商家发短视频、开直播（ps:最近直播店有红利），但我打开淘宝基本都是我想买什么才打开，所以对比内容平台、电商平台天然量级就不够。
流量分发的垄断力
流量的垄断力也是平台流量分发能力的重要指标。 流量平台能不能稳稳的把流量掌握在自己手里，这很重要。
这涉及两件事，第一是平台有足够多的达人/商家，流量平台的议价权远远大于达人的议价权，随时你不干就有更优秀的人干，平台的内容可以不断换血；
第二是平台对头部主播的控制，都说抖音的粉丝价值比快手低，抖音粉丝不值钱，这其实就是把达人去IP化了，我可以随时控制了头部主播，甚至我每隔几个月就更换一批头部主播。
这样平台的垄断力就持续的存在，平台垄断也许对于头部主播听起来不是件有趣的事。
但是若是换个方式思考，抖音算法核心考察的是内容的能力，是能为用户带来的价值，对平台带来的价值，只要不断迭代内容，是可以常青的。
同时这种流量分发能力强的平台，对于新晋员工会比较友好一些，包括发展的天花板也更高一些。
都是平台的打工人，不如选择个更公平的平台，你说呢？
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