如何通过抖音做推广营销?抖音商品推广好做吗？

为什么咱们现在要重视抖音营销呢？由于视频作为内容传达的载体，明显有比文字、图片、声响等更大的优势，视频更直观，更简单被观看者承受，信息更简单被准确无误地传达出去，营销的效率更高。

除了效率之外，本钱也是很重要的原因。抖音的影响力目前也正在逐步扩展，越来越多的人空闲时刻用来就阅读短视频，它逐步成为人们最主要的休闲娱乐办法。现在抖音的营销价值并没有彻底被释放出来，仍然有很大的提升空间，如何利用抖音进行产品的营销推广，其实大多数人都在摸着石头过河。正由于抖音营销还没有构成比较规范的形式，现在的抖音营销能够说存在相当大的红利。就像电商发展时期一样，流量本钱很低，有巨大红利。红利就意味着本钱低，所以现在做抖音营销，能够说是本钱十分低的一种营销办法。

那么什么样的产品合适做抖音营销呢？

其实抖音营销合适简直所有产品。只需不存在独占，只需有营销需求，就能够经过抖音来营销。

虽然都能够经过抖音营销，可是不同的产品，办法和策略是不一样的，不能用一个模子照搬，有必要讲究技巧。

下面咱们经过最有代表性的几个职业，来论述一下不同的职业、不同的产品，如何经过抖音营销，实现营销价值的最大化。

首先，咱们说一下toC类的产品。

什么是toC类的产品呢？顾名思义便是直接面向顾客的产品。这类产品在抖音上营销，优势仍是比较明显的，由于抖音本身便是全国性的渠道，刷抖音的也都是普一般通的顾客。假如你的视频有构思，被咱们喜爱，取得很多推荐，那么产品的营销作用就会十分好。

举个比方，抖音上有个卖防水插座的，他的视频是怎么拍的呢？直接将带电的插座扔到水里，竟然不影响使用，不会短路。这种逾越常识的视频构思，很简单取得很多推荐，人们也都喜爱看这类的视频。

再比方卖拖把，满地是泥脏兮兮的地板，拖把一过，干净如新，铺上去一张餐巾纸，吹口气，餐巾纸竟然会被吹起来。咱们印象中，餐巾纸遇水必定不会被吹起来，会粘在地板上，既然被吹了起来，则毫无疑问证明擦过的地板是干净的，既干又净，没有残留一点水分。用这个视频来证明拖把的拖地作用，十分具有说服力。

视频营销在未来的营销活动中占据的比例会越来越好，越来越重要。就像淘宝天猫这些电商渠道，以前每个宝物都是一张主图，用主图来招引点击，因而主图的规划关于一个宝物的销量是十分关键的，也因而而催生了主图规划这个工业，规划一张图少则几十元，多的可能几百上千元。现在的状况是什么样呢？现在这些主图都变成了视频。视频的营销作用肯定秒杀图片，一个赋有构思和震慑的视频，能够在最短时刻内捉住顾客的眼球，促进成交。

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其次，说了toC产品，咱们再说服务。

抖音上有个做旅馆的，景区旅馆，类似于家庭旅馆。经常发一些客房的环境，清洁时的细致入徽，不放过任何一个旮旯等等这样的视频。煮饭的时分会拍照一些厨师做海鲜的视频，全都是现炒海鲜，新鲜可口养分丰厚，让人看了不由得口水直流食欲大增。拍当地旅行小常识，什么景点值得去，什么景点没意思，旅行时经常会遇到哪些坑等等。这些视频是游客们十分喜爱看的，经过视频展示出来，更直观、更有说服力、作用更好。

这个人有几十万粉丝，旅行旺季的时分客房天天爆满，旅客们都是提前预定才能订到房，而且价格比周围的宾馆都略高一些，但人们仍然觉得值，为什么？由于他已经将自己的宾馆、客房、餐饮、娱乐，乃至他本人的好客性格，视游客为家人的热心肠等等，都提前经过视频传递了出去，这便是营销。人们在他这里消费觉得舒心、踏实，关键是服务好，所以即使价格略贵一些也是能够承受的。

第三，本地化产品或服务。

假如你的产品或服务仅限在当地销售，也是十分合适经过抖音来营销的。咱们翻开抖音的主界面，顶部会看到有个城市称号，这个便是本地化视频专区，一般都是当地人发的视频。这个入口是十分重要的，流量也十分大，都是本地人在看，关于本地的视频有很高的权重，渠道会给予巨大的流量歪斜，本地化的营销彻底能够在这里面做文章。

比方有个本地的饭馆，平常没有客人的时分，老板带领厨师服务员等等，一起拍抖音视频。视频内容形形色色，有搞笑的，有招聘的，有偶遇的，有英雄救美的等等。每个视频都提前规划好情节和台词，视频的布景便是自己的饭馆，只需你刷到了视频，就相当于进了一次他们店。而且由于视频是在饭馆的环境中拍照的，这样就很接地气，会使人觉得饭馆员工的业余生活竟如此丰厚，乃至有人专为看视频拍照来饭馆吃饭，没准还能当一次群众演员，饭馆在当地也成了网红饭馆。

营销的作用便是传递价值，抖音营销用视频的形式将你所想要传递的信息传递给你的顾客，这种营销是耳濡目染的，是十分高效率和有说服力的。只需你的视频有满足的说服力，只需你的构思满足新颖，那么这种传达就会无限扩散，而且本钱极低。

第四，常识类产品。

抖音营销，目前常识类产品的销售占有相当大的比重。常识类产品包括有形产品和无形产品，有形产品最典型的便是图书，无形产品最典型的便是培训教程。

常识类产品的抖音营销要说简单也十分简单，要说难也十分难。简单，是由于视频很好拍，不必专门安置场景，不必招集很多人，只需要一个人在那说话就行了。而且这类产品销售起来很干净，没有什么售后服务等等一说，卖出去就完事了，特别是关于无形产品，仅仅电子教程或许视频教程，连发货的过程都省了。要说难，也是真难。常识类产品要想真正打动顾客购买，有必要有相当强的说服力，由于这些产品卖的是经验、是理念、是技巧，这些内容往往比较单调，想要拍出来让咱们喜爱，引发转评赞，是有十分大的难度的，在台词规划上有十分大的讲究。

最后，咱们说一下toB类的产品。

toB，便是面向商家客户，也便是产品不是卖给一般顾客的，而是卖给商家的。这类产品用抖音营销的难度很大。由于一般顾客对你的产品可能并不十分感兴趣，转化率也很低。

这类产品的营销，能够考虑换一种思路，那便是不以产品为中心，而是环绕创业者本人来规划视频，比方能够用一些搞笑的视频取得重视。也便是营销点不在产品，而在人，以人为突破点。

可是这种操作有必要注意一点，那便是抖音称号最好表现出来职业，也便是要亮明你是做什么的，否则即使人们刷到你的视频，也不认识你，即使潜在客户和合作伙伴看了，也很可能错过。这就相当于视频就没有了营销作用，即使视频再火，意义也不大。

称号最好以“职业 昵称”的形式命名，比方“海鲜大刘”、“灯具李厂长”等等，让人看到你的姓名就能知道你是做什么的？用这种办法招引同行，招引你的潜在客户，是一种不错的思路。