直播最新战役：碧桂园联手抖音，这会是房企营销新变革吗？

5月5日，碧桂园“5爱5家”直播在抖音如约而至，全国29个分会场同步举行，著名主持人汪涵携手艺人大张伟，与碧桂园的”网红天团”相继出境。

回顾这场时常2小时的直播，直播气氛着实热烈：碧桂园主场累积观看人数近670万，主场+29个分会场累计总观看人数近800万。

期间，直播间更是频频送出多重福利，带来众多优惠，如“5.5元抵扣5.5万元”优惠劵，甚至送出“海景房”一年畅游大奖。

如此大尺度的优惠，更不断刷新着直播流量与带货成绩：碧桂园主会场＋29个分会场直播收获总音浪587.1万，碧桂园自发话题#碧桂园5爱5家直播购房节刺激话题播放量更超1.2亿次，期间共实现认购约25亿元。

值得一提的是，此次碧桂园直播覆盖17省76个城市，上万套房源供用户选择，同时碧桂园各个区域总裁先后出镜，直签房源，优惠一步到位。

不得不说，碧桂园这一场准备充分的直播一时风头无量，带给了人们大量惊喜。

那么，碧桂园首次直播就取得如此大的成功，原因在哪呢？进一步说，碧桂园又为什么在这个时候，选择直播售房呢？

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客观来说，碧桂园直播售房的成功，离不开以下三点：

直播风口刮过中国 碧桂园强势入场

碧桂园入局直播，可谓是趁势而飞。

今年入春以来，直播行业迎来了“井喷式”发展。据艾媒咨询发布的《2019-2020年中国在线直播行业研究报告》显示，预计2020年在线直播行业用户规模将达到5.26亿人，中国直播电商交易规模预计达到9610亿元。

在此背景下，随着这一次碧桂园跨界直播，以往传统直播中快消品的单一性也随之消除，直播的带货的范围更是加深。

由此看来，碧桂园此次强势入场，可谓是开启了“直播+房企“的新一轮风暴，这或许也将带来一场影响深远的房企营销变革。

碧桂园联手抖音直播带货 跨界融合下互为强力背书

再次回顾碧桂园5月5日“5爱5家”的直播购房节，其内涵丰富，更不简单。

从碧桂园角度而言，选择与直播主赛道的快车抖音合作，势必带来巨大的流量增持，相较于其他房企，碧桂园这次直播确实快人一步，在线上线下的结合中，又一次抢占先机。

从抖音角度来说，这次与碧桂园合作，这家房企直播的主题”5爱5家“背后强调的”家“文化，以及碧桂园”给您一个5星级的家“以人为本的品牌理念，势必会带给抖音平台更加多元化的文化

同时，碧桂园直播中多样化的房型呈现，其科技感、质量、健康的理念，势必在线上售房领域引来更多的用户，这不仅确保了抖音的直播质量，也将带来更多流量。

从这点上看，两家公司的跨界合作确实是双赢之举。

碧桂园直播带货诚意满怀 尽显房企一哥硬实力

无论是顺应趋势，还是强强联合，碧桂园这场直播之所以如此成功，离不开碧桂园诚意满怀的优惠。

从这点上说，之前一些房企仅拿出少量的优惠房源，对比碧桂园这次的大型直播购房活动覆盖了17省份超76个城市，推出的特惠房源涵盖了洋房、别墅、车位、公寓、商铺等等，前者像是试水，后者则做足了准备。

以上种种原因，也正解释了为何碧桂园一场直播下来，就能“带货”25亿房源的神奇所在。

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从碧桂园这些年的发展来看，其直播售房绝非偶然。要想知道碧桂园为何此时直播售房，起码有以下三方面值得研究：

特殊时节碧桂园拥抱变化 主动出击迎来逆势发展

特殊时节，各行各业迎来多重挑战，碧桂园也不例外。然而，碧桂园面对复杂坏境，却能拥抱变化，主动出击，寻求新的营销方略。从这点上来看，这次线上直播，正是碧桂园拥抱变化的一次绝佳缩影。

碧桂园的主动求变，大胆开展多样化的营销模式，也在近期取得了逆势发展。从数据上来看，碧桂园3月实现权益销售金额470.4亿元，环比翻倍，同比也实现了4.23%的增幅，整个一季度碧桂园权益销售金额更是已超千亿，领先于行业。

从这点上来说，一直在积极主动适应市场新变化、不断推出创新营销举措的碧桂园，这次直播可谓是其战略的一脉相承。

存量时代营销持续创新 碧桂园先行一步

一直以来，碧桂园以创新为驱动，与时代同发展。自创立起就很善于主动创新应变，多年来更是积淀了深厚的创新基因。

无论是碧桂园早年最先探索小区配套建会所、建酒店的企业，还是到后来首创“名盘+名校”模式，再到如今“5爱5家”的直播卖房，可以看出，碧桂园时刻都保持忧患意识，并不断根据环境变化创新提升，在创新中实现了一次次营销开拓。

从这一点上而言，碧桂园这一次直播，正是其寻找新的增长点，与迅速调整的一个缩影。“直播+地产”的大胆尝试，可以看出碧桂园率先起跑，主动求变的态度，或许这也将成为日后其他房企效仿的对象。

“线上线下”融合再度升级 碧桂园布局未来由市场验证

更为重要的是，碧桂园这次直播也是自身“线上线下”融合的业务要求。

其实，在这次直播之前，碧桂园早已尝试“线上线下”融合发展。据资料显示，在2019年6月碧桂园即发布了自主研发的“凤凰云”全国直营购房平台，包括微信小程序端和PC端，将找房、看房、选房、购房等买房的各个业务模块都汇聚“掌上”。

这样看来，碧桂园率先开始对”线上线下“的探索，让碧桂园在今年年初赢得了消费者好评，更赢得了”线上“发展之先机。从这一维度而言，这次5月5日的直播，就是碧桂园”线上线下“融合的进一步发展。此外，从直播成果来看，这次尝试效果颇佳——这也为碧桂园今后更深层次的“线上线下”融合，提供了经验与信心。

不过，碧桂园的直播仅开了一场——实践是检验真理唯一标准，碧桂园新的营销发力点是否能取得成功，市场自然会证明。