很多短视频团队抱怨接不到单，团队入不敷出。学会这套万能公式，客户再也离不开你。
第一，加好友。现在大家无论在线上或者线下会碰到很多的商机，包括美秒的商机群大家都可以看到，有些客户你是可以加到她微信的，甚至有些客户的微信名片、手机号，都加成你的好友，加好友和不加好友，未来的成交率相差得非常非常大。
第二，提信任。加完好友以后，我们建议一定要想办法完成两件事，第一要给用户打电话，第二如果是在本地或者是你顺便出差能够登门拜访，一定要登门拜访。这两个点都可以进一步的加强信任感。
第三，找共性。找共性的意思就是要去找你和客户有什么共通的，共性最多的第一是同行业、第二是同地域。比如说你主要做的行业和客户的行业很像，或是有过相关的服务经验。第二同地域，如果你发现客户所在的地区和你的地区非常像，这也是个非常好的一个成单的点。
第四，亮案例。要展示出你与客户需求相关的服务案例，如果没有，也可以去找到的相关的案例，但是建议不要去撒谎，是找的就告诉客户是找的，只要证明你也有能力做这件事情就可以了。想了解更多关于抖音运营的内容，请关注我公众号：抖咖公会(dygh007）回复“干货”免费领取价值3680抖音短视频运营资料一套。
第五，挖需求。什么叫挖需求？需求背后有需求，与客户沟通时候一定要知道客户的初始的需求意向是什么，这时候因为你建立了信任感，你可以帮客户去挖掘出他的深度需求
比如有的客户会说，我要涨粉，其实更深度的需求其实是：想成单，想带货或想给自己的APP引流，所以一定要和客户一起去讨论出他最终的需求，然后围绕它这个需求去出方案。有一些经验比较浅的团队容易以客户为中心，这种做法是错误的。你一定要去和客户沟通需求的不合理性，要表现出你的专业性来对，客户也是在四处找团队，当别的团队都在附和的时候，你反而能够给客户一些合理的建议，让客户觉得不错，反而更有优势。
第六，找优势。你要把客户的需求拆解开来，然后找到一个点，这个点你很强，市场上除了你以外，别人根本就做不出你这个效果，然后你就拼命要突出这一点，说明自己的优势一定要这样才能成单；
但找优势不代表拼低价，要去强调一份价钱一份货，不同的定价都一定是有对应的客户能买单，客户根本不在乎这个东西哪家便宜，因为我们提供的服务是非标的服务，愿意花钱买好货的这种客户才是有价值的客户。
第一，认证
认证成Mcn的签约达人，达人们可以得到MCN的一些支持，同时关于账号的问题，也可以通过MCN的渠道找到官方的运营团队帮忙了解一下情况。
第二，关注列表检测
想把流量做起来，你自己关注谁也很重要，核心的方法就是去关注一些行业的头部号，在这个领域，你觉得你的粉丝你可能会关注哪些号，你都要去关注。
为什么要这么做？第一个原因就是把你自己的账号属性在系统里再明确一下，第二个就是在比如说A号，那么A号的粉丝列表里面就会出现你，那么任意一个与你相同的有关联关系的人看了A号，并且点击她的被关注列表里面，你就会出现在他的被关注列表的前面，所以你也可能被你的有关联的关注的人所关注。
第三，喜欢列表
喜欢列表的操作和上面的关注列表是类似的，去点赞最新上线的、比较火爆的视频，以及头部的视频，然后去看一下你的行业和你的头部这些号他们最新喜欢了哪些视频，然后你也把他喜欢上。尽量的把自己的行为和头部的账号的行为保持一致。
第四，置顶视频
将点赞量最高的，或参加了官方活动的视频置顶，开通置顶视频有两种途径，第一是开通企业的蓝v功能，第二个是开通商品橱窗，解锁视频电商的功能就可以置顶了。
第五，关联头条
检查一下你的账号是否和头条进行了关联，如果你的头条粉丝量也不错的话，可以同步到你的抖音上，你的抖音粉丝数一下就涨起来了。
第六，合拍
增加曝光还有一些方法，比如说你要经常经常和头部账号进行合拍，合拍的视频一定要艾特你的头部账号，这样的话头部账号容易点过来，并且可以期待他们与你进行互动，也容易让系统知道你是在和哪一个视频进行关联。
近期的热门音乐应该多用，能够明显提高你的视频播完率。
第七，常用热门话题
常用热门话题，并且保持每周2到3条的更新，当然你说你有产能你多更新几条也不错。并且经常去同领域的一些头部账号下面去做一些评论，我们叫神评论进行引流，这个时候你的头像就非常关键了，所以就前面说的你自己可以极限思考一下，我的头像设成什么，这样我这个号在别人的评论区里面，人家看到我的评论的头像就会点进来，并且一定要和自己账号下的粉丝留言进行积极互动。
很多制作团队都不怎么样去维护自己的朋友圈，我经常看到一些制作团队老板的朋友圈，里面发的都是一些生活的东西，但你一定要知道，你自己的客户从你的朋友圈里面是可以了解到你的，所以更应好好打造朋友圈，建议发布的内容包括：
团队工作的日常情况，比如说团队在哪里拍摄，团队在开会给客户策划，或是深夜加班剪片这些就是说体现团队很辛苦，但是很专业的这些动态
其他客户对你的好评及感谢
工作成果展示，比如团队自己做的号或者代运营的号有爆款作品，某些账号的粉丝数涨了，这可以用录屏的方式把它分享出来，但大家在注意的时候做这个时候尽量把自己的账号的ID隐藏掉，在客户专门的沟通的时候再说，以免你的竞争对手或者一些别有用心的人，对你的运营的号做一些不良的的工作
总结一些自己团队给客户服务的工作成绩和心得体会，比如说最近服务了一个客户某某，我的收获是什么，我给他做的时候中间碰到什么难处，我用什么样的方法解决了
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