大家好啊！今天又跟大家分享直播的小技巧啦~往下看↓↓↓
非典型的金字塔生态
“二八原则”依然适用于主播生态圈。赚钱的是一些大主播。一般情况下，带货能力强大的网红粉丝也不会少，但反过来就不一定了，并不是说粉丝多的网红带货能力就强，因为直播界的粉丝大部分都不是为了买东西的。
举个栗子吧，像是快手上的粉丝数量只有几千的主播，月销售额照样能倒几十万上下，反过来说，有很多粉丝数量超过几万几十万的大主播，带货能力却很低，有的甚至都卖不出去东西。这就是直播权的非典型金字塔生态，粉丝数量并不代表主播带货能力的高低。
在这个非典型的金字塔生态系统中，对于拥有数百万粉丝的网红而言，广告显然不是实现货币化模型的最佳选择。对于销售商而言，应从多个角度考虑主播的选择，以发现适合于自己产品的主播比仅选择大主播更有意义。
直播带货圈现阶段通常采用以下3种模式：
一、传统品牌曝光。
主播会根据品牌所有者的需求创建简短的视频，以在平台上发布。这对于主播来说是难以操作的。它依靠自己的粉丝流量来帮助品牌所有者推广品牌。大型品牌可以这样选择，不建议中小型企业所有者使用。
二、服务费+佣金的模式。
这种方法是很常见的。这是一定的费用，再加上产品销售佣金。佣金率通常在10％到30％之间。产品类别设置。关于服务费有不同的看法。一些组织将以广告费的名义收取这些费用，而其他组织将以服务费的名义收取这些费用。
建议制造商选择与收取服务费的组织合作。为什么这样说因为这样，他们自己的产品在包装和销售中通常会遇到一些问题。需要第三方公司来帮助优化产品。因此，服务费的一层是优化产品，主播创作视频、推广的费用。
这种模式还有一种更进阶的方式，那就是ROI（投入回报比）的模式，一些大主播可以到4。也就是说投入：产出=1:4。当然了，大部分还是在2左右，一般都在2以下。这跟产品类目还有产品主要的受众人群，粉丝与主播的年度等等有很大的关联，正因为这样，这种模式是很难把控的，不管是对厂商还是主播。
第三是纯佣金模式。
这是制造商最喜欢的方法，但是渠道对商店有一定要求。目前，纯佣金仅接受淘宝链接。商店的综合得分高于4.6分/4.8分，并且产品价格必须是整个网络中最低的，同时，它还需要一定的基本销量。对于普通卖家和刚刚开设C商店的卖家来说，这一要求仍然很困难。但是，可以理解的是，在确保双方带来销量以实现双赢方面存在某些要求。目前，行业中建立的纯佣金具有很高的佣金率，所有佣金率都在30％以上，有的甚至分成50％或37％。因此，毛利高，消费量高的产品相对合适，主要集中在食品和美容上。
强供应链支撑直播带货引爆单品
极大地考验了供应链的承接能力。由于直播产品大多由制造商直接确定，因此制造商不仅需要确保库存，还必须跟上物流和售后的需求。以不久前完成的小龙虾项目为例。抖音的短片在线播放了2个小时，销量突破了30万。除了现场直播中的小海鲜外，商店中其他产品的销量也有所增长。晚上10点以后，商家的订单仍在增长，商店中其他产品的销售也在逐渐增加。到晚上12点，商店中的产品都卖光了，商人必须整夜打包和补货。商店通知消费者交货时间延长了。
以这个项目为例，我想说明一下，如果带货传递成功，那么对于商家来说无疑媲美双十一。它对库存，仓储，物流和售后有一定要求。供应链必须准备一个计划。万一单个物品被引爆，拿不出货来就更尴尬了。
抖音有很多受欢迎的地方。这是每个人都知道的。随着曝光率的增加，圈子中有无数的粉丝，而且还可以大量变现。那么对于新手来说，抖音应该应该怎么运营才能快速上热门？
首先，从抖音官方来说，必须得具备一下几点：
在系统判断您的主题之前，您可以将添加的视频推荐给之前曾浏览过该主题的人，因为曾经浏览过，所以这些人是更准确的人，他们会突破系统对我们视频内容的判断将直接提升为我们的准确人群，我们可以使用此主题。例如，如果我们发布的抖音内容没有合适的主题，我们该怎么办？我们可以使用当前的热门话题来选择。
再来分享一些热门技巧：
1、蹭热门
做过自媒体的朋友相信对于这一点更加轻车熟路，一般都会对于社会上突然出现的热点有很高的敏感性，往往，出来一个热门，然后一个小时后就会开始写文，然后发表。
现在有超过九成的爆款都能找到当前“热点”的影子，至少有一半都是在蹭热门。
不管账号权重高低，粉丝量多少，只要能牢牢把握住热门，就有很大的机会让账号火起来。
2、接受挑战/发起挑战
接受挑战也是一个受欢迎的技巧。或单击主页上的搜索徽标以进入热门搜索/挑战页面。选择您感兴趣的挑战，然后上传视频。这些是抖音筛选的热门挑战。如果您的视频内容足够令人兴奋，那么受欢迎的机会就非常高。
操作步骤也非常简单。录制完作品后，单击作品下方的“添加挑战”，单击挑战搜索框位置，然后开始输入文字，例如写“挑战发起人”，输入后单击“搜索”；查看搜索结果，发现此挑战的标题尚未有人发起。这时，我们单击背面的“发起挑战”，然后根据提示输入发起挑战的说明。写入后，单击“确认”，然后单击视频按钮
注：如果您想成为挑战发起者，则必须创建一个新的挑战，也就是说，您搜索的文本从未被任何人使用过。只有这样，您才能在创建挑战后成为挑战发起者。
注意观察下发布的视频作品，可以看到出现“发起人”标签，到目前为止，您已经成为挑战的发起者。
很多小伙伴都觉得，自己是做餐饮的，只能做线下的东西，要做抖音的话时很难的，而且用处也不大。其实这样想并不对，首先，短视频平台拥有着巨大的流量，你的顾客里边起码有六成是抖音的忠实用户，剩下的基本上都有使用抖音或其他的短视频平台，这么巨大的流量池哪怕是餐饮行业也是非常有用处的。
现在就跟大家交流一下关于餐饮行业如何运营短视频，带来线下流量。
1、首先制作短片，必须有原创的内容，这些内容是怎么来的？根据自己的情况，我们可以找到很多原创的东西。例如，如果您油炸，则可以在介绍配料，生产过程，口味以及顺便说一下商店中的最新活动的同时进行油炸。因为工作通常只有十几秒到几十秒，大概讲述一下过程等，让观众起码知道你懂餐饮，口味，如果能吸引足够多的粉丝，肯定会有很多人想要到线下来尝尝的。
2、当然，要是不擅长讲出来，那就换个别的方式。当您在商店中吃饭的人最多的时候，在商店中拍摄热门场景，并伴以合适的音乐+优先标题，这就是原创，许多观众都有遵循公众的心理，他不知道食物在哪里很美味，然后他看到了气氛在您的商店中是如此的好，有那么多的顾客，它一定是美味的，并且自然会更喜欢去您的家中消费。
3、再如果，生意人气不咋地，可以打造趣味店铺。如何建造？根据流行的段落，您可以与服务员或老板娘一起拍一个短视频，内容可以通过网上的其他账号来找找灵感？进行此类内容的优势在于其自身的细分流量很大，并且抖音的名称+定位功能的组合至少可以增加您的在线品牌和曝光率。如果您进一步计划，则可以注册企业蓝v帐户，该帐户具有更多功能，包括一键拨号，导航，视频自动发优惠券，官方网站，产品价格和其他信息。公司帐户本身就像一个VIP，流量当然也更大。如果您不知道如何打开通企业蓝 V，可以给我们留言。
4、还有第四种方法，可以讲一个故事，什么故事？谈论您的创业意图，感受，开设餐厅时遇到的各种困难，您在餐厅管理方面的经验以及在商店中遇到的美好事物。然后，当内容可用时，每天可以从不同的角度和不同的位置拍摄视频。它可以为您的商店环境和食谱成分拍照。它们都是原创的。只有一个核心，观众知道你是做什么的就行了。
5、最后，总结一下，由于要制作短片，因此必须具备条件，首先，手机的像素不能太差，最好是了解一些视频剪辑技巧。这样的作品很容易引起粉丝的注意。吸引眼球比较容易，例如外表奇特的服务生在用餐时笑得如此迷人，或者是厨师有什么令人惊叹的技能才艺。
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