最近被不同朋友问到我对“直播带货”这件事怎么看，也陆续收到几家大平台和各种品牌的带货邀约，希望我帮着卖东西，还有人一上来就问我“坑位费”要多少——这个专业术语我也是最近才学会的。迄今为止我没直播带过货（上次视频直播还要追溯到两年前），也没有看别人直播的习惯，不过商家们凭着敏锐嗅觉找来，可以理解。
既然直播带货这个词最近总和我发生弱关联，就趁这会儿有二十分钟时间，聊聊我对这件事的想法。
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有人说，直播带货不就是电视导购的变体，换汤不换药嘛。李佳琦们也不过就是导购先生/小姐。这话乍一听没毛病，你也可以说他们是导购员，但我依然觉得这件事反映了“时代的进步”。
直播带货的交互感(real-time interaction)有四两拨千斤之效，一下子把它和传统的电视导购区分开了。你想，打开电视时碰上导购节目，尤其是听到里面的人用激昂（但并不走心）的语气说“赶快拨打400-xxx电话，现在就抢购，现在就抢购！机不可失时不再来，特惠价xxx，心动不如行动”的时候，至少有一半人会抵触，甚至反感吧？
直播的interactive属性就迥乎不同。很多人边嗦螺蛳粉边看直播，不时发个弹幕留言刷个小礼物，碰上爱互动的“宠粉”主播还可能收到回复，这种实时交流就能让参与者高兴许久。
与其说喜欢看直播里的李佳琦涂口红，不如说是喜欢自己能零时差参与（即使是远程隔着屏幕）的满足感。很多人也会脑补带货官推荐的产品能给自己生活带来的新确幸、新美好。这些积极正向的情绪，都在不断助推直播卖货的热度。
直播时代里的成功“导购员”，得是会说话、会讲故事、会共情的技术型人才。
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直播low还是不low？这是个开放式话题。我自己觉得直播不low，只要三观正、推的产品是良心好货，就没啥low不low的。那些觉得low的朋友，大可选择不看、不买，真没必要一直吐槽。
我在之前的一次碎碎念里说过，很多人擅长站在道德制高点对别人做的事评头论足，甚至恨其不争、扼腕叹息。有这个必要吗？管好自己才是第一要务。更何况，直播卖货官们不偷不抢自力更生地做事创收，这难道还成了罪过？
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这就延伸到了最近对罗永浩的议论。有些人说他变了、变low了、让老粉们失望了，怎么现在沦落到要上直播推销商品了……云云。我不是罗胖的粉，但我能理解、也赞同他的这次角色转变。锤子手机的失败让罗永浩背上了债务，那么作为口才不错的初代网红，通过直播创收，即使不能说“天经地义”，也是合情合理了。用赚的钱还债发工资，是一个在社会打拼的创业者对团队尽到的最基本的责任。
我看了罗胖在抖音的直播首秀，也下了单打了赏，不是为他尚缺火候的直播功力，只是想表达一份支持。漫步人生路，谁都不容易。
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是，头部主播们确实盆满钵满“赚大发”了。据说薇娅双11一天的收入就顶N个人财务自由的总和，着实让不少人羡慕。但人家就是踩到了风口、抓住了机遇，再加上敏锐的判断力、杰出的执行力，才有了今天的成绩，并非平地起高楼、天上掉馅饼。
况且，虽然在很多人看来，薇娅们只是“动动嘴皮子卖卖货”，赚钱赚得轻轻松松，但我们不能忽视，这些人在直播间的几小时，也真真切切给千百万老百姓带去了欢愉——哪怕只是短暂的。这种范围其实很广的正向影响，也配得上高价了。
剁手买买买，就是口红效应在疫情年里的经典案例。
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当然，如果暂时忽略商业作用力，只从“对社会和全人类的积极影响与贡献”这个角度去评判，主播们是赚得多了点。如果能做适当的财富再分配，让我们的科学家、院士、医学专家们多些收入，那么整个社会能更接近纳什平衡(Nash Equilibrium)。无奈的是，我们希望这个世界充满纯粹的情怀与绝对的公平，但我们做不到。
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直播带货接下来的发展趋势？我个人比较肯定的是，假设zheng策不限制、依旧是相对自由的市场经济环境，那么起码在这个疫情年和2021年，这件事情仍会不断走高。越来越多人开始带货，越来越多人开始通过看直播买东西。从现在头部企业家、央视主持人、一线艺人和有影响力的KOL都开始卖货就可见一斑——而且人民日报、央视新闻等官方平台也支持了。
从最基本的经济学角度看，就是供（supply）和需（demand）都在加热，供需持续“比翼双飞”嘛，挺好的。
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我会不会尝试直播带货？
对于目前收到的几份邀约，我暂时都是“既没答应，也没拒绝”的状态，准备先把手头的各项工作忙完了再议。做什么事都要有个轻重缓急，是吧。
熟悉我的朋友们知道我喜欢“闯”、喜欢探索。如果一件事三观正、有意思、有正向价值，未尝不可一试。
告诉我：如果我某天要尝试直播带货，你会准备好螺蛳粉/酸菜牛肉面/鸡腿饭/奶茶……，搬好小板凳，一边吃一边欢乐捧场吗？
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