顶流周杰伦入驻快手，破圈进行时

一觉醒来，被关于周杰伦在快手开通了首个中文社交媒体账号“周同学”的大量消息挤爆了，账号发布的三个短视频播放量近2亿。

接下来的事情更疯狂，账号“周同学”仅用了4小时就吸粉164万，短短一天吸粉超过500万。时隔两日，快手概念股日出东方一字涨停，其他概念股引力传媒、星期六、吉宏股份等也有不同程度的上涨。凭借一人之力，带动整个平台股票涨停，威力着实惊人，可见周杰伦的顶流位置实在不容小觑。

显然，就推动快手的发展进程而言，一个符号性人物的助力也至关重要。

短视频领域厮杀正酣

对于所有希望借助视频力量的企业来说，过去半年以及未来一段时间里，依然属于摸索期。打造对企业具有吸引力的平台乃至生态，借企业之手完成用户服务和增长，被认为是未来几年内的重中之重。

在新一代的视频领域，快手、抖音、B站是备受关注的存在。时间线上，快手最早出圈（2016年），抖音紧随其后（2018年），创办更久的B站反倒在今年年初才算彻底走红。

事实上，用户属性减缓了B站商业化的整体步伐；目前抖音、快手的商业化进程要高于B站，值得注意的是，抖音和快手两者侧重点又各有不同。2019年之前，抖音强在广告收入，快手则是擅长靠直播打赏获得收入。情况在2019年之后出现变化：抖音试图补足此前被忽视的直播能力，快手则全面加速流量变现的探索。

不过近期，抖音与快手之间的官司引起了市场热议，不久后双方就进入了“互诉”阶段，关于短视频领域的流量与用户争夺战终究被摆上了台面。

毫无疑问，快手和抖音的竞争完全已经上升到了整个短视频行业的维度，因为二者在体量上已经实现了完完全全的“双寡头”地位。在总用户数维度上，快手似乎一直要比抖音要多，而在日活跃用户层面，抖音又领先于快手。在这种“微妙”的差距下，二者间的竞争变得格外“烧钱”。

2019年下半年，快手为实现3亿日活的目标，高调冠名了2020年春节联欢晚会，同时也拿出了大量流量资源与资金来推动相关拉新工作，可以说是不吝成本。相比之下，提前迈入3亿日活“里程碑”的抖音也声势不断，在抖音选择投放的综艺节目中，涵盖了当下价格不菲的头部综艺节目，目的都在于需要不断获得大量的关注。

从数据层面来看，虽然快手目前日活跃用户数已经成功突破3亿，但实力对手抖音的日活却已然达到4亿，这对于快手方面显然是不利的。

“快手式”商业化

改变以往低调且克制的风格，快手商业化正在以“战斗”模式加速前进。

就互联网圈子而言，流量至关重要。流量好比是互联网公司的石油，石油持有数量越多，可以提供的选项便越多。试想，如果互联网公司拥有一座巨大的油田，把石油转换成柴油、汽油、煤油还是液态氢，再以何种价格卖给谁的决定权当然在它手里。

当玩快手的人群逐渐增多，流量就成了金钱。一般而言，快手变现有直播赚钱（直播打赏、直播带货）、售卖商品、为其他平台引流、广告代言、知识变现、游戏联运、卖快手号等模式。

而作为一个具有强社交属性的平台，找到用户体验与商业化的最佳平衡，是快手在商业化提速的过程中，必须要时刻把控好节奏。

过去两年间，粉丝数超2000万的牌牌琦、仙洋被国家网信办列入跨平台禁播黑名单；祁天道因诈骗被判刑4年；2018年4月，国家广播电视总局更是就播出有违社会道德节目等问题，约谈了今日头条、快手两家网站主要负责人。

因此，关乎商业化变现的主播素养问题，快手必须正面。不过比起可以用禁封来规范的越界行为，话语权较大的家族在商业模式上对快手的影响——“规则内”的影响，更应该成为快手商业化进程中的“远虑”。

直播里的残酷竞争

直播电商正是快手在过去几年的积累，也是它与抖音较量的筹码。根据卡思数据联合淘宝联盟发布的《双11站外达人机构TOP榜》显示，在淘宝联盟统计的来自多个平台TOP50达人卖货榜中，近4成来自于快手平台。

咨询公司九谦中台数据显示，快手的营收结构仍以直播打赏为主，占到80%以上，其次是广告及游戏；抖音则90%的营收来自广告，直播、电商收入占10%。值得注意的是，如今抖音已经不满足于这10%，开始攻城略地，直接攻打快手的直播腹地。

不仅如此，随着618的来临，直播带货领域的战火味更足。

5月27日，快手正式宣布跟京东达成深度战略合作，双方将在快手小店的供应链、品牌营销和数据能力等方面展开合作。就在快手与京东宣布合作的前一天，“三国杀”的另一位大玩家阿里宣布，618期间将会有300位明星在天猫、淘宝直播带货，流量明星开始搭上淘宝直播，加入618大战。

三国杀的比拼，实际上也是产品、组织架构、流量、供应链的比拼，各方均有优劣势，压力也不言而喻。

写在最后

从某种意义上说，周杰伦携快手，同《囧妈》、罗永浩携手抖音具有相似的平台宣传效应；制造话题营销，拓展音乐产业布局，以头部领军音乐人强化音乐产业布局，吸引更多知名音乐人入驻，在流量红利已经捉襟见肘的当下，去挖掘市场。

显然，快手的音乐野心，不仅限于“惊雷”式喊麦神曲，在合作周杰伦的野心后，隐藏的是改写“下沉”形象，扩大破圈影响力，迈出商业化进程的重要一步。不过，这也就意味着，厮杀将会越激烈。